MSDは、がん、感染症、心血管疾患、代謝性疾患などの重大な健康課題や、予防を重視した医療ニーズに取り組む医薬品・ワクチンを開発するグローバルなバイオ医薬品企業です。米国、カナダ、プエルトリコでは、Merck & Co., Inc.の社名で知られています。MSDは科学研究と研究開発・事業化に関する専門性を結び付け、人と動物の健康を支えるソリューションを届けています。
事業領域は、ヒューマンヘルス、アニマルヘルス、研究開発にわたり、科学、臨床、事業、オペレーション、コーポレートなど、さまざまなチームで働く専門人材に機会を提供しています。世界各地域で事業を展開するMSDのキャリアには、研究、協働、インクルージョン、そしてグローバルヘルスの責任ある発展への取り組みが反映されています。
顧客担当者、電話営業—ニューヨーク都市圏
ワクチンの電話営業、臨床教育、アカウント管理、営業活動を通じて、ニューヨーク都市圏のメルクの薬局・医療機関の顧客を支援します。 リモートでの医療従事者対応と外勤を組み合わせたハイブリッド勤務です。
仕事内容
- 顧客に臨床製品情報、教育資料、研修プログラム、関連リソースを提供する。
- 薬局、医療グループ、診療所と関係を築き、集団の健康向上と有望なビジネス機会の開拓を進める。
- 顧客ニーズを評価し、製品とサービスを適合させ、購入促進活動を支援し、価値と健康成果の向上を示す。
- すべての活動を会社の方針および米国の法令・規制に従って実施する。
- カスタマーチームリーダーに報告しながら、ワクチンフィールドセールスおよびワクチン薬局アカウントエグゼクティブの各チームと連携する。
- 医療従事者との対応の60%をリモートで行い、40%の対応では出張し、四半期ごとの会社会議に参加する。
- 共同事業計画と顧客ビジネスレビューを通じてアカウントと契約を管理する。
- 契約条件と過去の発注パターンを活用し、ワクチンの購入と在庫を最適化する。
- アカウントの成果指標を設定・監視し、必要に応じて計画を見直す。
- ワクチンポートフォリオ、競合ブランド、予防接種の推奨事項、プロトコルに関する知識を活用する。
- 顧客の供給、製品移行、バックオーダーに関する課題を解決する。
- 質の高い営業活動を通じて顧客の信頼を獲得し、価値を提供する。
- 顧客およびフィールドセールスのパートナーと協力し、情報とソリューションを提供する。
- 自社ワクチンと商業オファーの価値訴求を作成する。
- 戦略的な質問で医療ニーズを理解し、関連するワクチンとオファーを提案する。
- 顧客の特性と購買行動に応じて担当顧客を区分し、優先順位を付ける。
- マーケティングおよびフィールドリソースを配分し、営業・マーケティング計画を実行する。
- 顧客に合わせた関連性の高い方法で、臨床情報と商業オファーを提示する。
応募要件
- ニューヨーク市、ロングアイランド、ニュージャージー州北部、コネチカット州南部、ウエストチェスター郡を含むニューヨーク都市圏に居住していること。
- S1：学士号と0～3年の営業経験、または高校卒業資格と少なくとも4年の関連職務経験を有すること。
- S2：学士号と少なくとも3年の営業経験、または高校卒業資格と少なくとも6年の同等経験を有すること。
- 関連分野には、専門営業、マーケティング、軍務、製薬、バイオテクノロジー、医療機器、医療、科学分野の業務などが含まれる場合がある。
- 有効な運転免許証を保有していること。
- 教育職または専門職で優れた成果を上げる可能性を示すこと。
- 単独でもチームの一員としても効果的に働けること。
- 優れた組織力と時間管理能力を備えていること。
- 社内外の関係者と効果的にコミュニケーションを取り、関係を構築できること。
- 技術的概念を正確かつ明確に説明できること。
- 技術、科学、または医療環境での実務経験があれば望ましい。
- 営業、アカウント管理、コンサルティブセールス、またはカスタマーサービスの経験があれば望ましい。
- 顧客エンゲージメント計画の作成・実施経験があれば望ましい。
- マーケティング・営業機能、サポート活動、または業務運営に関する知識があれば望ましい。
- 目標に照らして指標を評価できる能力があれば望ましい。
- ワクチンの経験があれば望ましい。
- 見込み客の選別。
- 営業キャンペーン。
- 営業予測。
- 営業マーケティング戦略。
- 営業プレゼンテーション。
- 営業報告。
- 営業戦略の策定。
- 営業支援。
- 営業研修。
- 応募者は米国またはプエルトリコに居住している必要がある。
- ビザのスポンサー提供はない。
福利厚生
- 年間ボーナス。
- 該当する場合、長期インセンティブ。
- 医療、歯科、眼科の保障。
- 従業員とその家族向けの追加保険保障。
- 401(k)プランを含む退職給付。
- 有給休日。
- 休暇。
- 忌引休暇。
- 病気休暇。
- リモート勤務制度。
- 転居は不要。
