MSD je globalno biofarmacevtsko podjetje, ki razvija zdravila in cepiva za reševanje ključnih zdravstvenih izzivov, vključno z rakom, nalezljivimi boleznimi, srčno-žilnimi in presnovnimi stanji ter preventivno zdravstveno oskrbo. V Združenih državah Amerike, Kanadi in Portoriku je znano kot Merck & Co., Inc. MSD združuje znanstvene raziskave s strokovnim znanjem na področju razvoja in trženja, da bi zdravstvene rešitve približalo ljudem in živalim.
Njegovo delo zajema zdravje ljudi, zdravje živali ter raziskave in razvoj, kar ustvarja priložnosti za strokovnjake v znanstvenih, kliničnih, komercialnih, operativnih in korporativnih ekipah. MSD deluje v regijah po vsem svetu, njegove karierne priložnosti pa odražajo osredotočenost na raziskave, sodelovanje, vključevanje in odgovoren napredek na področju globalnega zdravja.
Predstavnik za stranke, telefonska prodaja – metropolitansko območje New Yorka
Podpora lekarniškim in zdravstvenim strankam družbe Merck na metropolitanskem območju New Yorka prek telefonske prodaje cepiv, kliničnega izobraževanja, upravljanja računov in prodajnega sodelovanja. Hibridno delo združuje sodelovanje z zdravstvenimi delavci na daljavo in delo na terenu.
Opis
- Strankam zagotavljati klinične informacije o izdelkih, izobraževalna gradiva, programe usposabljanja in povezane vire.
- Sodelovati z lekarnami, zdravstvenimi skupinami in zdravniškimi ordinacijami pri izboljševanju zdravja prebivalstva ter razvijanju poslovnih priložnosti z velikim potencialom.
- Ocenjevati potrebe strank, usklajevati izdelke in storitve, podpirati dejavnosti za uresničitev prodaje ter dokazovati vrednost in izboljšane zdravstvene rezultate.
- Vse dejavnosti izvajati v skladu s politikami podjetja ter zakoni in predpisi ZDA.
- Poročati vodji ekipe za stranke ter sodelovati z ekipami za terensko prodajo cepiv in izvršnimi skrbniki računov za cepiva v lekarnah.
- 60 % sodelovanj z zdravstvenimi delavci izvajati na daljavo, pri 40 % sodelovanj pa potovati in se udeleževati četrtletnih sestankov podjetja.
- Upravljati račune in pogodbe s skupnim poslovnim načrtovanjem ter poslovnimi pregledi strank.
- Optimizirati nabavo cepiv in zaloge z uporabo pogodbenih pogojev ter zgodovinskih vzorcev naročanja.
- Opredeljevati in spremljati kazalnike uspešnosti računov ter po potrebi revidirati načrte.
- Uporabljati znanje o portfelju cepiv, konkurenčnih blagovnih znamkah, priporočilih za imunizacijo in protokolih.
- Reševati izzive strank, povezane z dobavo, prehodom na izdelke in naročili v zaostanku.
- Pridobivati zaupanje strank in zagotavljati vrednost z visokokakovostnimi prodajnimi sodelovanji.
- S strankami in partnerji iz terenske prodaje sodelovati pri zagotavljanju informacij in rešitev.
- Ustvarjati utemeljitve vrednosti cepiv podjetja in komercialnih ponudb.
- Z uporabo strateških vprašanj razumeti potrebe zdravstvene oskrbe ter pozicionirati ustrezna cepiva in ponudbe.
- Segmentirati in določati prednostne naloge dodeljenih strank glede na njihove značilnosti in nakupno vedenje.
- Usmerjati marketinške in terenske vire za izvedbo prodajnih in marketinških načrtov.
- Klinične informacije in komercialne ponudbe predstavljati na prilagojen način, ki je relevanten za stranko.
Zahteve
- Živeti na metropolitanskem območju New Yorka, vključno z New Yorkom, Long Islandom, severnim New Jerseyjem, južnim Connecticutom ali okrožjem Westchester.
- S1: Imeti diplomo prve stopnje in 0–3 leta izkušenj v prodaji ali srednješolsko izobrazbo in najmanj 4 leta ustreznih delovnih izkušenj.
- S2: Imeti diplomo prve stopnje in najmanj 3 leta izkušenj v prodaji ali srednješolsko izobrazbo in najmanj 6 let enakovrednih izkušenj.
- Ustrezne izkušnje lahko vključujejo profesionalno prodajo, trženje, vojaško službo, farmacevtsko ali biotehnološko delo, medicinske pripomočke, zdravstvo ali znanstveno delo.
- Imeti veljavno vozniško dovoljenje.
- Izkazovati potencial za odličnost v izobraževalnih ali profesionalnih vlogah.
- Učinkovito delati samostojno in kot del ekipe.
- Imeti dobre organizacijske sposobnosti in sposobnosti upravljanja časa.
- Učinkovito komunicirati in graditi odnose z notranjimi in zunanjimi deležniki.
- Tehnične koncepte razlagati natančno in jasno.
- Predhodne izkušnje v tehničnem, znanstvenem ali zdravstvenem okolju so prednost.
- Predhodne izkušnje s prodajo, upravljanjem računov, svetovalno prodajo ali storitvami za stranke so prednost.
- Izkušnje z ustvarjanjem in izvajanjem načrtov sodelovanja s strankami so prednost.
- Poznavanje marketinških in prodajnih funkcij, podpornih dejavnosti ali operacij je prednost.
- Sposobnost ocenjevanja kazalnikov glede na cilje je prednost.
- Izkušnje s cepivi so prednost.
- Kvalificiranje potencialnih strank.
- Prodajne kampanje.
- Napovedovanje prodaje.
- Prodajne in marketinške strategije.
- Prodajne predstavitve.
- Poročanje o prodaji.
- Razvoj prodajne strategije.
- Prodajna podpora.
- Prodajno usposabljanje.
- Kandidati morajo prebivati v Združenih državah Amerike ali Portoriku.
- Sponzorstvo vizumov ni na voljo.
Ugodnosti
- Letni bonus.
- Dolgoročna spodbuda, kjer je primerno.
- Zdravstveno, zobozdravstveno in očesno zavarovanje.
- Dodatno zavarovalno kritje za zaposlene in njihove družine.
- Pokojninske ugodnosti, vključno z načrtom 401(k).
- Plačani prazniki.
- Dopust.
- Dnevi dopusta iz sočutnih razlogov.
- Bolniški dnevi.
- Možnost dela na daljavo.
- Selitev ni potrebna.