MSD is een wereldwijd biotechnologisch en farmaceutisch bedrijf dat geneesmiddelen en vaccins ontwikkelt voor belangrijke gezondheidsuitdagingen, waaronder kanker, infectieziekten en cardiovasculaire en metabole aandoeningen, en zich richt op preventiegerichte zorg. In de Verenigde Staten, Canada en Puerto Rico staat het bedrijf bekend als Merck & Co., Inc. MSD combineert wetenschappelijk onderzoek met expertise in ontwikkeling en commercie om gezondheidsoplossingen beschikbaar te maken voor mensen en dieren.
De activiteiten omvatten Human Health, Animal Health en onderzoek en ontwikkeling, waarmee kansen ontstaan voor professionals binnen wetenschappelijke, klinische, commerciële, operationele en bedrijfsteams. Met activiteiten in regio’s over de hele wereld weerspiegelen de carrièremogelijkheden bij MSD de focus op onderzoek, samenwerking, inclusie en verantwoorde vooruitgang in de wereldwijde gezondheidszorg.
Klantvertegenwoordiger, telefonische verkoop – metropoolregio New York City
Ondersteun Merck-apotheek- en zorgklanten in de metropoolregio New York City via telefonische verkoop van vaccins, klinische voorlichting, accountbeheer en verkoopactiviteiten. De hybride functie combineert contact op afstand met zorgprofessionals en reizen in het veld.
Beschrijving
- Klanten voorzien van klinische productinformatie, voorlichtingsmateriaal, trainingsprogramma's en aanverwante middelen.
- Contact onderhouden met apotheken, medische groepen en artsenpraktijken om de volksgezondheid te bevorderen en zakelijke kansen met een hoog potentieel na te streven.
- Klantbehoeften beoordelen, producten en diensten afstemmen, activiteiten voor doorverkoop ondersteunen en waarde en betere gezondheidsresultaten aantonen.
- Alle activiteiten uitvoeren in overeenstemming met bedrijfsbeleid en Amerikaanse wet- en regelgeving.
- Rapporteren aan de Customer Team Leader en samenwerken met de teams voor Vaccine Field Sales en Vaccines Pharmacy Account Executive.
- 60% van de contacten met zorgprofessionals op afstand uitvoeren, met reizen voor 40% van de contacten en kwartaalbijeenkomsten van het bedrijf.
- Accounts en contracten beheren via gezamenlijke bedrijfsplanning en zakelijke klantbesprekingen.
- De aankoop en voorraad van vaccins optimaliseren door contractvoorwaarden en historische bestelpatronen toe te passen.
- Prestatie-indicatoren voor accounts definiëren en monitoren en plannen indien nodig aanpassen.
- Kennis gebruiken van het vaccinportfolio, concurrerende merken, immunisatieaanbevelingen en protocollen.
- Uitdagingen rond klantvoorziening, productovergangen en naleveringen oplossen.
- Het vertrouwen van klanten winnen en waarde leveren door hoogwaardige verkoopgesprekken.
- Met klanten en partners van Field Sales samenwerken om informatie en oplossingen te bieden.
- Waardeonderbouwingen voor bedrijfsvaccins en commerciële aanbiedingen opstellen.
- Strategische vragen gebruiken om zorgbehoeften te begrijpen en relevante vaccins en aanbiedingen te positioneren.
- Toegewezen klanten segmenteren en prioriteren op basis van hun kenmerken en koopgedrag.
- Marketing- en veldmiddelen inzetten om verkoop- en marketingplannen uit te voeren.
- Klinische informatie en commerciële aanbiedingen op een afgestemde, voor de klant relevante manier presenteren.
Vereisten
- In de metropoolregio New York City wonen, waaronder NYC, Long Island, Noord-New Jersey, Zuid-Connecticut of Westchester County.
- S1: Een bachelordiploma met 0–3 jaar verkoopervaring hebben, of een middelbareschooldiploma met ten minste 4 jaar relevante werkervaring.
- S2: Een bachelordiploma met ten minste 3 jaar verkoopervaring hebben, of een middelbareschooldiploma met ten minste 6 jaar gelijkwaardige ervaring.
- Relevante achtergronden kunnen professionele verkoop, marketing, militaire dienst, farmacie, biotechnologie, medische hulpmiddelen, gezondheidszorg of wetenschappelijk werk omvatten.
- Een geldig rijbewijs hebben.
- Het potentieel tonen om uit te blinken in educatieve of professionele functies.
- Zowel zelfstandig als in teamverband effectief werken.
- Sterke organisatorische vaardigheden en vaardigheden op het gebied van tijdbeheer meebrengen.
- Effectief communiceren en relaties opbouwen met interne en externe belanghebbenden.
- Technische concepten nauwkeurig en duidelijk uitleggen.
- Eerdere ervaring in een technische, wetenschappelijke of zorgomgeving is gewenst.
- Eerdere ervaring in verkoop, accountbeheer, adviserende verkoop of klantenservice is gewenst.
- Ervaring met het opstellen en uitvoeren van klantbetrokkenheidsplannen is gewenst.
- Bekendheid met marketing- en verkoopfuncties, ondersteunende activiteiten of bedrijfsvoering is gewenst.
- Het vermogen om meetgegevens aan doelstellingen te toetsen is gewenst.
- Ervaring met vaccins is gewenst.
- Leads kwalificeren.
- Verkoopcampagnes.
- Verkoopprognoses.
- Verkoop- en marketingstrategieën.
- Verkooppresentaties.
- Verkooprapportage.
- Ontwikkeling van verkoopstrategieën.
- Verkoopondersteuning.
- Verkooptraining.
- Sollicitanten moeten in de Verenigde Staten of Puerto Rico wonen.
- Er is geen visumsponsoring beschikbaar.
Voordelen
- Jaarlijkse bonus.
- Langetermijnincentive, waar van toepassing.
- Medische, tandheelkundige en oogzorgdekking.
- Aanvullende verzekeringsdekking voor medewerkers en hun gezinnen.
- Pensioenvoorzieningen, waaronder een 401(k)-plan.
- Betaalde feestdagen.
- Vakantiedagen.
- Dagen voor compassionate leave.
- Ziektedagen.
- Mogelijkheid tot werken op afstand.
- Verhuizing is niet vereist.