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MSD es una empresa biofarmacéutica global que desarrolla medicamentos y vacunas para abordar importantes desafíos de salud, como el cáncer, las enfermedades infecciosas, las afecciones cardiovasculares y metabólicas, y la atención centrada en la prevención. Conocida como Merck & Co., Inc. en Estados Unidos, Canadá y Puerto Rico, MSD combina la investigación científica con conocimientos especializados en desarrollo y actividades comerciales para llevar soluciones de salud a personas y animales.

Su trabajo abarca Salud Humana, Salud Animal e Investigación y Desarrollo, y ofrece oportunidades para profesionales de equipos científicos, clínicos, comerciales, operativos y corporativos. Con actividades en regiones de todo el mundo, las carreras en MSD reflejan su enfoque en la investigación, la colaboración, la inclusión y el progreso responsable en la salud global.

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Empleos de la empresa

Representante de clientes, televentas – área metropolitana de Nueva York

Brinde apoyo a clientes de farmacias y del sector sanitario de Merck en el área metropolitana de Nueva York mediante televentas de vacunas, educación clínica, gestión de cuentas y actividades comerciales. El puesto híbrido combina interacciones remotas con profesionales sanitarios y desplazamientos sobre el terreno.

USEstados UnidosCTConnecticutNJNueva JerseyNYNueva YorkPAPensilvania
71.900 $ – 113.200 $ / año
HíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésTeleventasVentas

Descripción

  • Proporcione a los clientes información clínica sobre productos, materiales educativos, programas de formación y recursos relacionados.
  • Interactúe con farmacias, grupos médicos y consultas de médicos para mejorar la salud de la población y buscar oportunidades comerciales de alto potencial.
  • Evalúe las necesidades de los clientes, coordine productos y servicios, apoye las actividades de impulso de ventas y demuestre el valor y la mejora de los resultados sanitarios.
  • Realice todas las actividades de conformidad con las políticas de la empresa y las leyes y normativas de Estados Unidos.
  • Informe al Customer Team Leader mientras colabora con los equipos de ventas de campo de vacunas y de ejecutivos de cuentas de farmacia de vacunas.
  • Realice el 60 % de las interacciones con profesionales sanitarios de forma remota, con desplazamientos para el 40 % de las interacciones y reuniones trimestrales de la empresa.
  • Gestione cuentas y contratos mediante la planificación empresarial conjunta y revisiones comerciales con clientes.
  • Optimice la compra y el inventario de vacunas aplicando las condiciones contractuales y los patrones históricos de pedidos.
  • Defina y supervise las métricas de rendimiento de las cuentas, revisando los planes cuando sea necesario.
  • Aplique conocimientos sobre la cartera de vacunas, las marcas competidoras, las recomendaciones de inmunización y los protocolos.
  • Resuelva problemas de suministro de los clientes, transición de productos y pedidos pendientes.
  • Gánese la confianza de los clientes y aporte valor mediante interacciones comerciales de alta calidad.
  • Colabore con los clientes y los socios de ventas de campo para proporcionar información y soluciones.
  • Cree argumentos de valor para las vacunas de la empresa y las ofertas comerciales.
  • Utilice preguntas estratégicas para comprender las necesidades sanitarias y posicionar las vacunas y ofertas pertinentes.
  • Segmente y priorice a los clientes asignados según sus características y comportamientos de compra.
  • Dirija los recursos de marketing y de campo para ejecutar los planes de ventas y marketing.
  • Presente información clínica y ofertas comerciales de forma personalizada y relevante para cada cliente.

Requisitos

  • Viva en el área metropolitana de Nueva York, incluidos Nueva York, Long Island, el norte de Nueva Jersey, el sur de Connecticut o el condado de Westchester.
  • S1: Tenga una licenciatura y entre 0 y 3 años de experiencia en ventas, o un diploma de educación secundaria y al menos 4 años de experiencia laboral pertinente.
  • S2: Tenga una licenciatura y al menos 3 años de experiencia en ventas, o un diploma de educación secundaria y al menos 6 años de experiencia equivalente.
  • Los perfiles pertinentes pueden incluir ventas profesionales, marketing, servicio militar, industria farmacéutica, biotecnología, dispositivos médicos, atención sanitaria o trabajo científico.
  • Mantenga un permiso de conducir válido.
  • Demuestre potencial para sobresalir en funciones educativas o profesionales.
  • Trabaje eficazmente tanto de forma independiente como en equipo.
  • Aporte sólidas capacidades de organización y gestión del tiempo.
  • Comunique y establezca relaciones eficazmente con las partes interesadas internas y externas.
  • Explique conceptos técnicos con precisión y claridad.
  • Se valorará la experiencia previa en un entorno técnico, científico o sanitario.
  • Se valorará la experiencia previa en ventas, gestión de cuentas, ventas consultivas o atención al cliente.
  • Se valorará la experiencia en la creación y ejecución de planes de interacción con clientes.
  • Se valorará el conocimiento de las funciones de marketing y ventas, las actividades de apoyo o las operaciones.
  • Se valorará la capacidad para evaluar métricas en relación con los objetivos.
  • Se valorará la experiencia con vacunas.
  • Clientes potenciales cualificados.
  • Campañas de ventas.
  • Previsión de ventas.
  • Estrategias de marketing y ventas.
  • Presentaciones de ventas.
  • Informes de ventas.
  • Desarrollo de estrategias de ventas.
  • Apoyo a las ventas.
  • Formación en ventas.
  • Los candidatos deben residir en Estados Unidos o Puerto Rico.
  • No se ofrece patrocinio de visado.

Beneficios

  • Bonificación anual.
  • Incentivo a largo plazo, cuando corresponda.
  • Cobertura médica, dental y oftalmológica.
  • Cobertura de seguros adicional para empleados y sus familias.
  • Prestaciones de jubilación, incluido un plan 401(k).
  • Días festivos remunerados.
  • Tiempo de vacaciones.
  • Días de permiso por motivos compasivos.
  • Días de baja por enfermedad.
  • Modalidad de trabajo remoto.
  • No se requiere reubicación.

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