Kiteworks는 기업과 규제 대상 조직을 위한 안전한 데이터 교환 및 거버넌스 플랫폼을 제공합니다. 통합 제어 플레인을 통해 보호된 이메일, 파일 공유 및 협업, 관리형 파일 전송, SFTP, 보안 웹 양식, AI 에이전트에 대한 통제된 액세스를 하나로 통합합니다. 이 플랫폼은 단일 테넌트 가상 어플라이언스로 제공되며 온프레미스 및 하이브리드 배포 옵션을 지원합니다. 또한 ID 제어, 정책 기반 액세스 관리, 검증된 암호화, 변경 불가능한 감사 추적, SIEM 통합을 결합합니다. Kiteworks는 보안 및 규정 준수 팀이 민감한 정보를 보호하고, 데이터 주권을 지원하며, 안전한 워크플로를 자동화하고, FedRAMP, HIPAA, GDPR, PCI-DSS, CMMC 등의 요구사항에 대비한 감사 증거를 준비할 수 있도록 설계되었습니다.
엔터프라이즈 계정 임원 — 미국 원격 근무
미국 남동부 및 중부 대서양 지역 고객을 대상으로 Kiteworks의 민감 데이터 거버넌스 및 보안 솔루션 엔터프라이즈 영업을 추진합니다. 파트너의 지원을 받는 영업 파이프라인을 구축하고 C레벨 기회를 성사시킵니다.
설명
- 대상 엔터프라이즈 계정의 영업 전략을 수립하고 팀의 활동을 조율한다
- CIO, CISO, IT 리더 및 사업 부문 임원과 소통한다
- 파트너, 영업 및 마케팅 리소스를 활용해 신규 비즈니스를 창출한다
- 업셀링을 통해 기존 고객 기반의 매출을 확대한다
- 활동량, 파이프라인 및 매출 목표를 달성하거나 초과한다
- 컨설팅형 영업을 통해 측정 가능한 고객 가치를 창출한다
- 높은 고객 만족도를 유지한다
- 기회의 우선순위를 정하고 리소스를 적절히 배분한다
- SFDC 및 기타 영업 시스템에서 활동을 추적하고 계정을 관리한다
- 신뢰할 수 있는 예측과 일관된 영업 프로세스를 유지한다
- 고객 미팅, 무역 박람회 및 업계 행사에 참석한다
- 설득력 있는 영업 프레젠테이션을 진행한다
- 주권, 정책, 암호화 및 감사 제어를 통해 민감 데이터에 대한 접근과 공유를 관리하는 Kiteworks 가상 어플라이언스의 컨설팅형 엔터프라이즈 영업을 주도한다
지원 자격
- 조지아주, 플로리다주, 노스캐롤라이나주, 버지니아주, 메릴랜드주 또는 워싱턴 DC에 거주한다
- 엔터프라이즈 소프트웨어 영업 경력이 7년 이상이며 C레벨, 디렉터급 및 부사장급 구매자와 협업한 경험을 포함한다
- 컨설팅형 접근 방식으로 고객의 과제를 해결한다
- 확립된 고객 및 파트너 관계를 보유한다
- 지속적으로 목표를 초과 달성한 실적을 입증한다
- 데이터 보호 기술에 관한 기술 지식과 경험을 보유한다
- 기회 창출과 비즈니스 개발의 과제를 이해한다
- 승리에 대한 강한 의지와 높은 경쟁심을 보인다
- 감성 지능과 회복탄력성을 입증한다
- 모든 직급의 사람들과 효과적으로 소통한다
- 유연하게 대응하며 잦은 출장을 준비한다
- SFDC와 같은 영업 도구를 효과적으로 사용한다
- 제3자 위험 관리, 데이터 개인정보 보호, 파일 전송 및 네트워크 인프라, 보안 및／또는 컴플라이언스를 이해한다
- 4년제 학위 또는 이에 상응하는 경험을 보유한다
- Kiteworks, 고객 및／또는 정부의 보안 심사 요건을 충족한다
- 입사 또는 전근 시와 그 후 2년마다 Kiteworks 신원 조회를 통과한다
- 이미 미국 취업 허가를 보유해야 하며 비자 후원은 제공되지 않는다
복리후생
- 회사 성공에 대한 지분 참여를 제공하는 스톡옵션
- Cigna 의료 플랜 3종(PPO, EPO 또는 HDHP) 중 선택
- PPO와 EPO 플랜은 보험료의 90%를 보장하며 HDHP는 직원 보험료가 없다
- 연간 1,200~2,400달러의 HSA 납입금
- 경쟁력 있는 안과 및 치과 보험
- 유연 지출 계좌 및 부양가족 돌봄 유연 지출 계좌
- 401(k)에서 회사가 최대 5,000달러까지 100% 매칭하며 즉시 권리가 확정된다
- 고용주가 부담하는 생명보험 및 장애보험
- 출산 부모에게 16주, 비출산 부모에게 8주의 휴가
- 평생 최대 10,000달러를 환급하는 난임 치료 혜택
- One Medical 멤버십 및 직원 지원 상담
- 무제한 유급 휴가 및 회사 휴일 10일
- 어디서나 근무할 수 있는 근무일 10일
- 경쟁력 있는 Total Rewards 패키지에 보너스 포함