Kiteworks tarjoaa turvallisen tiedonsiirron ja hallinnan alustan yrityksille ja säännellyillä toimialoilla toimiville organisaatioille. Sen yhtenäinen hallintataso kokoaa yhteen suojatun sähköpostin, tiedostojen jakamisen ja yhteistyön, hallitun tiedostonsiirron, SFTP:n, suojatut verkkolomakkeet sekä tekoälyagenttien hallitun pääsyn. Alusta on saatavilla yhden vuokralaisen virtuaalisena laitteena, ja se tukee paikallisia sekä hybridiympäristöön toteutettavia käyttöönottoja. Se yhdistää identiteetin hallinnan, käytäntöihin perustuvan pääsynhallinnan, varmennetun salauksen, muuttumattomat auditointilokit ja SIEM-integraation. Kiteworks on suunniteltu auttamaan tietoturva- ja vaatimustenmukaisuustiimejä suojaamaan arkaluonteisia tietoja, varmistamaan tietosuvereniteetti, automatisoimaan turvallisia työnkulkuja ja valmistelemaan auditointiin tarvittavia todisteita esimerkiksi FedRAMP-, HIPAA-, GDPR-, PCI-DSS- ja CMMC-vaatimuksia varten.
Yritysasiakkuuksien myyntipäällikkö – etätyö Yhdysvalloissa
Johda Kiteworksin arkaluonteisten tietojen hallinta- ja tietoturvaratkaisujen yritysmyyntiä Kaakkois- ja Keski-Atlantin alueen asiakkuuksissa. Rakenna kumppaneiden tukemaa myyntiputkea ja solmi sopimuksia ylimmän johdon kanssa.
Kuvaus
- Kehitä myyntistrategioita ja koordinoi tiimin työtä kohdennetuissa yritysasiakkuuksissa
- Tee yhteistyötä CIO:iden, CISO:jen, IT-johtajien ja liiketoimintayksiköiden johtajien kanssa
- Luo uutta liiketoimintaa kumppaneiden, myynnin ja markkinoinnin resurssien avulla
- Kasvata nykyisen asiakaskannan liikevaihtoa lisämyynnillä
- Saavuta tai ylitä aktiivisuudelle, myyntiputkelle ja liikevaihdolle asetetut tavoitteet
- Hyödynnä konsultatiivista myyntiä mitattavan asiakasarvon luomiseksi
- Ylläpidä korkeaa asiakastyytyväisyyttä
- Aseta mahdollisuudet tärkeysjärjestykseen ja kohdista resurssit asianmukaisesti
- Seuraa toimintaa ja hallinnoi asiakkuuksia SFDC:ssä ja muissa myyntijärjestelmissä
- Ylläpidä luotettavia ennusteita ja johdonmukaista myyntiprosessia
- Osallistu asiakastapaamisiin, messuille ja alan tapahtumiin
- Pidä vakuuttavia myyntiesityksiä
- Johda Kiteworksin virtuaalilaitteen konsultatiivista yritysmyyntiä; laite hallitsee arkaluonteisten tietojen käyttöä ja jakamista suvereniteetin, käytäntöjen, salauksen ja auditointikontrollien avulla
Vaatimukset
- Asu Georgiassa, Floridassa, Pohjois-Carolinassa, Virginiassa, Marylandissa tai Washington D.C.:ssä
- Sinulla on vähintään seitsemän vuoden kokemus yritysohjelmistojen myynnistä, mukaan lukien työskentely C-tason, johtaja- ja varapresidenttitason ostajien kanssa
- Sovellat konsultatiivista lähestymistapaa asiakkaiden haasteiden ratkaisemiseen
- Sinulla on vakiintuneet asiakas- ja kumppanisuhteet
- Osoitat johdonmukaisesti tavoitteiden ylittämistä
- Sinulla on teknistä tietämystä ja kokemusta tietosuoja- ja tietoturvateknologioista
- Ymmärrät mahdollisuuksien luomisen ja liiketoiminnan kehittämisen haasteet
- Osoitat vahvaa voittamisen halua ja erittäin kilpailuhenkistä asennetta
- Osoitat tunneälykkyyttä ja resilienssiä
- Viestit tehokkaasti kaikentasoisille ihmisille
- Olet joustava ja valmis matkustamaan usein
- Käytät SFDC:n kaltaisia myyntityökaluja tehokkaasti
- Ymmärrät kolmansien osapuolten riskienhallintaa, tietosuojaa, tiedostonsiirtoa ja verkkoinfrastruktuuria, tietoturvaa ja/tai vaatimustenmukaisuutta
- Sinulla on nelivuotinen tutkinto tai vastaava kokemus
- Täytät Kiteworksin, asiakkaan ja/tai viranomaisten turvallisuusselvityksiä koskevat vaatimukset
- Läpäiset Kiteworksin taustatarkistuksen työhön tullessasi tai siirtyessäsi tehtävään sekä sen jälkeen kahden vuoden välein
- Sinulla on jo Yhdysvaltojen työskentelylupa; viisumituen tarjoaminen ei ole mahdollista
Edut
- Osakeoptiot, jotka mahdollistavat osallistumisen yhtiön menestykseen omistuksen kautta
- Valittavana kolme Cignan sairausvakuutussuunnitelmaa: PPO, EPO tai HDHP
- PPO- ja EPO-suunnitelmat korvataan 90-prosenttisesti, ja HDHP-suunnitelmassa ei ole työntekijän vakuutusmaksua
- Vuosittaiset HSA-maksut 1 200–2 400 dollaria
- Kilpailukykyinen näkö- ja hammashoitovakuutus
- Joustavat kulutustilit sekä huollettavien hoidon joustavat kulutustilit
- 401(k)-eläkesäästöjärjestelmä, jossa yhtiö vastaa 100-prosenttisesti enintään 5 000 dollariin asti ja oikeus osuuteen syntyy välittömästi
- Työnantajan maksama henki- ja työkyvyttömyysvakuutus
- 16 viikkoa vapaata synnyttävälle vanhemmalle ja 8 viikkoa muulle vanhemmalle
- Hedelmällisyysetu, joka korvaa elinaikana enintään 10 000 dollaria
- One Medical -jäsenyys ja työntekijöiden tukipalvelujen tarjoama neuvonta
- Rajattomasti palkallista vapaata ja 10 yhtiön vapaapäivää
- Kymmenen työskentelypäivää mistä tahansa
- Bonukset sisältyvät kilpailukykyiseen kokonaispalkitsemiseen