A Kiteworks oferece uma plataforma segura de troca e governança de dados para empresas e organizações regulamentadas. Seu plano de controle unificado reúne e-mail protegido, compartilhamento e colaboração em arquivos, transferência gerenciada de arquivos, SFTP, formulários web seguros e acesso controlado para agentes de IA. Disponível como um appliance virtual de locatário único, com opções de implantação local e híbrida, a plataforma combina controles de identidade, gestão de acesso baseada em políticas, criptografia validada, trilhas de auditoria imutáveis e integração com SIEM. A Kiteworks foi desenvolvida para ajudar as equipes de segurança e conformidade a proteger informações confidenciais, apoiar a soberania de dados, automatizar fluxos de trabalho seguros e preparar evidências de auditoria de acordo com requisitos como FedRAMP, HIPAA, GDPR, PCI-DSS e CMMC.
Executivo de Contas Empresariais - Trabalho Remoto nos Estados Unidos
Impulsione as vendas corporativas das soluções da Kiteworks para governança e segurança de dados confidenciais em contas do Sudeste e do Meio-Atlântico. Desenvolva pipelines apoiados por parceiros e feche oportunidades com executivos de nível C.
Descrição
- Desenvolver estratégias de vendas e coordenar os esforços da equipe para contas empresariais estratégicas
- Interagir com CIOs, CISOs, líderes de TI e executivos das áreas de negócio
- Gerar novos negócios por meio de recursos de parceiros, vendas e marketing
- Expandir a receita da base de clientes existente por meio de upselling
- Atingir ou superar as metas de atividade, pipeline e receita
- Usar vendas consultivas para criar valor mensurável para o cliente
- Manter um alto nível de satisfação do cliente
- Priorizar oportunidades e alocar recursos adequadamente
- Acompanhar atividades e gerenciar contas no SFDC e em outros sistemas de vendas
- Manter previsões confiáveis e um processo de vendas consistente
- Participar de reuniões com clientes, feiras comerciais e eventos do setor
- Realizar apresentações de vendas persuasivas
- Liderar vendas consultivas empresariais do dispositivo virtual da Kiteworks, que controla o acesso e o compartilhamento de dados confidenciais por meio de controles de soberania, políticas, criptografia e auditoria
Requisitos
- Residir na Geórgia, Flórida, Carolina do Norte, Virgínia, Maryland ou Washington, DC
- Ter pelo menos sete anos de experiência em vendas de software empresarial, incluindo experiência com compradores de nível C, diretores e vice-presidentes
- Aplicar uma abordagem consultiva para resolver os desafios dos clientes
- Ter relacionamentos estabelecidos com clientes e parceiros
- Demonstrar um histórico consistente de superação de metas
- Ter conhecimento técnico e experiência com tecnologias de proteção de dados
- Compreender a criação de oportunidades e os desafios de desenvolver um negócio
- Demonstrar forte desejo de vencer e uma mentalidade altamente competitiva
- Demonstrar inteligência emocional e resiliência
- Comunicar-se efetivamente com pessoas de todos os níveis
- Ser flexível e estar preparado para viajar com frequência
- Usar ferramentas de vendas, como SFDC, com eficiência
- Compreender gestão de riscos de terceiros, privacidade de dados, transferência de arquivos e infraestrutura de rede, segurança e/ou conformidade
- Ter diploma universitário de quatro anos ou experiência equivalente
- Atender aos requisitos de triagem de segurança da Kiteworks, dos clientes e/ou do governo
- Passar pela verificação de antecedentes da Kiteworks na contratação ou transferência e a cada dois anos depois disso
- Já ter autorização de trabalho nos Estados Unidos; não há patrocínio de visto
Benefícios
- Opções de ações que oferecem participação no sucesso da empresa
- Escolha entre três planos médicos da Cigna: PPO, EPO ou HDHP
- Planos PPO e EPO cobertos em 90%, além de um HDHP sem prêmio pago pelo funcionário
- Contribuições anuais para HSA entre US$ 1.200 e US$ 2.400
- Seguro odontológico e oftalmológico competitivo
- Contas de gastos flexíveis e contas de gastos flexíveis para cuidados de dependentes
- 401(k) com contrapartida de 100% da empresa até US$ 5.000 e aquisição imediata
- Seguro de vida e invalidez pago pela empresa
- 16 semanas de licença para pais que dão à luz e 8 semanas para pais que não dão à luz
- Benefício de fertilidade com até US$ 10.000 de reembolso ao longo da vida
- Membresia da One Medical e aconselhamento pelo programa de assistência ao funcionário
- Tempo livre remunerado ilimitado e 10 feriados da empresa
- Dez dias de trabalho de qualquer lugar
- Bônus incluídos no pacote competitivo de Recompensa Total