Kiteworks надає платформу для безпечного обміну даними та управління ними для великих компаній і організацій, що працюють у регульованих сферах. Єдина панель керування об’єднує захищену електронну пошту, обмін файлами та спільну роботу, керовану передачу файлів, SFTP, захищені вебформи та контрольований доступ ШІ-агентів. Платформа доступна як віртуальний пристрій із виділеним екземпляром і підтримує локальне та гібридне розгортання. Вона поєднує засоби керування ідентифікацією, керування доступом на основі політик, перевірене шифрування, незмінні журнали аудиту та інтеграцію із SIEM. Kiteworks допомагає командам із безпеки та відповідності вимогам захищати конфіденційну інформацію, забезпечувати суверенітет даних, автоматизувати безпечні робочі процеси й готувати аудиторські докази відповідно до таких вимог, як FedRAMP, HIPAA, GDPR, PCI-DSS і CMMC.
Керівник із роботи з корпоративними клієнтами — віддалена робота у США
Розвивайте корпоративні продажі рішень Kiteworks для управління та захисту конфіденційних даних серед клієнтів на південному сході США та в Середньоатлантичному регіоні. Формуйте воронку за підтримки партнерів і укладайте угоди на рівні керівників компаній.
Опис
- Розробляйте стратегії продажів і координуйте роботу команди для цільових корпоративних клієнтів
- Взаємодійте з ІТ-директорами, директорами з інформаційної безпеки, ІТ-керівниками та керівниками бізнес-підрозділів
- Залучайте новий бізнес за допомогою партнерських, торговельних і маркетингових ресурсів
- Збільшуйте дохід від наявної клієнтської бази завдяки додатковим продажам
- Досягайте або перевищуйте цілі за активністю, воронкою та доходом
- Застосовуйте консультативні продажі для створення вимірюваної цінності для клієнтів
- Підтримуйте високий рівень задоволеності клієнтів
- Ранжуйте можливості та належним чином розподіляйте ресурси
- Відстежуйте активність і ведіть облікові записи клієнтів у SFDC та інших системах продажів
- Підтримуйте надійні прогнози та послідовний процес продажів
- Відвідуйте зустрічі з клієнтами, торговельні виставки та галузеві заходи
- Проводьте переконливі презентації продажів
- Керуйте консультативними корпоративними продажами віртуального пристрою Kiteworks, який контролює доступ до конфіденційних даних і їх передавання за допомогою механізмів суверенітету, політик, шифрування та аудиту
Вимоги
- Проживати в Джорджії, Флориді, Північній Кароліні, Вірджинії, Меріленді або Вашингтоні, округ Колумбія
- Мати щонайменше сім років досвіду продажів корпоративного програмного забезпечення, зокрема роботи з покупцями рівня керівників компаній, директорів і віцепрезидентів
- Застосовувати консультативний підхід до вирішення завдань клієнтів
- Мати налагоджені відносини з клієнтами та партнерами
- Демонструвати стабільні результати з перевищенням цільових показників
- Мати технічні знання та досвід роботи з технологіями захисту даних
- Розуміти створення можливостей і складнощі розвитку бізнесу
- Демонструвати сильне прагнення до перемоги та висококонкурентний спосіб мислення
- Демонструвати емоційний інтелект і стійкість
- Ефективно спілкуватися з людьми на всіх рівнях
- Бути гнучким і готовим до частих поїздок
- Ефективно використовувати інструменти продажів, такі як SFDC
- Розуміти управління ризиками третіх сторін, конфіденційність даних, передавання файлів і мережеву інфраструктуру, безпеку та/або відповідність вимогам
- Мати чотирирічну вищу освіту або еквівалентний досвід
- Відповідати вимогам Kiteworks, клієнтів та/або державних органів щодо перевірки безпеки
- Пройти перевірку біографічних даних Kiteworks під час прийняття на роботу або переведення, а потім кожні два роки
- Уже мати дозвіл на роботу у США; візове спонсорство не надається
Переваги
- Опціони на акції, що забезпечують участь у капіталі та успіху компанії
- На вибір доступні три медичні плани Cigna: PPO, EPO або HDHP
- Плани PPO та EPO покриваються на 90%, а HDHP не передбачає внесків працівника
- Щорічні внески HSA від 1200 до 2400 доларів
- Конкурентоспроможне страхування зору та стоматологічне страхування
- Рахунки гнучких витрат і рахунки гнучких витрат на догляд за утриманцями
- План 401(k) зі 100-відсотковим внеском компанії до 5000 доларів і негайним набуттям прав на внески
- Страхування життя та непрацездатності за рахунок роботодавця
- 16 тижнів відпустки для батьків, які народили дитину, і 8 тижнів для інших батьків
- Програма підтримки репродуктивного здоров’я з довічною компенсацією до 10000 доларів
- Членство в One Medical і консультації за програмою допомоги працівникам
- Необмежена оплачувана відпустка та 10 корпоративних святкових днів
- 10 робочих днів для роботи з будь-якого місця
- Бонуси входять до конкурентоспроможного пакета Total Rewards