
MSD یک شرکت جهانی زیستدارویی است که برای مقابله با چالشهای مهم سلامت، از جمله سرطان، بیماریهای عفونی، بیماریهای قلبیعروقی و متابولیک و مراقبتهای متمرکز بر پیشگیری، داروها و واکسنها را توسعه میدهد. MSD که در ایالات متحده، کانادا و پورتوریکو با نام Merck & Co., Inc. شناخته میشود، پژوهش علمی را با تخصص توسعه و تجاریسازی ترکیب میکند تا راهکارهای سلامت را به مردم و حیوانات برساند.
فعالیتهای این شرکت حوزههای سلامت انسان، سلامت حیوانات و تحقیق و توسعه را دربرمیگیرد و برای متخصصان در تیمهای علمی، بالینی، تجاری، عملیاتی و سازمانی فرصت ایجاد میکند. فعالیت MSD در مناطق مختلف جهان، بازتابدهنده تمرکز آن بر پژوهش، همکاری، فراگیری و پیشرفت مسئولانه در سلامت جهانی است.
نماینده مشتری، فروش تلفنی – منطقه شهری نیویورک
از مشتریان داروخانهای و خدمات سلامت Merck در منطقه شهری نیویورک از طریق فروش تلفنی واکسن، آموزش بالینی، مدیریت حساب و تعاملات فروش پشتیبانی کنید. این نقش ترکیبی، ارتباطات دورکاری با متخصصان سلامت را با سفرهای میدانی ترکیب میکند.
توضیحات
- اطلاعات بالینی محصولات، مطالب آموزشی، برنامههای آموزشی و منابع مرتبط را در اختیار مشتریان قرار دهید.
- برای ارتقای سلامت جمعیت و پیگیری فرصتهای تجاری با پتانسیل بالا، با داروخانهها، گروههای پزشکی و مطب پزشکان تعامل کنید.
- نیازهای مشتریان را ارزیابی کنید، محصولات و خدمات را هماهنگ کنید، از فعالیتهای تحقق فروش پشتیبانی کنید و ارزش و نتایج بهتر سلامت را نشان دهید.
- همه فعالیتها را مطابق سیاستهای شرکت و قوانین و مقررات ایالات متحده انجام دهید.
- به رهبر تیم مشتری گزارش دهید و با تیمهای فروش میدانی واکسن و مدیر حساب داروخانه واکسن همکاری کنید.
- 60٪ تعاملات با متخصصان سلامت را از راه دور انجام دهید، برای 40٪ تعاملات سفر کنید و در جلسات فصلی شرکت حضور داشته باشید.
- حسابها و قراردادها را از طریق برنامهریزی مشترک کسبوکار و بررسیهای کسبوکار مشتری مدیریت کنید.
- با بهکارگیری شرایط قرارداد و الگوهای سفارش تاریخی، خرید و موجودی واکسن را بهینه کنید.
- شاخصهای عملکرد حساب را تعریف و پایش کنید و در صورت نیاز برنامهها را بازبینی کنید.
- از دانش سبد واکسن، برندهای رقیب، توصیههای ایمنسازی و پروتکلها استفاده کنید.
- چالشهای مربوط به تأمین مشتری، انتقال محصول و سفارشهای معوق را حل کنید.
- از طریق تعاملات فروش باکیفیت، اعتماد مشتری را به دست آورید و ارزش ایجاد کنید.
- برای ارائه اطلاعات و راهحلها با مشتریان و شرکای فروش میدانی همکاری کنید.
- برای واکسنهای شرکت و پیشنهادهای تجاری، استدلالهای ارزشآفرینی ایجاد کنید.
- برای درک نیازهای سلامت و جایگاهیابی واکسنها و پیشنهادهای مرتبط، از پرسشهای راهبردی استفاده کنید.
- مشتریان اختصاصیافته را بر اساس ویژگیها و رفتارهای خریدشان دستهبندی و اولویتبندی کنید.
- منابع بازاریابی و میدانی را برای اجرای برنامههای فروش و بازاریابی هدایت کنید.
- اطلاعات بالینی و پیشنهادهای تجاری را به شکلی متناسب و مرتبط با مشتری ارائه دهید.
شرایط لازم
- در منطقه شهری نیویورک، شامل نیویورک، لانگآیلند، شمال نیوجرسی، جنوب کنتیکت یا شهرستان وِستچستر، سکونت داشته باشید.
- S1: دارای مدرک کارشناسی و 0 تا 3 سال سابقه فروش، یا دیپلم دبیرستان و حداقل 4 سال سابقه کار مرتبط باشید.
- S2: دارای مدرک کارشناسی و حداقل 3 سال سابقه فروش، یا دیپلم دبیرستان و حداقل 6 سال سابقه معادل باشید.
- سوابق مرتبط میتواند شامل فروش حرفهای، بازاریابی، خدمت نظامی، داروسازی، زیستفناوری، تجهیزات پزشکی، خدمات سلامت یا کار علمی باشد.
- گواهینامه رانندگی معتبر داشته باشید.
- توانایی موفقیت در نقشهای آموزشی یا حرفهای را نشان دهید.
- هم بهصورت مستقل و هم بهعنوان عضوی از تیم بهطور مؤثر کار کنید.
- تواناییهای قوی سازماندهی و مدیریت زمان داشته باشید.
- با ذینفعان داخلی و خارجی بهطور مؤثر ارتباط برقرار کنید و رابطه بسازید.
- مفاهیم فنی را دقیق و روشن توضیح دهید.
- سابقه قبلی در محیط فنی، علمی یا خدمات سلامت ترجیح داده میشود.
- سابقه قبلی در فروش، مدیریت حساب، فروش مشاورهای یا خدمات مشتری ترجیح داده میشود.
- تجربه ایجاد و ارائه برنامههای تعامل با مشتری ترجیح داده میشود.
- آشنایی با وظایف بازاریابی و فروش، فعالیتهای پشتیبانی یا عملیات ترجیح داده میشود.
- توانایی ارزیابی شاخصها در مقایسه با اهداف ترجیح داده میشود.
- تجربه کار با واکسنها ترجیح داده میشود.
- سرنخهای واجد شرایط.
- کارزارهای فروش.
- پیشبینی فروش.
- راهبردهای بازاریابی فروش.
- ارائههای فروش.
- گزارشدهی فروش.
- توسعه راهبرد فروش.
- پشتیبانی فروش.
- آموزش فروش.
- متقاضیان باید در ایالات متحده یا پورتوریکو اقامت داشته باشند.
- حمایت ویزا ارائه نمیشود.
مزایا
- پاداش سالانه.
- مشوق بلندمدت، در صورت applicable بودن.
- پوشش پزشکی، دندانپزشکی و بینایی.
- پوشش بیمهای اضافی برای کارکنان و خانوادههایشان.
- مزایای بازنشستگی، شامل طرح 401(k).
- تعطیلات با حقوق.
- مرخصی استحقاقی.
- روزهای مرخصی همدردی.
- روزهای بیماری.
- ترتیب کار از راه دور.
- جابجایی محل سکونت الزامی نیست.