MSD是一家全球性生物制药公司，致力于研发药物和疫苗，应对癌症、传染病、心血管疾病和代谢性疾病等重大健康挑战，以及以预防为重点的医疗需求。在美国、加拿大和波多黎各，MSD以默沙东（Merck & Co., Inc.）的名称开展业务。公司将科学研究与研发及商业领域的专业能力相结合，为人类和动物带来医疗健康解决方案。
MSD的业务涵盖人类健康、动物健康以及研究与开发，为科学、临床、商业、运营和企业职能团队的专业人士创造发展机会。凭借遍布全球各地区的业务，MSD的职业发展体现了其对研究、协作、包容以及推动全球健康负责任进步的重视。
客户代表，电话销售——纽约都会区
通过疫苗电话销售、临床教育、客户管理和销售互动，为纽约市都会区的默克药房及医疗保健客户提供支持。 该混合办公职位结合远程医疗专业人士互动、外勤出差和季度公司会议。
描述
- 向客户提供临床产品信息、教育材料、培训项目及相关资源。
- 与药房、医疗团体和医生办公室互动，促进人群健康并发掘高潜力业务机会。
- 评估客户需求，匹配产品和服务，支持销售转化活动，并展示价值及更佳健康结果。
- 按照公司政策以及美国法律法规开展所有活动。
- 向客户团队负责人汇报，同时与疫苗外勤销售团队和疫苗药房客户执行团队合作。
- 60%的医疗专业人士互动以远程方式进行，40%的互动需要出差，并参加季度公司会议。
- 通过联合业务规划和客户业务回顾管理客户及合同。
- 运用合同条款和历史订购模式，优化疫苗采购与库存。
- 制定并监测客户绩效指标，并在需要时调整计划。
- 运用对疫苗产品组合、竞品、免疫接种建议和操作规程的了解。
- 解决客户供应、产品转换和延期交货问题。
- 通过高质量的销售互动赢得客户信任并创造价值。
- 与客户和外勤销售合作伙伴合作，提供信息和解决方案。
- 为公司疫苗及商业报价制定价值论证。
- 通过战略性提问了解医疗保健需求，并定位相关疫苗和报价。
- 根据客户特征和购买行为对指定客户进行细分和排序。
- 调配营销和外勤资源，以执行销售和营销计划。
- 以量身定制且与客户相关的方式介绍临床信息和商业报价。
任职要求
- 居住在纽约市都会区，包括纽约市、长岛、新泽西州北部、康涅狄格州南部或威彻斯特县。
- S1：拥有学士学位及0至3年销售经验，或拥有高中学历及至少4年相关工作经验。
- S2：拥有学士学位及至少3年销售经验，或拥有高中学历及至少6年同等经验。
- 相关背景可能包括专业销售、营销、军队服役、制药、生物技术、医疗器械、医疗保健或科学工作。
- 持有有效驾驶执照。
- 展现出在教育或专业岗位上取得卓越表现的潜力。
- 能够独立工作，也能有效参与团队协作。
- 具备较强的组织能力和时间管理能力。
- 能够与内部及外部利益相关者有效沟通并建立关系。
- 准确清晰地解释技术概念。
- 具有技术、科学或医疗保健环境工作经验者优先。
- 具有销售、客户管理、顾问式销售或客户服务经验者优先。
- 具有制定并实施客户互动计划的经验者优先。
- 熟悉营销和销售职能、支持活动或运营工作者优先。
- 具备根据目标评估指标的能力者优先。
- 具有疫苗相关经验者优先。
- 线索认定。
- 销售活动。
- 销售预测。
- 销售营销策略。
- 销售演示。
- 销售报告。
- 销售策略制定。
- 销售支持。
- 销售培训。
- 申请人必须居住在美国或波多黎各。
- 不提供签证赞助。
福利待遇
- 年度奖金。
- 长期激励，适用时提供。
- 医疗、牙科和视力保险。
- 为员工及其家属提供额外保险保障。
- 退休福利，包括401(k)计划。
- 带薪节假日。
- 休假时间。
- 丧亲假。
- 病假。
- 远程办公安排。
- 无需搬迁。