MSD는 암, 감염병, 심혈관 및 대사 질환을 비롯한 주요 건강 문제와 예방 중심의 의료 수요에 대응하는 의약품과 백신을 개발하는 글로벌 바이오제약 기업입니다. 미국, 캐나다, 푸에르토리코에서는 Merck & Co., Inc.라는 이름으로 알려져 있습니다. MSD는 과학 연구와 연구개발 및 사업화 전문성을 결합해 사람과 동물에게 의료·건강 솔루션을 제공하고 있습니다.
MSD의 사업은 인간 건강, 동물 건강, 연구개발 분야를 아우르며, 과학, 임상, 상업, 운영, 기업 부문 등 다양한 팀에서 전문가들이 역량을 발휘할 기회를 제공합니다. 전 세계 여러 지역에서 사업을 운영하는 MSD의 커리어는 연구, 협업, 포용, 그리고 글로벌 헬스의 책임 있는 발전을 중시하는 회사의 방향성을 반영합니다.
고객 담당자, 전화 판매—뉴욕 대도시권
백신 전화 판매, 임상 교육, 계정 관리 및 영업 활동을 통해 뉴욕 대도시권의 머크 약국·의료 고객을 지원합니다. 원격 의료 전문가 상호작용과 현장 출장을 결합한 하이브리드 직무입니다.
설명
- 고객에게 임상 제품 정보, 교육 자료, 교육 프로그램 및 관련 리소스를 제공한다.
- 약국, 의료 그룹 및 의원과 협력하여 인구 건강을 증진하고 잠재력이 높은 사업 기회를 발굴한다.
- 고객의 요구를 평가하고 제품과 서비스를 조정하며 판매 전환 활동을 지원하고 가치와 향상된 건강 결과를 제시한다.
- 모든 활동을 회사 정책과 미국 법률 및 규정에 따라 수행한다.
- 고객 팀 리더에게 보고하면서 백신 현장 영업팀 및 백신 약국 계정 담당자 팀과 협력한다.
- 의료 전문가와의 상호작용 중 60%는 원격으로 진행하고, 40%는 출장이 필요하며 분기별 회사 회의에 참석한다.
- 공동 사업 계획 및 고객 사업 검토를 통해 계정과 계약을 관리한다.
- 계약 조건과 과거 주문 패턴을 적용하여 백신 구매와 재고를 최적화한다.
- 계정 성과 지표를 정의하고 모니터링하며 필요할 때 계획을 수정한다.
- 백신 포트폴리오, 경쟁 브랜드, 예방접종 권고사항 및 프로토콜에 대한 지식을 활용한다.
- 고객의 공급, 제품 전환 및 이월 주문 문제를 해결한다.
- 높은 품질의 영업 활동을 통해 고객의 신뢰를 얻고 가치를 제공한다.
- 고객 및 현장 영업 파트너와 협력하여 정보와 솔루션을 제공한다.
- 회사 백신과 상업적 제안의 가치 근거를 작성한다.
- 전략적인 질문을 통해 의료 요구를 파악하고 관련 백신과 제안을 제시한다.
- 고객의 특성과 구매 행동에 따라 담당 고객을 세분화하고 우선순위를 정한다.
- 마케팅 및 현장 자원을 배분하여 영업 및 마케팅 계획을 실행한다.
- 고객에 맞는 관련성 높은 방식으로 임상 정보와 상업적 제안을 발표한다.
지원 자격
- 뉴욕시, 롱아일랜드, 뉴저지 북부, 코네티컷 남부 또는 웨스트체스터 카운티를 포함한 뉴욕 대도시권에 거주해야 한다.
- S1: 학사 학위와 0~3년의 영업 경력 또는 고등학교 졸업장과 최소 4년의 관련 업무 경력을 보유해야 한다.
- S2: 학사 학위와 최소 3년의 영업 경력 또는 고등학교 졸업장과 최소 6년의 동등한 경력을 보유해야 한다.
- 관련 배경에는 전문 영업, 마케팅, 군 복무, 제약, 생명공학, 의료기기, 의료 또는 과학 업무가 포함될 수 있다.
- 유효한 운전면허를 보유해야 한다.
- 교육 또는 전문 직무에서 뛰어난 성과를 낼 가능성을 보여야 한다.
- 독립적으로도 팀의 일원으로도 효과적으로 업무를 수행해야 한다.
- 강한 조직력과 시간 관리 능력을 갖춰야 한다.
- 내부 및 외부 이해관계자와 효과적으로 소통하고 관계를 구축해야 한다.
- 기술적 개념을 정확하고 명확하게 설명해야 한다.
- 기술, 과학 또는 의료 환경에서의 경험이 있으면 우대한다.
- 영업, 계정 관리, 컨설팅 영업 또는 고객 서비스 경험이 있으면 우대한다.
- 고객 참여 계획을 수립하고 실행한 경험이 있으면 우대한다.
- 마케팅 및 영업 기능, 지원 활동 또는 운영 업무에 익숙하면 우대한다.
- 목표에 대비해 지표를 평가할 수 있는 능력이 있으면 우대한다.
- 백신 관련 경험이 있으면 우대한다.
- 잠재 고객 선별.
- 영업 캠페인.
- 영업 예측.
- 영업 마케팅 전략.
- 영업 프레젠테이션.
- 영업 보고.
- 영업 전략 개발.
- 영업 지원.
- 영업 교육.
- 지원자는 미국 또는 푸에르토리코에 거주해야 한다.
- 비자 후원은 제공되지 않는다.
복리후생
- 연간 보너스.
- 해당되는 경우 장기 인센티브.
- 의료, 치과 및 안과 보장.
- 직원과 가족을 위한 추가 보험 보장.
- 401(k) 플랜을 포함한 퇴직 혜택.
- 유급 공휴일.
- 휴가.
- 가족 애도 휴가.
- 병가.
- 원격 근무 방식.
- 이주가 필요하지 않다.