企业客户经理——美国远程办公
负责在美国东南部和大西洋中部地区销售 Kiteworks 的敏感数据治理与安全解决方案。建立合作伙伴支持的销售渠道，推动并完成面向企业高管的销售机会。
描述
- 为目标企业客户制定销售策略并协调团队工作
- 与首席信息官、首席信息安全官、IT 负责人及业务线高管建立联系
- 利用合作伙伴、销售和市场营销资源开发新业务
- 通过追加销售扩大现有客户群的收入
- 达成或超越活动量、销售渠道和收入目标
- 采用顾问式销售方式创造可量化的客户价值
- 持续保持较高的客户满意度
- 对销售机会进行排序并合理分配资源
- 在 SFDC 及其他销售系统中跟踪活动并管理客户
- 维护可靠的销售预测和一致的销售流程
- 参加客户会议、贸易展览和行业活动
- 进行有说服力的销售演示
- 负责 Kiteworks 虚拟设备的顾问式企业销售；该设备通过主权控制、策略、加密和审计控制来管理敏感数据的访问与共享
任职要求
- 居住在乔治亚州、佛罗里达州、北卡罗来纳州、弗吉尼亚州、马里兰州或华盛顿特区
- 拥有至少七年的企业软件销售经验，包括与首席级、总监级和副总裁级买家合作的经验
- 采用顾问式方法解决客户挑战
- 拥有成熟的客户和合作伙伴关系
- 具备持续超额完成目标的业绩记录
- 具备数据保护技术方面的技术知识和经验
- 了解销售机会的创造过程以及业务拓展中的挑战
- 具备强烈的胜负欲和高度竞争意识
- 展现出较高的情商和韧性
- 能够与各层级人员进行有效沟通
- 具备灵活性并做好频繁出差的准备
- 能够有效使用 SFDC 等销售工具
- 了解第三方风险管理、数据隐私、文件传输和网络基础设施、安全和／或合规
- 拥有四年制学位或同等经验
- 满足 Kiteworks、客户和／或政府的安全审查要求
- 在入职或调岗时通过 Kiteworks 背景调查，此后每两年通过一次
- 已具备美国工作授权；无法提供签证赞助
福利待遇
- 股票期权，可参与公司成功带来的股权收益
- 可从三种 Cigna 医疗保险计划中选择：PPO、EPO 或 HDHP
- PPO 和 EPO 计划由公司承担 90% 的保费，HDHP 无员工保费
- 每年向 HSA 供款 1,200 至 2,400 美元
- 具有竞争力的视力和牙科保险
- 灵活支出账户和受抚养人照护灵活支出账户
- 401(k) 计划，公司按 100% 比例匹配，最高 5,000 美元，并立即归属
- 由雇主支付的人寿保险和残疾保险
- 生育父母可享 16 周假期，非生育父母可享 8 周假期
- 生育福利，终身最高可报销 10,000 美元
- One Medical 会员资格和员工援助咨询
- 无限带薪休假和 10 个公司假日
- 10 天可在任意地点工作的工作日
- 奖金包含在具有竞争力的全面薪酬福利方案中