Kiteworks menyediakan platform pertukaran dan tadbir urus data yang selamat untuk perusahaan serta organisasi yang tertakluk kepada peraturan ketat. Pesawat kawalan bersatunya menggabungkan e-mel terlindung, perkongsian dan kerjasama fail, pemindahan fail terurus, SFTP, borang web selamat, serta akses terkawal untuk ejen AI. Platform ini tersedia sebagai perkakas maya penyewa tunggal dengan pilihan penggunaan di premis dan hibrid, serta menggabungkan kawalan identiti, pengurusan akses berasaskan dasar, penyulitan yang disahkan, jejak audit tidak berubah, dan integrasi SIEM. Kiteworks direka untuk membantu pasukan keselamatan dan pematuhan melindungi maklumat sensitif, menyokong kedaulatan data, mengautomasikan aliran kerja selamat, serta menyediakan bukti audit bagi keperluan seperti FedRAMP, HIPAA, GDPR, PCI-DSS, dan CMMC.
Eksekutif Akaun Perusahaan - Kerja Jarak Jauh di Amerika Syarikat
Memacu jualan perusahaan untuk penyelesaian tadbir urus dan keselamatan data sensitif Kiteworks merentas akaun di wilayah Tenggara dan Atlantik Tengah. Membina saluran jualan dengan sokongan rakan kongsi dan menutup peluang bersama eksekutif peringkat C.
Penerangan
- Membangunkan strategi jualan dan menyelaraskan usaha pasukan untuk akaun perusahaan yang disasarkan
- Berinteraksi dengan CIO, CISO, pemimpin IT, dan eksekutif barisan perniagaan
- Menjana perniagaan baharu melalui sumber rakan kongsi, jualan, dan pemasaran
- Mengembangkan hasil dalam pangkalan pelanggan sedia ada melalui jualan naik taraf
- Mencapai atau melebihi sasaran aktiviti, saluran jualan, dan hasil
- Menggunakan jualan perundingan untuk mencipta nilai pelanggan yang boleh diukur
- Mengekalkan kepuasan pelanggan yang tinggi
- Menyusun keutamaan peluang dan memperuntukkan sumber dengan sewajarnya
- Menjejaki aktiviti dan mengurus akaun dalam SFDC serta sistem jualan lain
- Mengekalkan ramalan yang boleh dipercayai dan proses jualan yang konsisten
- Menghadiri mesyuarat pelanggan, pameran perdagangan, dan acara industri
- Menyampaikan pembentangan jualan yang meyakinkan
- Memimpin jualan perusahaan secara perundingan untuk perkakas maya Kiteworks, yang mengawal akses kepada dan perkongsian data sensitif melalui kedaulatan, dasar, penyulitan, dan kawalan audit
Keperluan
- Menetap di Georgia, Florida, North Carolina, Virginia, Maryland, atau Washington, DC
- Mempunyai sekurang-kurangnya tujuh tahun pengalaman jualan perisian perusahaan, termasuk bekerja dengan pembeli peringkat C, pengarah, dan naib presiden
- Menggunakan pendekatan perundingan untuk menyelesaikan cabaran pelanggan
- Mempunyai hubungan pelanggan dan rakan kongsi yang kukuh
- Menunjukkan rekod pencapaian yang konsisten dalam melebihi sasaran
- Mempunyai pengetahuan teknikal dan pengalaman dengan teknologi perlindungan data
- Memahami penciptaan peluang dan cabaran membangunkan perniagaan
- Menunjukkan dorongan kuat untuk menang dan pemikiran yang sangat kompetitif
- Menunjukkan kecerdasan emosi dan daya tahan
- Berkomunikasi dengan berkesan dengan orang pada semua peringkat
- Fleksibel dan bersedia melakukan perjalanan dengan kerap
- Menggunakan alat jualan seperti SFDC dengan berkesan
- Memahami pengurusan risiko pihak ketiga, privasi data, pemindahan fail dan infrastruktur rangkaian, keselamatan, dan/atau pematuhan
- Memiliki ijazah empat tahun atau pengalaman yang setara
- Memenuhi keperluan tapisan keselamatan Kiteworks, pelanggan, dan/atau kerajaan
- Lulus pemeriksaan latar belakang Kiteworks semasa pengambilan atau perpindahan dan setiap dua tahun selepas itu
- Sudah mempunyai kebenaran bekerja di Amerika Syarikat; tajaan visa tidak tersedia
Faedah
- Opsyen saham yang memberikan penyertaan ekuiti dalam kejayaan syarikat
- Pilihan tiga pelan perubatan Cigna: PPO, EPO, atau HDHP
- Pelan PPO dan EPO ditanggung sebanyak 90%, serta HDHP tanpa premium pekerja
- Caruman HSA tahunan antara $1,200 hingga $2,400
- Insurans penglihatan dan pergigian yang kompetitif
- Akaun perbelanjaan fleksibel dan akaun perbelanjaan fleksibel penjagaan tanggungan
- 401(k) dengan padanan syarikat 100% sehingga $5,000 dan peletakhakan serta-merta
- Insurans hayat dan hilang upaya yang dibayar majikan
- Cuti 16 minggu untuk ibu bapa yang melahirkan dan 8 minggu untuk ibu bapa yang tidak melahirkan
- Faedah kesuburan dengan bayaran balik sepanjang hayat sehingga $10,000
- Keahlian One Medical dan kaunseling bantuan pekerja
- Cuti berbayar tanpa had dan 10 hari cuti syarikat
- Sepuluh hari bekerja dari mana-mana sahaja
- Bonus termasuk dalam pakej Total Rewards yang kompetitif