MSD е глобална биофармацевтична компания, която разработва лекарства и ваксини за справяне с основни здравни предизвикателства, включително рак, инфекциозни заболявания, сърдечносъдови и метаболитни състояния, както и профилактични грижи. В Съединените щати, Канада и Пуерто Рико компанията е известна като Merck & Co., Inc. MSD съчетава научни изследвания с експертен опит в разработването и комерсиализацията, за да предоставя здравни решения на хора и животни.
Дейността ѝ обхваща човешкото здраве, здравето на животните и научноизследователската и развойната дейност, създавайки възможности за професионалисти в научни, клинични, търговски, оперативни и корпоративни екипи. MSD работи в региони по целия свят, а кариерните ѝ възможности отразяват стремежа ѝ към изследвания, сътрудничество, приобщаване и отговорен напредък в глобалното здравеопазване.
Представител за клиенти, телефонни продажби – метрополният район на Ню Йорк
Подпомагане на клиентите от аптечния и здравния сектор на Merck в метрополния район на Ню Йорк чрез телефонни продажби на ваксини, клинично обучение, управление на акаунти и търговска ангажираност. Хибридната роля съчетава дистанционни взаимодействия със здравни специалисти и работа на терен.
Описание
- Предоставяне на клиентите на клинична информация за продуктите, образователни материали, обучителни програми и свързани ресурси.
- Ангажиране на аптеки, медицински групи и лекарски кабинети за подобряване на здравето на населението и развитие на бизнес възможности с висок потенциал.
- Оценяване на потребностите на клиентите, съгласуване на продуктите и услугите, подкрепа на дейностите за реализиране на продажбите и демонстриране на стойност и подобрени здравни резултати.
- Извършване на всички дейности в съответствие с политиките на компанията и законите и разпоредбите на САЩ.
- Докладване на ръководителя на екипа за клиенти и партньорство с екипите за теренни продажби на ваксини и изпълнителни директори за акаунти на ваксини в аптеки.
- Провеждане на 60% от взаимодействията със здравни специалисти дистанционно, с пътуване за 40% от взаимодействията и тримесечни фирмени срещи.
- Управление на акаунти и договори чрез съвместно бизнес планиране и бизнес прегледи с клиенти.
- Оптимизиране на покупките на ваксини и наличностите чрез прилагане на договорните условия и историческите модели на поръчване.
- Определяне и проследяване на показателите за ефективност на акаунтите и преразглеждане на плановете при необходимост.
- Използване на познания за портфолиото от ваксини, конкурентните марки, препоръките за имунизация и протоколите.
- Разрешаване на предизвикателствата на клиентите, свързани с доставките, прехода към продукти и неизпълнените поръчки.
- Изграждане на доверие у клиентите и предоставяне на стойност чрез висококачествени търговски взаимодействия.
- Работа с клиенти и партньори от теренните продажби за предоставяне на информация и решения.
- Създаване на аргументация за стойността на фирмените ваксини и търговските предложения.
- Използване на стратегически въпроси за разбиране на потребностите от здравни грижи и позициониране на подходящи ваксини и предложения.
- Сегментиране и приоритизиране на определените клиенти според техните характеристики и покупателно поведение.
- Насочване на маркетингови и теренни ресурси за изпълнение на плановете за продажби и маркетинг.
- Представяне на клинична информация и търговски предложения по адаптиран и релевантен за клиента начин.
Изисквания
- Живеене в метрополния район на Ню Йорк, включително Ню Йорк, Лонг Айлънд, северно Ню Джърси, южен Кънектикът или окръг Уестчестър.
- S1: Бакалавърска степен и 0–3 години опит в продажбите или диплома за средно образование и най-малко 4 години релевантен професионален опит.
- S2: Бакалавърска степен и най-малко 3 години опит в продажбите или диплома за средно образование и най-малко 6 години равностоен опит.
- Релевантният опит може да включва професионални продажби, маркетинг, военна служба, фармацевтична или биотехнологична дейност, медицински изделия, здравеопазване или научна работа.
- Притежаване на валидна шофьорска книжка.
- Демонстриране на потенциал за отлични резултати в образователни или професионални роли.
- Ефективна работа както самостоятелно, така и в екип.
- Добри организационни умения и умения за управление на времето.
- Ефективна комуникация и изграждане на отношения с вътрешни и външни заинтересовани страни.
- Точно и ясно обясняване на технически концепции.
- Предишен опит в техническа, научна или здравна среда е предимство.
- Предишен опит в продажби, управление на акаунти, консултативни продажби или обслужване на клиенти е предимство.
- Опит в създаването и изпълнението на планове за ангажиране на клиенти е предимство.
- Познаване на маркетингови и търговски функции, помощни дейности или операции е предимство.
- Способност за оценяване на показатели спрямо цели е предимство.
- Опит с ваксини е предимство.
- Квалифициране на потенциални клиенти.
- Търговски кампании.
- Прогнозиране на продажбите.
- Стратегии за продажби и маркетинг.
- Търговски презентации.
- Отчитане на продажбите.
- Разработване на търговска стратегия.
- Подкрепа на продажбите.
- Обучение по продажби.
- Кандидатите трябва да пребивават в Съединените щати или Пуерто Рико.
- Не се предлага спонсорство за визи.
Придобивки
- Годишен бонус.
- Дългосрочен стимул, когато е приложимо.
- Медицинско, стоматологично и зрително покритие.
- Допълнително застрахователно покритие за служителите и техните семейства.
- Пенсионни придобивки, включително план 401(k).
- Платени празнични дни.
- Платен отпуск.
- Дни отпуск по семейни или състрадателни причини.
- Болнични дни.
- Възможност за дистанционна работа.
- Не се изисква преместване.