B2B支付销售经理–新加坡混合办公
在新加坡混合办公岗位中，推动Funding Societies数字支付平台的中小企业客户获取。 管理B2B销售周期、拓展销售渠道，并扩大支付与收款解决方案的采用。
描述
- 通过挖掘潜在客户、资格审查和转化，赢得新的中小企业客户并推动收入增长。
- 管理从客户触达和需求探索、产品演示、谈判到入驻和激活的完整销售流程。
- 通过电话陌生拜访、电子邮件、LinkedIn、客户推荐及其他适合的渠道发掘潜在客户。
- 跟踪每日销售活动和后续跟进，并对销售渠道绩效和目标负责。
- 重新联系沉睡、流失或此前被拒绝的潜在客户，以发现额外的收入机会。
- 审查销售渠道数据，评估转化模式、客户行为、丢失交易和客户流失情况。
- 深入了解CardUp的产品和价值主张，以有效回应客户需求和异议。
- 寻找交叉销售机会，提高客户对CardUp支付和收款产品的采用率。
- 与市场营销、合作伙伴关系、运营、风险和合规团队合作，提升转化率和客户体验。
- 遵守CardUp的风险管理和合规要求。
任职要求
- 任何专业的学士学位。
- 拥有广泛的中小企业人脉，并深入了解所负责的中小企业行业。
- 拥有1至3年B2B销售经验，最好来自支付、金融科技、SaaS、金融服务或其他快速发展的科技领域。
- 具备新业务拓展和主动挖掘客户的经验，包括电话陌生拜访和高频率客户触达。
- 能够筛选销售线索、管理销售渠道，并将潜在客户转化为客户。
- 具备面向中小企业销售的经验，了解其运营需求、现金流压力和采购流程。
- 在追寻商机和达成销售目标方面坚持不懈、坚韧抗压并以目标为导向。
- 具备良好的商业判断力，能够识别客户需求并呈现有说服力的价值主张。
- 拥有出色的沟通、演示和谈判能力。
- 在快节奏环境中管理多个商机时，具备良好的组织能力和纪律性。
- 适应能力强且能自我驱动，有信心应对不断变化的优先事项和要求。
- 具备高度诚信和责任感，并致力于提供卓越的客户体验。
福利待遇
- 灵活的带薪休假。
- 按照所在国家安排公共假期。
- 生日和工作周年纪念日额外休假。
- 灵活的工作方式。
- 为员工及其家属提供医疗保险。
- 全公司健身计划。
- 身心健康辅导。
- 公司笔记本电脑。
- 设备和工作工具支持。