Kiteworks מספקת פלטפורמה מאובטחת להחלפת נתונים ולממשל נתונים עבור ארגונים וארגונים הכפופים לרגולציה. מישור הבקרה המאוחד שלה מרכז דוא״ל מוגן, שיתוף קבצים ושיתוף פעולה, העברת קבצים מנוהלת, SFTP, טפסי אינטרנט מאובטחים וגישה מבוקרת לסוכני בינה מלאכותית. הפלטפורמה זמינה כמכשיר וירטואלי ייעודי לדייר יחיד, עם אפשרויות פריסה מקומית והיברידית, ומשלבת בקרות זהות, ניהול גישה מבוסס מדיניות, הצפנה מאומתת, נתיבי ביקורת בלתי ניתנים לשינוי ואינטגרציה עם מערכות SIEM. Kiteworks נועדה לסייע לצוותי אבטחה וציות להגן על מידע רגיש, לתמוך בריבונות נתונים, להפוך תהליכי עבודה מאובטחים לאוטומטיים ולהכין ראיות לביקורת בהתאם לדרישות כגון FedRAMP, HIPAA, GDPR, PCI-DSS ו-CMMC.
מנהל חשבונות ארגוניים - עבודה מרחוק בארצות הברית
הובלת מכירות ארגוניות של פתרונות Kiteworks לממשל ולאבטחה של נתונים רגישים בקרב לקוחות בדרום-מזרח ובמרכז האוקיינוס האטלנטי. בניית צבר הזדמנויות בתמיכת שותפים וסגירת עסקאות מול מקבלי החלטות בדרג הנהלה.
ארצות הברית
פלורידה
מרילנד
קרוליינה הצפונית
וירג׳יניה180,000 $ – 195,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהסניורמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל תיקי לקוחותתיאור
- פיתוח אסטרטגיות מכירה ותיאום מאמצי הצוות עבור חשבונות ארגוניים ממוקדים
- יצירת קשר עם מנהלי מערכות מידע, מנהלי אבטחת מידע, מובילי IT ומנהלים עסקיים
- יצירת עסקים חדשים באמצעות משאבי שותפים, מכירות ושיווק
- הגדלת ההכנסות מבסיס הלקוחות הקיים באמצעות מכירות משודרגות
- השגת יעדי פעילות, צבר הזדמנויות והכנסות או מעבר להם
- שימוש במכירה ייעוצית ליצירת ערך מדיד ללקוחות
- שמירה על שביעות רצון גבוהה של הלקוחות
- דירוג הזדמנויות והקצאת משאבים בהתאם
- מעקב אחר פעילויות וניהול חשבונות ב-SFDC ובמערכות מכירה נוספות
- שמירה על תחזיות אמינות ועל תהליך מכירה עקבי
- השתתפות בפגישות לקוחות, בתערוכות מסחריות ובאירועים בענף
- העברת מצגות מכירה משכנעות
- הובלת מכירות ארגוניות ייעוציות עבור המכשיר הווירטואלי של Kiteworks, השולט בגישה לנתונים רגישים ובשיתופם באמצעות בקרות ריבונות, מדיניות, הצפנה וביקורת
דרישות
- מגורים בג'ורג'יה, פלורידה, קרוליינה הצפונית, וירג'יניה, מרילנד או וושינגטון די.סי.
- לפחות שבע שנות ניסיון במכירות תוכנה ארגונית, כולל עבודה מול קונים בדרג הנהלה, מנהלים וסגני נשיא
- יישום גישה ייעוצית לפתרון אתגרי לקוחות
- קשרים מבוססים עם לקוחות ושותפים
- רקורד עקבי של חריגה מהיעדים
- ידע טכני וניסיון בטכנולוגיות להגנת נתונים
- הבנת יצירת הזדמנויות והאתגרים הכרוכים בפיתוח עסק
- מוטיבציה חזקה לנצח ומנטליות תחרותית מאוד
- אינטליגנציה רגשית וחוסן
- יכולת לתקשר ביעילות עם אנשים בכל הרמות
- גמישות ונכונות לנסיעות תכופות
- שימוש יעיל בכלי מכירות כגון SFDC
- הבנה בניהול סיכוני צד שלישי, פרטיות נתונים, העברת קבצים ותשתיות רשת, אבטחה ו/או תאימות
- תואר ארבע-שנתי או ניסיון שווה ערך
- עמידה בדרישות הסינון הביטחוני של Kiteworks, הלקוחות ו/או הממשלה
- מעבר בדיקת הרקע של Kiteworks בעת גיוס או מעבר תפקיד, ולאחר מכן אחת לשנתיים
- אישור עבודה בארצות הברית כבר קיים; אין חסות לאשרות
הטבות
- אופציות למניות המאפשרות השתתפות בהון ובהצלחת החברה
- בחירה בין שלוש תוכניות רפואיות של Cigna: PPO, EPO או HDHP
- תוכניות PPO ו-EPO מכוסות בשיעור של 90%, וכן תוכנית HDHP ללא פרמיה לעובד
- הפקדות שנתיות לחשבון חיסכון בריאותי בסך 1,200 עד 2,400 דולר
- ביטוח ראייה ושיניים תחרותי
- חשבונות הוצאה גמישים וחשבונות הוצאה גמישים לטיפול בתלויים
- 401(k) עם התאמת חברה של 100% עד 5,000 דולר והבשלה מיידית
- ביטוח חיים ואובדן כושר עבודה במימון המעסיק
- 16 שבועות חופשה להורים יולדים ו-8 שבועות להורים שאינם יולדים
- הטבת פוריות עם החזר מצטבר לכל החיים עד 10,000 דולר
- חברות ב-One Medical וייעוץ במסגרת תוכנית סיוע לעובדים
- חופשה בתשלום ללא הגבלה ו-10 חגים של החברה
- עשרה ימי עבודה מכל מקום
- בונוסים הכלולים בחבילת התגמול הכוללת התחרותית