Funding Societies | Modalku Group — фінтех-компанія з Південно-Східної Азії, що прагне розширити доступ малого та середнього бізнесу до фінансування. Її платформа поєднує малі й середні підприємства, яким потрібен оборотний капітал, із приватними та інституційними інвесторами, пропонуючи такі продукти, як мікропозики, строкові бізнес-кредити, відновлювані кредитні лінії та фінансування під заставу дебіторської заборгованості або нерухомості. Заснована у 2015 році, компанія допомагає долати дефіцит фінансування для малого та середнього бізнесу в регіоні й уже сприяла наданню бізнес-кредитів на суму понад 2 млрд сінгапурських доларів. Компанія працює у сферах фінансів, фінтеху та B2B-послуг, допомагаючи молодим підприємствам отримувати доступніше фінансування.
Менеджер з продажів B2B-платежів — гібридний формат у Сінгапурі
Розвивайте залучення малого та середнього бізнесу для цифрової платіжної платформи Funding Societies у гібридній ролі в Сінгапурі. Керуйте циклами B2B-продажів, розвивайте воронку та розширюйте використання рішень для платежів і збору коштів.
Опис
- Залучайте нових клієнтів із малого та середнього бізнесу й сприяйте зростанню доходу через пошук, кваліфікацію та конверсію потенційних клієнтів.
- Керуйте повним процесом продажів: від первинного контакту та виявлення потреб до демонстрацій, переговорів, підключення й активації.
- Знаходьте потенційних клієнтів за допомогою холодних дзвінків, електронної пошти, LinkedIn, рекомендацій та інших відповідних каналів.
- Відстежуйте щоденну активність і подальші контакти, відповідаючи за показники воронки та досягнення цілей.
- Повторно контактуйте з неактивними, втраченими або тими, хто раніше відмовився від пропозиції, щоб виявляти додаткові можливості для зростання доходу.
- Аналізуйте дані воронки, щоб оцінювати закономірності конверсії, поведінку клієнтів, втрачені угоди та відтік.
- Глибоко вивчайте продукти CardUp і їхні ціннісні пропозиції, щоб ефективно відповідати на потреби та заперечення клієнтів.
- Знаходьте можливості для перехресних продажів і збільшуйте використання клієнтами платіжних продуктів і продуктів CardUp для збору коштів.
- Співпрацюйте з командами маркетингу, партнерств, операцій, управління ризиками та комплаєнсу для підвищення конверсії й покращення клієнтського досвіду.
- Дотримуйтеся вимог CardUp щодо управління ризиками та комплаєнсу.
Вимоги
- Вища освіта за будь-якою спеціальністю.
- Широка мережа контактів серед малого та середнього бізнесу й глибоке знання окремих секторів МСБ.
- Від одного до трьох років досвіду B2B-продажів, бажано у сфері платежів, фінтеху, SaaS, фінансових послуг або іншому швидкозростаючому технологічному середовищі.
- Підтверджений досвід розвитку нового бізнесу та вихідного пошуку клієнтів, зокрема холодних дзвінків і масових контактів.
- Уміння кваліфікувати ліди, керувати воронкою продажів і перетворювати потенційних клієнтів на клієнтів компанії.
- Досвід продажів малому та середньому бізнесу й розуміння його операційних потреб, обмежень грошового потоку та процесів закупівель.
- Наполегливість, стійкість і орієнтація на цілі під час роботи з можливостями та досягнення планів продажів.
- Здорове комерційне мислення, здатність визначати потреби клієнтів і переконливо презентувати ціннісну пропозицію.
- Відмінні навички комунікації, презентації та ведення переговорів.
- Високий рівень організованості й дисципліни під час роботи з кількома можливостями в динамічному середовищі.
- Гнучкість і самостійність, упевнена робота в умовах зміни пріоритетів і вимог.
- Висока доброчесність, відповідальність і прагнення забезпечувати відмінний клієнтський досвід.
Переваги
- Гнучка оплачувана відпустка.
- Державні свята відповідно до правил країни.
- Додаткова відпустка на день народження та річницю роботи.
- Гнучкі варіанти роботи.
- Медичне страхування для працівників і утриманців.
- Загальнокорпоративні фітнес-програми.
- Коучинг із питань добробуту.
- Ноутбук компанії.
- Допомога з обладнанням і робочими інструментами.