企業客戶經理——美國遠端辦公
負責在美國東南部和大西洋中部地區銷售 Kiteworks 的敏感資料治理與安全解決方案。建立由合作夥伴支援的銷售管道，推動並完成面向企業高階主管的銷售機會。
說明
- 為目標企業客戶制定銷售策略並協調團隊工作
- 與資訊長、資訊安全長、IT 負責人及業務線高階主管建立聯繫
- 利用合作夥伴、銷售和行銷資源開發新業務
- 透過追加銷售擴大現有客戶群的營收
- 達成或超越活動量、銷售管道和營收目標
- 採用顧問式銷售方式創造可量化的客戶價值
- 持續維持較高的客戶滿意度
- 為銷售機會排序並適當分配資源
- 在 SFDC 及其他銷售系統中追蹤活動並管理客戶
- 維持可靠的銷售預測和一致的銷售流程
- 參加客戶會議、貿易展覽和業界活動
- 進行具說服力的銷售簡報
- 負責 Kiteworks 虛擬設備的顧問式企業銷售；該設備透過主權控制、政策、加密和稽核控制來管理敏感資料的存取與共享
職位要求
- 居住在喬治亞州、佛羅里達州、北卡羅來納州、維吉尼亞州、馬里蘭州或華盛頓特區
- 具備至少七年的企業軟體銷售經驗，包括與高階主管、總監級和副總裁級買家合作的經驗
- 採用顧問式方法解決客戶挑戰
- 擁有穩固的客戶和合作夥伴關係
- 具備持續超額完成目標的業績紀錄
- 具備資料保護技術方面的技術知識和經驗
- 了解銷售機會的創造過程以及業務拓展中的挑戰
- 具備強烈的求勝慾和高度競爭意識
- 展現出高情商和韌性
- 能夠與各層級人員進行有效溝通
- 具備彈性並做好頻繁出差的準備
- 能夠有效使用 SFDC 等銷售工具
- 了解第三方風險管理、資料隱私、檔案傳輸和網路基礎架構、安全和／或合規
- 擁有四年制學位或同等經驗
- 符合 Kiteworks、客戶和／或政府的安全審查要求
- 在入職或調職時通過 Kiteworks 背景調查，此後每兩年通過一次
- 已具備美國工作許可；無法提供簽證贊助
福利待遇
- 股票選擇權，可參與公司成功帶來的股權收益
- 可從三種 Cigna 醫療保險計畫中選擇：PPO、EPO 或 HDHP
- PPO 和 EPO 計畫由公司負擔 90% 的保費，HDHP 無員工保費
- 每年向 HSA 提撥 1,200 至 2,400 美元
- 具競爭力的視力和牙科保險
- 彈性支出帳戶和受扶養人照護彈性支出帳戶
- 401(k) 計畫，公司按 100% 比例配對，最高 5,000 美元，並立即歸屬
- 由雇主支付的人壽保險和失能保險
- 生產父母可享 16 週假期，非生產父母可享 8 週假期
- 生育福利，終身最高可申請 10,000 美元報銷
- One Medical 會員資格和員工援助諮詢
- 無限帶薪休假和 10 個公司假日
- 10 天可在任意地點工作的工作日
- 獎金包含在具競爭力的整體獎酬福利方案中