Funding Societies | Modalku Group е финтех компания от Югоизточна Азия, насочена към разширяване на достъпа до бизнес финансиране за малки и средни предприятия. Нейната платформа свързва малки и средни предприятия, търсещи оборотен капитал, с индивидуални и институционални инвеститори и предлага продукти като микрокредити, бизнес кредити с фиксиран срок, револвиращ кредит и финансиране, обезпечено с вземания или недвижими имоти. Компанията е основана през 2015 г., за да помогне за преодоляването на недостига на финансиране за малките и средните предприятия в региона, и е улеснила отпускането на бизнес кредити на стойност над 2 милиарда сингапурски долара. Дейността ѝ обхваща финансите, финтех сектора и B2B услугите, като подпомага по-младите компании с по-достъпни възможности за финансиране.
Мениджър продажби на B2B разплащания – хибридна работа в Сингапур
Привличайте малки и средни предприятия към дигиталната платформа за разплащания на Funding Societies в хибридна роля, базирана в Сингапур. Управлявайте B2B продажбени цикли, развивайте търговската фуния и разширявайте използването на решенията за плащания и събиране на вземания.
Описание
- Привличайте нови клиенти сред малките и средните предприятия и допринасяйте за ръста на приходите чрез търсене на потенциални клиенти, квалифициране и конвертиране.
- Управлявайте целия процес на продажба — от първоначалния контакт и проучването на нуждите до демонстрациите, преговорите, въвеждането и активирането.
- Генерирайте потенциални клиенти чрез студени обаждания, имейл, LinkedIn, препоръки и други подходящи канали.
- Проследявайте ежедневните продажбени активности и последващите действия, като поемате отговорност за представянето на търговската фуния и целите.
- Свързвайте се отново с неактивни, изгубени или по-рано отказали потенциални клиенти, за да откривате допълнителни възможности за приходи.
- Преглеждайте данните от търговската фуния, за да оценявате моделите на конверсия, поведението на клиентите, загубените сделки и отлива на клиенти.
- Изградете задълбочени познания за продуктите на CardUp и техните ценностни предложения, за да отговаряте ефективно на нуждите и възраженията на клиентите.
- Откривайте възможности за кръстосани продажби и увеличавайте използването на продуктите на CardUp за плащания и събиране на вземания.
- Работете с екипите по маркетинг, партньорства, операции, риск и съответствие, за да подобрявате конверсията и клиентското изживяване.
- Спазвайте изискванията на CardUp за управление на риска и съответствие.
Изисквания
- Бакалавърска степен в произволна област.
- Широка мрежа от контакти сред малки и средни предприятия и добри познания за избрани сектори на малките и средните предприятия.
- От една до три години опит в B2B продажбите, в идеалния случай в областта на разплащанията, финтеха, SaaS, финансовите услуги или друга бързо развиваща се технологична среда.
- Доказан опит в развитието на нов бизнес и активно търсене на клиенти, включително студени обаждания и контакт с голям брой потенциални клиенти.
- Способност за квалифициране на потенциални клиенти, управление на търговска фуния и превръщане на потенциални клиенти в клиенти.
- Опит в продажбите на малки и средни предприятия и разбиране на оперативните им нужди, натиска върху паричните потоци и процесите им на покупка.
- Упорит, устойчив и ориентиран към целите подход при развиване на възможности и постигане на продажбени цели.
- Добра търговска преценка и способност за идентифициране на нуждите на клиентите и представяне на убедително ценностно предложение.
- Отлични комуникационни, презентационни и преговорни умения.
- Силна организираност и дисциплина при управление на множество възможности в динамична среда.
- Адаптивност и самостоятелност, с увереност при работа в условия на променящи се приоритети и изисквания.
- Висока почтеност, отговорност и ангажираност към отлично клиентско изживяване.
Придобивки
- Гъвкав платен отпуск.
- Почивни дни според официалния календар на съответната държава.
- Допълнителен отпуск за рождени дни и годишнини от започването на работа.
- Гъвкави възможности за работа.
- Здравна застраховка за служителите и лицата на тяхна издръжка.
- Фитнес програми за цялата компания.
- Коучинг за благосъстояние.
- Служебен лаптоп.
- Помощ за оборудване и работни инструменти.