شركة Funding Societies | Modalku Group هي شركة تكنولوجيا مالية في جنوب شرق آسيا تركز على توسيع نطاق الوصول إلى تمويل الأعمال للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة. تربط منصتها بين الشركات الصغيرة والمتوسطة التي تبحث عن رأس مال عامل والمستثمرين الأفراد والمؤسسات، وتوفر منتجات مثل القروض الصغيرة، والقروض التجارية لأجل، والائتمان المتجدد، والتمويل المضمون بالحسابات أو العقارات. تأسست الشركة عام 2015، وتعمل على معالجة فجوة تمويل الشركات الصغيرة والمتوسطة في المنطقة، وقد سهّلت قروضًا تجارية تتجاوز قيمتها ملياري دولار سنغافوري. وتشمل مجالات عملها التمويل والتكنولوجيا المالية وخدمات التعامل بين الشركات، مع دعم الشركات الناشئة بفرص تمويل أكثر سهولة.
مدير مبيعات المدفوعات بين الشركات – سنغافورة بنظام هجين
قدِ قيادة استقطاب الشركات الصغيرة والمتوسطة لمنصة المدفوعات الرقمية التابعة لـ Funding Societies ضمن دور هجين في سنغافورة. أدر دورات مبيعات الشركات، وطوّر مسار المبيعات، ووسّع اعتماد حلول الدفع والتحصيل.
الوصف
- استقطاب عملاء جدد من الشركات الصغيرة والمتوسطة والمساهمة في نمو الإيرادات من خلال البحث عن العملاء المحتملين وتأهيلهم وتحويلهم.
- إدارة عملية المبيعات كاملةً، بدءًا من التواصل والاستكشاف ووصولًا إلى العروض التوضيحية والتفاوض والإدماج والتفعيل.
- توليد العملاء المحتملين عبر المكالمات الباردة والبريد الإلكتروني وLinkedIn والإحالات والقنوات المناسبة الأخرى.
- تتبّع أنشطة المبيعات اليومية وعمليات المتابعة، مع تحمّل مسؤولية أداء مسار المبيعات وتحقيق الأهداف.
- إعادة التواصل مع العملاء المحتملين غير النشطين أو الذين فُقدوا أو سبق رفضهم لتحديد فرص إضافية لزيادة الإيرادات.
- مراجعة بيانات مسار المبيعات لتقييم أنماط التحويل وسلوك العملاء والصفقات المفقودة ومعدلات مغادرة العملاء.
- بناء معرفة مفصلة بمنتجات CardUp ومقترحات القيمة الخاصة بها للاستجابة بفاعلية لاحتياجات العملاء واعتراضاتهم.
- العثور على فرص البيع المتقاطع وزيادة اعتماد العملاء على منتجات الدفع والتحصيل لدى CardUp.
- العمل مع فرق التسويق والشراكات والعمليات وإدارة المخاطر والامتثال لتعزيز التحويل وتجربة العملاء.
- الالتزام بمتطلبات إدارة المخاطر والامتثال لدى CardUp.
المتطلبات
- درجة بكالوريوس في أي تخصص.
- شبكة واسعة من الشركات الصغيرة والمتوسطة ومعرفة قوية بقطاعات مختارة منها.
- خبرة من سنة إلى ثلاث سنوات في مبيعات الشركات، ويفضل في المدفوعات أو التكنولوجيا المالية أو البرمجيات كخدمة أو الخدمات المالية أو أي بيئة تقنية سريعة الحركة.
- خبرة مثبتة في تطوير الأعمال الجديدة والبحث الخارجي عن العملاء، بما في ذلك إجراء المكالمات الباردة والتواصل بكثافة.
- القدرة على تأهيل العملاء المحتملين وإدارة مسار المبيعات وتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء.
- خبرة في البيع للشركات الصغيرة والمتوسطة وفهم احتياجاتها التشغيلية وضغوط التدفق النقدي وعمليات الشراء لديها.
- نهج مثابر ومرن وموجّه نحو الأهداف في متابعة الفرص وتحقيق أهداف المبيعات.
- حُكم تجاري سليم، مع القدرة على تحديد احتياجات العملاء وتقديم مقترح قيمة مقنع.
- مهارات ممتازة في التواصل والعرض والتفاوض.
- تنظيم وانضباط قويان عند إدارة فرص متعددة في بيئة سريعة الوتيرة.
- القدرة على التكيف والعمل باستقلالية، مع الثقة في التعامل مع الأولويات والمتطلبات المتغيرة.
- نزاهة عالية ومساءلة والتزام بتقديم تجربة عملاء قوية.
المزايا
- إجازة مدفوعة مرنة.
- العطلات الرسمية وفقًا للبلد.
- إجازة إضافية لأعياد الميلاد وذكرى العمل.
- خيارات عمل مرنة.
- تأمين صحي للموظفين ومن يعولونهم.
- برامج لياقة بدنية على مستوى الشركة.
- تدريب على الرفاهية.
- حاسوب محمول من الشركة.
- مساعدة في توفير المعدات وأدوات العمل.