Funding Societies | Modalku Group is een Zuidoost-Aziatisch fintechbedrijf dat de toegang tot bedrijfsfinanciering voor kleine en middelgrote ondernemingen wil vergroten. Het platform brengt mkb-bedrijven die werkkapitaal zoeken in contact met particuliere en institutionele investeerders en biedt producten zoals microkredieten, zakelijke termijnleningen, doorlopende kredieten en financiering met vorderingen of vastgoed als onderpand. Het bedrijf werd opgericht in 2015 en helpt het financieringstekort voor mkb-bedrijven in de regio te verkleinen. Tot nu toe heeft het voor meer dan S$2 miljard aan zakelijke leningen gefaciliteerd. Het bedrijf is actief op het gebied van financiën, fintech en B2B-diensten en ondersteunt jonge ondernemingen met toegankelijkere financieringsmogelijkheden.
Salesmanager B2B-betalingen – Hybride functie in Singapore
Wervel mkb-klanten voor het digitale betaalplatform van Funding Societies in een hybride functie vanuit Singapore. Beheer B2B-verkooptrajecten, bouw de salespipeline uit en vergroot het gebruik van betaal- en incasso-oplossingen.
Beschrijving
- Wervel nieuwe mkb-klanten en draag bij aan omzetgroei door prospectie, kwalificatie en conversie.
- Beheer het volledige verkoopproces, van benadering en behoefteanalyse tot demonstraties, onderhandelingen, onboarding en activatie.
- Genereer prospects via koude acquisitie, e-mail, LinkedIn, doorverwijzingen en andere geschikte kanalen.
- Volg dagelijkse verkoopactiviteiten en follow-ups en neem verantwoordelijkheid voor de prestaties van de pipeline en het behalen van doelstellingen.
- Neem opnieuw contact op met inactieve, verloren of eerder afgewezen prospects om aanvullende omzetkansen te identificeren.
- Analyseer pipelinegegevens om conversiepatronen, klantgedrag, verloren deals en klantverloop te beoordelen.
- Bouw uitgebreide kennis op van de producten en waardeproposities van CardUp om effectief in te spelen op klantbehoeften en bezwaren.
- Vind cross-sellingmogelijkheden en vergroot het gebruik door klanten van de betaal- en incassoproducten van CardUp.
- Werk samen met Marketing, Partnerships, Operations, Risk en Compliance om conversie en de klantervaring te verbeteren.
- Volg de vereisten van CardUp op het gebied van risicobeheer en compliance.
Vereisten
- Bachelordiploma in een willekeurig vakgebied.
- Uitgebreid mkb-netwerk en grondige kennis van geselecteerde mkb-sectoren.
- Een tot drie jaar ervaring in B2B-sales, bij voorkeur in betalingsverkeer, fintech, SaaS, financiële dienstverlening of een andere snel veranderende technologische omgeving.
- Aantoonbare ervaring met new business development en outbound prospectie, waaronder koude acquisitie en grootschalige benadering.
- Vermogen om leads te kwalificeren, een salespipeline te beheren en prospects om te zetten in klanten.
- Ervaring met verkoop aan mkb-bedrijven en inzicht in hun operationele behoeften, cashflowdruk en aankoopprocessen.
- Volhardende, veerkrachtige en doelgerichte aanpak bij het opvolgen van kansen en behalen van verkoopdoelstellingen.
- Goed commercieel inzicht en het vermogen om klantbehoeften te herkennen en een overtuigende waardepropositie te presenteren.
- Uitstekende communicatie-, presentatie- en onderhandelingsvaardigheden.
- Sterke organisatie en discipline bij het beheren van meerdere kansen in een dynamische omgeving.
- Aanpasbaar en zelfstandig, met vertrouwen in het werken met veranderende prioriteiten en vereisten.
- Hoge integriteit, verantwoordelijkheidsgevoel en betrokkenheid bij een uitstekende klantervaring.
Voordelen
- Flexibele betaalde vakantiedagen.
- Feestdagen volgens de regelgeving van het betreffende land.
- Extra verlof voor verjaardagen en werkjubilea.
- Flexibele werkmogelijkheden.
- Zorgverzekering voor medewerkers en gezinsleden.
- Bedrijfsbrede fitnessprogramma's.
- Coaching voor welzijn.
- Laptop van de zaak.
- Ondersteuning voor apparatuur en werkmiddelen.