Kiteworks pruža platformu za sigurnu razmjenu i upravljanje podacima za poduzeća i regulirane organizacije. Njezina objedinjena upravljačka ravnina povezuje zaštićenu e-poštu, dijeljenje datoteka i suradnju, upravljani prijenos datoteka, SFTP, sigurne web-obrasce i kontrolirani pristup AI agentima. Platforma je dostupna kao virtualni uređaj s jednim najmoprimcem, uz mogućnosti lokalne i hibridne implementacije. Objedinjuje kontrole identiteta, upravljanje pristupom na temelju pravila, provjereno šifriranje, nepromjenjive revizijske tragove i integraciju sa SIEM sustavima. Kiteworks je osmišljen kako bi sigurnosnim timovima i timovima za usklađenost pomogao zaštititi osjetljive informacije, podržati suverenitet podataka, automatizirati sigurne tijekove rada i pripremiti revizijske dokaze za zahtjeve kao što su FedRAMP, HIPAA, GDPR, PCI-DSS i CMMC.
Voditelj poslovnih korisnika – rad na daljinu u Sjedinjenim Američkim Državama
Vodit ćete prodaju Kiteworksovih rješenja za upravljanje i sigurnost osjetljivih podataka za korisnike na jugoistoku i u srednjoatlantskoj regiji. Gradit ćete prodajni kanal uz podršku partnera i zaključivati prilike s rukovoditeljima na razini C.
Opis
- Razvijati prodajne strategije i koordinirati rad tima za ciljane poslovne korisnike
- Surađivati s CIO-ovima, CISO-ima, voditeljima IT-a i rukovoditeljima poslovnih jedinica
- Ostvarivati novo poslovanje putem partnerskih, prodajnih i marketinških resursa
- Povećavati prihod unutar postojeće baze korisnika dodatnom prodajom
- Ostvarivati ili premašivati ciljeve aktivnosti, prodajnog kanala i prihoda
- Primjenjivati savjetodavnu prodaju radi stvaranja mjerljive vrijednosti za korisnike
- Održavati visoku razinu zadovoljstva korisnika
- Određivati prioritete prilika i primjereno raspoređivati resurse
- Pratiti aktivnosti i upravljati korisničkim računima u sustavu SFDC i drugim prodajnim sustavima
- Održavati pouzdane prognoze i dosljedan prodajni proces
- Sudjelovati na sastancima s korisnicima, sajmovima i industrijskim događanjima
- Održavati uvjerljive prodajne prezentacije
- Voditi savjetodavnu prodaju Kiteworksova virtualnog uređaja za poslovne korisnike, koji kontrolama suvereniteta, pravila, enkripcije i revizije upravlja pristupom osjetljivim podacima i njihovim dijeljenjem
Zahtjevi
- Imati prebivalište u Georgiji, Floridi, Sjevernoj Karolini, Virginiji, Marylandu ili Washingtonu, DC
- Imati najmanje sedam godina iskustva u prodaji poslovnog softvera, uključujući rad s kupcima na razini C, direktora i potpredsjednika
- Primjenjivati savjetodavni pristup rješavanju korisničkih izazova
- Imati uspostavljene odnose s korisnicima i partnerima
- Dokazati dosljedan uspjeh u premašivanju ciljeva
- Imati tehničko znanje i iskustvo s tehnologijama zaštite podataka
- Razumjeti stvaranje prilika i izazove razvoja poslovanja
- Pokazivati snažnu želju za pobjedom i izrazito natjecateljski način razmišljanja
- Pokazivati emocionalnu inteligenciju i otpornost
- Učinkovito komunicirati s ljudima na svim razinama
- Biti fleksibilni i spremni na česta putovanja
- Učinkovito koristiti prodajne alate poput SFDC-a
- Razumjeti upravljanje rizicima trećih strana, privatnost podataka, prijenos datoteka i mrežnu infrastrukturu, sigurnost i/ili usklađenost
- Imati četverogodišnju diplomu ili istovrijedno iskustvo
- Ispunjavati sigurnosne zahtjeve tvrtke Kiteworks, korisnika i/ili vlade
- Proći provjeru prošlosti tvrtke Kiteworks pri zapošljavanju ili premještaju te svake dvije godine nakon toga
- Već imati odobrenje za rad u SAD-u; sponzoriranje vize nije dostupno
Pogodnosti
- Dioničke opcije koje omogućuju vlasničko sudjelovanje u uspjehu tvrtke
- Izbor između tri zdravstvena plana Cigna: PPO, EPO ili HDHP
- Planovi PPO i EPO pokriveni su 90 %, a HDHP nema premiju za zaposlenika
- Godišnji doprinosi na HSA u rasponu od 1.200 do 2.400 USD
- Konkurentno osiguranje vida i zubi
- Fleksibilni računi za troškove i fleksibilni računi za skrb o uzdržavanim osobama
- 401(k) sa 100 % podudaranjem doprinosa tvrtke do 5.000 USD i trenutnim stjecanjem prava
- Životno osiguranje i osiguranje od invalidnosti koje plaća poslodavac
- 16 tjedana dopusta za roditelje koji su rodili i 8 tjedana za roditelje koji nisu rodili
- Naknada za liječenje neplodnosti s doživotnom nadoknadom do 10.000 USD
- Članstvo u One Medicalu i savjetovanje u sklopu programa pomoći zaposlenicima
- Neograničeni plaćeni dopust i 10 neradnih dana tvrtke
- Deset radnih dana rada s bilo kojeg mjesta
- Bonusi uključeni u konkurentni paket Total Rewards