Kiteworks
Kiteworks
501 – 1.000 Mitarbeitende
ComplianceSicherheitUnternehmen
Kiteworks bietet eine Plattform für den sicheren Datenaustausch und die Datenverwaltung in Unternehmen und regulierten Organisationen. Die zentrale Steuerungsebene vereint geschützte E-Mails, Dateifreigabe und Zusammenarbeit, Managed File Transfer, SFTP, sichere Webformulare sowie kontrollierten Zugriff für KI-Agenten. Die als virtuelle Single-Tenant-Appliance verfügbare Plattform unterstützt On-Premises- und hybride Bereitstellungsoptionen und kombiniert Identitätskontrollen, richtlinienbasierte Zugriffsverwaltung, geprüfte Verschlüsselung, unveränderliche Audit-Trails und SIEM-Integration. Kiteworks unterstützt Sicherheits- und Compliance-Teams dabei, vertrauliche Informationen zu schützen, Datensouveränität zu gewährleisten, sichere Workflows zu automatisieren und Audit-Nachweise für Anforderungen wie FedRAMP, HIPAA, DSGVO, PCI-DSS und CMMC vorzubereiten.

Enterprise Account Executive – Remote in den USA

Verantworte den Enterprise-Vertrieb von Kiteworks-Lösungen für Governance und Sicherheit sensibler Daten in Kundenkonten im Südosten und Mittelatlantik der USA. Baue mit Unterstützung von Partnern eine Pipeline auf und gewinne Gespräche mit Führungskräften auf C-Level.

Beschreibung

  • Entwickle Vertriebsstrategien und koordiniere die Teamarbeit für ausgewählte Enterprise-Kunden
  • Sprich CIOs, CISOs, IT-Führungskräfte und Führungskräfte aus den Geschäftsbereichen an
  • Gewinne mit Ressourcen aus Partnervertrieb, Vertrieb und Marketing neue Geschäfte
  • Steigere den Umsatz im bestehenden Kundenstamm durch Up-Selling
  • Erreiche oder übertreffe Aktivitäts-, Pipeline- und Umsatzziele
  • Setze beratungsorientierten Vertrieb ein, um messbaren Kundennutzen zu schaffen
  • Sichere eine hohe Kundenzufriedenheit
  • Priorisiere Verkaufschancen und teile Ressourcen angemessen zu
  • Verfolge Aktivitäten und verwalte Kundenkonten in SFDC und anderen Vertriebssystemen
  • Erstelle verlässliche Prognosen und halte einen konsistenten Vertriebsprozess ein
  • Nimm an Kundenterminen, Fachmessen und Branchenveranstaltungen teil
  • Halte überzeugende Verkaufspräsentationen
  • Leite den beratungsorientierten Enterprise-Vertrieb für die virtuelle Appliance von Kiteworks, die den Zugriff auf sensible Daten und deren Weitergabe durch Souveränitäts-, Richtlinien-, Verschlüsselungs- und Audit-Kontrollen steuert

Anforderungen

  • Wohnsitz in Georgia, Florida, North Carolina, Virginia, Maryland oder Washington, DC
  • Mindestens sieben Jahre Erfahrung im Vertrieb von Enterprise-Software, einschließlich der Zusammenarbeit mit Einkäufern auf C-Level sowie auf Director- und Vice-President-Ebene
  • Beratungsorientierter Ansatz zur Lösung von Kundenherausforderungen
  • Etablierte Beziehungen zu Kunden und Partnern
  • Nachweislich konstant übertroffene Ziele
  • Technisches Wissen und Erfahrung mit Technologien zum Datenschutz
  • Verständnis für die Schaffung von Verkaufschancen und die Herausforderungen beim Aufbau eines Geschäfts
  • Ausgeprägter Siegeswille und stark wettbewerbsorientierte Denkweise
  • Emotionale Intelligenz und Belastbarkeit
  • Effektive Kommunikation mit Menschen auf allen Ebenen
  • Flexibilität und Bereitschaft zu häufigen Reisen
  • Sicherer Umgang mit Vertriebstools wie SFDC
  • Verständnis für Management von Drittanbieterrisiken, Datenschutz, Dateiübertragung und Netzwerkinfrastruktur, Sicherheit und/oder Compliance
  • Vierjähriger Hochschulabschluss oder gleichwertige Berufserfahrung
  • Erfüllung der Sicherheitsüberprüfungsanforderungen von Kiteworks, Kunden und/oder Behörden
  • Bestehen der Kiteworks-Hintergrundprüfung bei Einstellung oder Wechsel sowie danach alle zwei Jahre
  • Bereits bestehende US-Arbeitsberechtigung; keine Visumsunterstützung verfügbar

Zusatzleistungen

  • Aktienoptionen zur Beteiligung am Unternehmenserfolg
  • Wahl zwischen drei Cigna-Krankenversicherungen: PPO, EPO oder HDHP
  • PPO- und EPO-Tarife zu 90 % übernommen sowie ein HDHP ohne Arbeitnehmerbeitrag
  • Jährliche HSA-Beiträge zwischen 1.200 und 2.400 US-Dollar
  • Leistungsstarke Zahn- und Augenversicherung
  • Flexible Ausgabenkonten sowie flexible Ausgabenkonten für die Betreuung von Angehörigen
  • 401(k) mit einem 100-prozentigen Arbeitgeber-Matching bis zu 5.000 US-Dollar und sofortiger Unverfallbarkeit
  • Vom Arbeitgeber bezahlte Lebens- und Invaliditätsversicherung
  • 16 Wochen Urlaub für gebärende Eltern und 8 Wochen für nicht gebärende Eltern
  • Fruchtbarkeitsleistung mit einer lebenslangen Erstattung von bis zu 10.000 US-Dollar
  • One-Medical-Mitgliedschaft und Beratung durch den Employee Assistance Service
  • Unbegrenzte bezahlte Freizeit und 10 Unternehmensfeiertage
  • Zehn Tage ortsunabhängiges Arbeiten
  • Boni als Bestandteil des wettbewerbsfähigen Total-Rewards-Pakets

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