Η Funding Societies | Modalku Group είναι μια εταιρεία χρηματοοικονομικής τεχνολογίας στη Νοτιοανατολική Ασία, με επίκεντρο τη διεύρυνση της πρόσβασης μικρών και μεσαίων επιχειρήσεων σε επιχειρηματική χρηματοδότηση. Η πλατφόρμα της συνδέει μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις που αναζητούν κεφάλαιο κίνησης με ιδιώτες και θεσμικούς επενδυτές, προσφέροντας προϊόντα όπως μικροδάνεια, επιχειρηματικά δάνεια ορισμένης διάρκειας, ανακυκλούμενη πίστωση και χρηματοδότηση με εξασφάλιση λογαριασμών ή ακινήτων. Η εταιρεία ιδρύθηκε το 2015 και εργάζεται για την αντιμετώπιση του χρηματοδοτικού κενού των μικρών και μεσαίων επιχειρήσεων στην περιοχή, έχοντας διευκολύνει επιχειρηματικά δάνεια άνω των 2 δισεκατομμυρίων δολαρίων Σιγκαπούρης. Η δραστηριότητά της καλύπτει τους τομείς των χρηματοοικονομικών, του fintech και των υπηρεσιών B2B, υποστηρίζοντας νεότερες επιχειρήσεις με πιο προσβάσιμες επιλογές χρηματοδότησης.
Διευθυντής Πωλήσεων Πληρωμών B2B – Υβριδική Εργασία στη Σιγκαπούρη
Ηγήσου της προσέλκυσης μικρομεσαίων επιχειρήσεων για την ψηφιακή πλατφόρμα πληρωμών της Funding Societies, σε υβριδικό ρόλο με βάση τη Σιγκαπούρη. Διαχειρίσου κύκλους πωλήσεων B2B, ανάπτυξε το pipeline και αύξησε την υιοθέτηση λύσεων πληρωμών και είσπραξης.
Περιγραφή
- Προσέλκυση νέων πελατών από μικρομεσαίες επιχειρήσεις και συμβολή στην αύξηση των εσόδων μέσω αναζήτησης, αξιολόγησης και μετατροπής υποψήφιων πελατών.
- Διαχείριση ολόκληρης της διαδικασίας πωλήσεων, από την προσέγγιση και την ανακάλυψη αναγκών έως τις παρουσιάσεις, τη διαπραγμάτευση, την ένταξη και την ενεργοποίηση.
- Δημιουργία υποψήφιων πελατών μέσω ψυχρών κλήσεων, email, LinkedIn, συστάσεων και άλλων κατάλληλων καναλιών.
- Παρακολούθηση της καθημερινής δραστηριότητας πωλήσεων και των επακόλουθων ενεργειών, με ευθύνη για την απόδοση του pipeline και την επίτευξη στόχων.
- Επανασύνδεση με ανενεργούς, χαμένους ή προηγουμένως απορριφθέντες υποψήφιους πελάτες για τον εντοπισμό πρόσθετων ευκαιριών εσόδων.
- Ανασκόπηση δεδομένων του pipeline για την αξιολόγηση μοτίβων μετατροπής, συμπεριφοράς πελατών, χαμένων συμφωνιών και αποχώρησης πελατών.
- Ανάπτυξη λεπτομερούς γνώσης των προϊόντων και των προτάσεων αξίας της CardUp, ώστε να ανταποκρίνεσαι αποτελεσματικά στις ανάγκες και τις αντιρρήσεις των πελατών.
- Εντοπισμός ευκαιριών cross-selling και αύξηση της υιοθέτησης των προϊόντων πληρωμών και είσπραξης της CardUp από τους πελάτες.
- Συνεργασία με τις ομάδες Marketing, Partnerships, Operations, Risk και Compliance για την ενίσχυση της μετατροπής και της εμπειρίας πελάτη.
- Τήρηση των απαιτήσεων διαχείρισης κινδύνων και συμμόρφωσης της CardUp.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο πανεπιστημίου σε οποιονδήποτε τομέα.
- Ευρύ δίκτυο μικρομεσαίων επιχειρήσεων και ισχυρή γνώση επιλεγμένων κλάδων SME.
- Ένα έως τρία χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις B2B, ιδανικά σε πληρωμές, fintech, SaaS, χρηματοοικονομικές υπηρεσίες ή άλλο ταχέως εξελισσόμενο τεχνολογικό περιβάλλον.
- Αποδεδειγμένο υπόβαθρο στην ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών δραστηριοτήτων και στην εξωστρεφή αναζήτηση πελατών, συμπεριλαμβανομένων ψυχρών κλήσεων και επικοινωνίας μεγάλης κλίμακας.
- Ικανότητα αξιολόγησης leads, διαχείρισης pipeline πωλήσεων και μετατροπής υποψήφιων πελατών σε πελάτες.
- Εμπειρία στην πώληση σε μικρομεσαίες επιχειρήσεις και κατανόηση των λειτουργικών αναγκών, των πιέσεων ταμειακών ροών και των διαδικασιών αγορών τους.
- Επίμονη, ανθεκτική και προσανατολισμένη στους στόχους προσέγγιση για την αξιοποίηση ευκαιριών και την επίτευξη στόχων πωλήσεων.
- Ορθή εμπορική κρίση, με ικανότητα εντοπισμού των αναγκών των πελατών και παρουσίασης πειστικής πρότασης αξίας.
- Εξαιρετικές ικανότητες επικοινωνίας, παρουσίασης και διαπραγμάτευσης.
- Ισχυρή οργάνωση και πειθαρχία στη διαχείριση πολλαπλών ευκαιριών σε ταχύρρυθμο περιβάλλον.
- Προσαρμοστικότητα και αυτονομία, με αυτοπεποίθηση στην εργασία μέσα σε μεταβαλλόμενες προτεραιότητες και απαιτήσεις.
- Υψηλή ακεραιότητα, υπευθυνότητα και δέσμευση για εξαιρετική εμπειρία πελάτη.
Παροχές
- Ευέλικτη άδεια μετ’ αποδοχών.
- Επίσημες αργίες σύμφωνα με τη χώρα.
- Επιπλέον άδεια για γενέθλια και επετείους εργασίας.
- Ευέλικτες επιλογές εργασίας.
- Ασφάλιση υγείας για εργαζομένους και εξαρτώμενα μέλη.
- Προγράμματα άθλησης για όλη την εταιρεία.
- Coaching ευεξίας.
- Εταιρικός φορητός υπολογιστής.
- Βοήθεια για εξοπλισμό και εργαλεία εργασίας.