Kiteworks предоставляет платформу для безопасного обмена данными и управления ими, предназначенную для крупных компаний и организаций, работающих в регулируемых сферах. Единая панель управления объединяет защищённую электронную почту, обмен файлами и совместную работу, управляемую передачу файлов, SFTP, защищённые веб-формы и контролируемый доступ ИИ-агентов. Платформа доступна в виде виртуального устройства с выделенным экземпляром и поддерживает локальное и гибридное развёртывание. Она сочетает средства управления идентификацией, управление доступом на основе политик, проверенное шифрование, неизменяемые журналы аудита и интеграцию с SIEM. Kiteworks помогает командам по безопасности и соответствию требованиям защищать конфиденциальную информацию, обеспечивать суверенитет данных, автоматизировать безопасные рабочие процессы и готовить аудиторские доказательства в соответствии с такими требованиями, как FedRAMP, HIPAA, GDPR, PCI-DSS и CMMC.
Руководитель по работе с корпоративными клиентами — удалённая работа в США
Развивайте корпоративные продажи решений Kiteworks для управления и защиты конфиденциальных данных среди клиентов на юго-востоке США и в Среднеатлантическом регионе. Формируйте воронку при поддержке партнёров и заключайте сделки на уровне руководителей компаний.
Описание
- Разрабатывайте стратегии продаж и координируйте работу команды для целевых корпоративных клиентов
- Взаимодействуйте с ИТ-директорами, директорами по информационной безопасности, ИТ-руководителями и руководителями бизнес-подразделений
- Привлекайте новый бизнес с помощью партнёрских, торговых и маркетинговых ресурсов
- Увеличивайте выручку от существующей клиентской базы за счёт дополнительных продаж
- Достигайте или превышайте цели по активности, воронке и выручке
- Используйте консультативные продажи для создания измеримой ценности для клиентов
- Поддерживайте высокий уровень удовлетворённости клиентов
- Ранжируйте возможности и надлежащим образом распределяйте ресурсы
- Отслеживайте активность и ведите клиентов в SFDC и других системах продаж
- Поддерживайте надёжные прогнозы и единый процесс продаж
- Посещайте встречи с клиентами, торговые выставки и отраслевые мероприятия
- Проводите убедительные презентации продаж
- Руководите консультативными корпоративными продажами виртуального устройства Kiteworks, которое контролирует доступ к конфиденциальным данным и их передачу с помощью механизмов суверенитета, политик, шифрования и аудита
Требования
- Проживать в Джорджии, Флориде, Северной Каролине, Вирджинии, Мэриленде или Вашингтоне, округ Колумбия
- Иметь не менее семи лет опыта продаж корпоративного программного обеспечения, включая работу с покупателями уровня руководителей компаний, директоров и вице-президентов
- Применять консультативный подход к решению задач клиентов
- Иметь налаженные отношения с клиентами и партнёрами
- Подтверждать стабильные результаты с превышением целевых показателей
- Обладать техническими знаниями и опытом работы с технологиями защиты данных
- Понимать создание возможностей и сложности развития бизнеса
- Обладать сильным стремлением к победе и выраженным духом соперничества
- Демонстрировать эмоциональный интеллект и устойчивость
- Эффективно общаться с людьми на всех уровнях
- Быть гибким и готовым к частым поездкам
- Эффективно использовать инструменты продаж, такие как SFDC
- Понимать управление рисками третьих сторон, конфиденциальность данных, передачу файлов и сетевую инфраструктуру, безопасность и/или соответствие требованиям
- Иметь четырёхлетнее высшее образование или эквивалентный опыт
- Соответствовать требованиям Kiteworks, клиентов и/или государственных органов к проверке безопасности
- Пройти проверку биографических данных Kiteworks при приёме или переводе, а затем каждые два года
- Уже иметь разрешение на работу в США; визовое спонсорство не предоставляется
Преимущества
- Опционы на акции, обеспечивающие участие в капитале и успехе компании
- На выбор доступны три медицинских плана Cigna: PPO, EPO или HDHP
- Планы PPO и EPO покрываются на 90%, а HDHP не требует взносов сотрудника
- Ежегодные взносы HSA от 1200 до 2400 долларов
- Конкурентоспособное страхование зрения и стоматологическое страхование
- Счета гибких расходов и счета гибких расходов на уход за иждивенцами
- План 401(k) со 100%-ным соответствием взносов компании до 5000 долларов и немедленным переходом прав на взносы
- Страхование жизни и нетрудоспособности за счёт работодателя
- 16 недель отпуска для родителей, родивших ребёнка, и 8 недель для других родителей
- Программа поддержки репродуктивного здоровья с пожизненной компенсацией до 10000 долларов
- Членство в One Medical и консультации по программе помощи сотрудникам
- Неограниченный оплачиваемый отпуск и 10 корпоративных выходных дней
- 10 рабочих дней для работы из любой точки
- Бонусы входят в конкурентоспособный пакет Total Rewards