MSD yra pasaulinė biofarmacijos bendrovė, kurianti vaistus ir vakcinas svarbiausioms sveikatos problemoms spręsti, įskaitant vėžį, infekcines ligas, širdies ir kraujagyslių bei medžiagų apykaitos sutrikimus, taip pat daug dėmesio skirianti prevencinei priežiūrai. Jungtinėse Amerikos Valstijose, Kanadoje ir Puerto Rike MSD žinoma kaip „Merck & Co., Inc.“. MSD derina mokslinius tyrimus su kūrimo ir komercine kompetencija, kad sveikatos priežiūros sprendimai pasiektų žmones ir gyvūnus.
Bendrovės veikla apima žmonių sveikatą, gyvūnų sveikatą bei mokslinius tyrimus ir plėtrą, todėl galimybių atsiveria įvairių sričių specialistams – nuo mokslo, klinikinės ir komercinės veiklos iki operacijų bei įmonės funkcijų. Įvairiuose pasaulio regionuose veikianti MSD karjera atspindi jos dėmesį moksliniams tyrimams, bendradarbiavimui, įtraukčiai ir atsakingai pasaulinės sveikatos pažangai.
Klientų atstovas, pardavimas telefonu – Niujorko metropolinė zona
Padėsite „Merck“ vaistinių ir sveikatos priežiūros klientams Niujorko metropolinėje zonoje, vykdydami vakcinų pardavimą telefonu, klinikinį švietimą, klientų valdymą ir pardavimo veiklą. Hibridiniame darbe nuotolinis bendravimas su sveikatos priežiūros specialistais derinamas su kelionėmis į vietą.
Aprašymas
- Teikite klientams klinikinę informaciją apie produktus, mokomąją medžiagą, mokymo programas ir susijusius išteklius.
- Bendraukite su vaistinėmis, medicinos grupėmis ir gydytojų kabinetais, siekdami gerinti gyventojų sveikatą ir plėtoti didelio potencialo verslo galimybes.
- Vertinkite klientų poreikius, derinkite produktus ir paslaugas, remkite pardavimo įgyvendinimą bei demonstruokite vertę ir geresnius sveikatos rezultatus.
- Visą veiklą vykdykite laikydamiesi įmonės politikos ir JAV įstatymų bei teisės aktų.
- Atsiskaitykite Customer Team Leader ir bendradarbiaukite su Vaccine Field Sales bei Vaccines Pharmacy Account Executive komandomis.
- 60 % bendravimo su sveikatos priežiūros specialistais vykdykite nuotoliniu būdu, 40 % atvejų keliaukite ir dalyvaukite kas ketvirtį vykstančiuose įmonės susitikimuose.
- Valdykite klientų paskyras ir sutartis, rengdami bendrus verslo planus ir klientų verslo apžvalgas.
- Optimizuokite vakcinų pirkimą ir atsargas, taikydami sutarčių sąlygas ir ankstesnių užsakymų modelius.
- Nustatykite ir stebėkite klientų paskyrų veiklos rodiklius, prireikus koreguodami planus.
- Naudokite žinias apie vakcinų portfelį, konkuruojančius prekių ženklus, imunizacijos rekomendacijas ir protokolus.
- Spręskite klientų tiekimo, produktų perėjimo ir atidėtų užsakymų problemas.
- Užtikrinkite klientų pasitikėjimą ir kurkite vertę kokybiškai bendraudami pardavimo tikslais.
- Dirbkite su klientais ir Field Sales partneriais, teikdami informaciją ir sprendimus.
- Kurkite įmonės vakcinų ir komercinių pasiūlymų vertės pagrindimus.
- Užduokite strateginius klausimus, kad suprastumėte sveikatos priežiūros poreikius ir tinkamai pristatytumėte vakcinas bei pasiūlymus.
- Segmentuokite ir nustatykite priskirtų klientų prioritetus pagal jų charakteristikas ir pirkimo elgseną.
- Nukreipkite rinkodaros ir lauko darbo išteklius pardavimo ir rinkodaros planams įgyvendinti.
- Pateikite klinikinę informaciją ir komercinius pasiūlymus pritaikytu, klientui aktualiu būdu.
Reikalavimai
- Gyvenate Niujorko metropolinėje zonoje, įskaitant Niujorką, Long Ailendą, Šiaurės Naująjį Džersį, Pietų Konektikutą arba Vestčesterio apygardą.
- S1: turite bakalauro laipsnį ir 0–3 metų pardavimo patirtį arba vidurinės mokyklos diplomą ir bent 4 metų susijusio darbo patirtį.
- S2: turite bakalauro laipsnį ir bent 3 metų pardavimo patirtį arba vidurinės mokyklos diplomą ir bent 6 metų lygiavertę patirtį.
- Susijusi patirtis gali būti profesinio pardavimo, rinkodaros, karo tarnybos, farmacijos, biotechnologijų, medicinos prietaisų, sveikatos priežiūros ar mokslo srityse.
- Turite galiojantį vairuotojo pažymėjimą.
- Demonstruojate potencialą sėkmingai dirbti švietimo ar profesinėse pareigose.
- Efektyviai dirbate tiek savarankiškai, tiek komandoje.
- Turite stiprius organizacinius ir laiko planavimo įgūdžius.
- Efektyviai bendraujate ir kuriate santykius su vidinėmis bei išorinėmis suinteresuotosiomis šalimis.
- Technines sąvokas aiškinate tiksliai ir aiškiai.
- Ankstesnė patirtis techninėje, mokslinėje ar sveikatos priežiūros aplinkoje būtų privalumas.
- Ankstesnė pardavimo, klientų valdymo, konsultacinio pardavimo ar klientų aptarnavimo patirtis būtų privalumas.
- Patirtis kuriant ir įgyvendinant klientų įtraukimo planus būtų privalumas.
- Rinkodaros ir pardavimo funkcijų, pagalbinės veiklos ar operacijų išmanymas būtų privalumas.
- Gebėjimas vertinti rodiklius pagal tikslus būtų privalumas.
- Patirtis vakcinų srityje būtų privalumas.
- Kvalifikuoti potencialūs klientai.
- Pardavimo kampanijos.
- Pardavimo prognozavimas.
- Pardavimo ir rinkodaros strategijos.
- Pardavimo pristatymai.
- Pardavimo ataskaitų rengimas.
- Pardavimo strategijos kūrimas.
- Pardavimo palaikymas.
- Pardavimo mokymai.
- Pareiškėjai turi gyventi Jungtinėse Valstijose arba Puerto Rike.
- Vizų rėmimas neteikiamas.
Privalumai
- Metinė premija.
- Ilgalaikė skatinimo priemonė, kai taikoma.
- Medicininis, odontologinis ir regėjimo draudimas.
- Papildoma darbuotojų ir jų šeimų draudimo apsauga.
- Pensijų išmokos, įskaitant 401(k) planą.
- Apmokamos šventinės dienos.
- Atostogos.
- Užuojautos atostogų dienos.
- Ligos dienos.
- Nuotolinio darbo galimybė.
- Persikelti nereikia.