Funding Societies | Modalku Groupは、中小企業の資金調達へのアクセス拡大に取り組む東南アジアのフィンテック企業です。同社のプラットフォームは、運転資金を必要とする中小企業と個人投資家・機関投資家を結び付け、マイクロローン、事業向けタームローン、リボルビングクレジット、売掛金や不動産を担保とする融資などを提供しています。2015年に設立され、同地域における中小企業の資金調達ギャップの解消に取り組み、これまでに20億シンガポールドルを超える事業融資を実行しています。金融、フィンテック、B2Bサービスの分野で事業を展開し、成長途上の企業により利用しやすい資金調達の選択肢を提供しています。
B2B決済セールスマネージャー–シンガポールハイブリッド
シンガポール勤務のハイブリッド職として、Funding Societiesのデジタル決済プラットフォームの中小企業顧客獲得を推進します。 B2B営業サイクルを管理し、パイプラインを拡大するとともに、決済・回収ソリューションの導入を広げます。
仕事内容
- 見込み客の開拓、選別、成約を通じて新規中小企業顧客を獲得し、収益成長に貢献する。
- アプローチとニーズ把握、デモンストレーション、交渉、オンボーディング、利用開始まで、営業プロセス全体を管理する。
- コールドコール、メール、LinkedIn、紹介など、適切なチャネルを通じて見込み客を創出する。
- 日々の営業活動とフォローアップを追跡し、パイプラインの成果と目標に責任を持つ。
- 休眠中、失注、または過去に見送られた見込み客へ再度アプローチし、追加の収益機会を見つける。
- パイプラインデータを確認し、成約パターン、顧客行動、失注案件、解約を評価する。
- CardUpの製品と価値提案に関する深い知識を身につけ、顧客のニーズや反論に効果的に対応する。
- クロスセルの機会を見つけ、CardUpの決済・回収製品全体における顧客利用を拡大する。
- マーケティング、パートナーシップ、オペレーション、リスク、コンプライアンスの各チームと連携し、成約率と顧客体験を高める。
- CardUpのリスク管理およびコンプライアンス要件に従う。
応募要件
- 専攻不問の学士号。
- 幅広い中小企業ネットワークと、担当する中小企業分野に関する深い知識。
- 決済、フィンテック、SaaS、金融サービス、その他急速に変化するテクノロジー分野での経験が望ましい、1～3年のB2B営業経験。
- 新規事業開発とアウトバウンド営業の実績。コールドコールや大量のアプローチを含む。
- リードを選別し、営業パイプラインを管理し、見込み客を顧客へ転換する能力。
- 中小企業への営業経験と、顧客の業務ニーズ、キャッシュフロー上の課題、購買プロセスへの理解。
- 機会の追求と営業目標の達成に向けて、粘り強く、回復力があり、目標志向であること。
- 顧客ニーズを見極め、説得力のある価値提案を提示できる確かな商業的判断力。
- 優れたコミュニケーション、プレゼンテーション、交渉能力。
- 変化の速い環境で複数の案件を管理する際の高い組織力と規律。
- 適応力と自律性があり、変化する優先事項や要件の中でも自信を持って働けること。
- 高い誠実性と責任感を持ち、優れた顧客体験の提供に尽力できること。
福利厚生
- 柔軟な有給休暇。
- 国に応じた祝日休暇。
- 誕生日および勤続記念日の追加休暇。
- 柔軟な働き方。
- 従業員と扶養家族向けの健康保険。
- 全社的なフィットネスプログラム。
- ウェルビーイングコーチング。
- 会社支給ノートパソコン。
- 機器および業務ツールのサポート。
