Funding Societies | Modalku Group
Funding Societies | Modalku Group
201 – 500 Employés
B2BFinanceFintech
Funding Societies | Modalku Group est une entreprise fintech d’Asie du Sud-Est qui s’attache à élargir l’accès au financement pour les petites et moyennes entreprises. Sa plateforme met en relation les PME à la recherche de fonds de roulement avec des investisseurs particuliers et institutionnels, en proposant des produits tels que des microcrédits, des prêts professionnels à terme, du crédit renouvelable et des financements garantis par des créances ou des biens immobiliers. Fondée en 2015, l’entreprise œuvre pour réduire le déficit de financement des PME dans la région et a facilité plus de 2 milliards de dollars singapouriens de prêts aux entreprises. Ses activités couvrent la finance, la fintech et les services B2B, en offrant aux jeunes entreprises des solutions de financement plus accessibles.

Responsable des ventes de paiements B2B – Hybride à Singapour

Développez l’acquisition de PME pour la plateforme de paiements numériques de Funding Societies dans un poste hybride basé à Singapour. Gérez les cycles de vente B2B, développez le pipeline et élargissez l’adoption des solutions de paiement et d’encaissement.

Description

  • Gagnez de nouveaux clients PME et contribuez à la croissance du chiffre d’affaires grâce à la prospection, la qualification et la conversion.
  • Gérez l’ensemble du processus commercial, de la prise de contact et de la découverte aux démonstrations, à la négociation, à l’intégration et à l’activation.
  • Générez des prospects par appels à froid, e-mail, LinkedIn, recommandations et autres canaux adaptés.
  • Suivez quotidiennement l’activité commerciale et les relances, en assumant la responsabilité de la performance du pipeline et des objectifs.
  • Reprenez contact avec les prospects inactifs, perdus ou ayant précédemment refusé la proposition afin d’identifier des opportunités de revenus supplémentaires.
  • Analysez les données du pipeline pour évaluer les tendances de conversion, le comportement des clients, les affaires perdues et le churn.
  • Développez une connaissance approfondie des produits et des propositions de valeur de CardUp afin de répondre efficacement aux besoins et aux objections des clients.
  • Identifiez les opportunités de ventes croisées et augmentez l’adoption des produits de paiement et d’encaissement de CardUp par les clients.
  • Collaborez avec le Marketing, les Partenariats, les Opérations, la Gestion des risques et la Conformité afin de renforcer la conversion et l’expérience client.
  • Respectez les exigences de CardUp en matière de gestion des risques et de conformité.

Exigences

  • Diplôme de licence dans n’importe quelle discipline.
  • Réseau étendu de PME et solide connaissance de certains secteurs d’activité des PME.
  • Un à trois ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans les paiements, la fintech, le SaaS, les services financiers ou un autre environnement technologique dynamique.
  • Expérience avérée en développement de nouveaux comptes et en prospection sortante, notamment par appels à froid et démarches à volume élevé.
  • Capacité à qualifier les leads, gérer un pipeline commercial et convertir les prospects en clients.
  • Expérience de la vente aux PME et compréhension de leurs besoins opérationnels, de leurs contraintes de trésorerie et de leurs processus d’achat.
  • Approche persévérante, résiliente et orientée vers les objectifs pour poursuivre les opportunités et atteindre les objectifs commerciaux.
  • Bon jugement commercial, avec la capacité d’identifier les besoins des clients et de présenter une proposition de valeur convaincante.
  • Excellentes aptitudes en communication, présentation et négociation.
  • Grande organisation et rigueur dans la gestion de plusieurs opportunités dans un environnement dynamique.
  • Adaptable et autonome, avec l’assurance nécessaire pour travailler au milieu de priorités et d’exigences changeantes.
  • Grande intégrité, sens des responsabilités et engagement en faveur d’une excellente expérience client.

Avantages

  • Congés payés flexibles.
  • Jours fériés observés selon le pays.
  • Congés supplémentaires pour les anniversaires et les anniversaires professionnels.
  • Options de travail flexibles.
  • Assurance santé pour les employés et leurs ayants droit.
  • Programmes de remise en forme pour toute l’entreprise.
  • Coaching de bien-être.
  • Ordinateur portable professionnel.
  • Aide pour l’équipement et les outils de travail.

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