Funding Societies | Modalku Group là một công ty fintech Đông Nam Á tập trung mở rộng khả năng tiếp cận nguồn vốn kinh doanh cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Nền tảng của công ty kết nối các doanh nghiệp vừa và nhỏ cần vốn lưu động với các nhà đầu tư cá nhân và tổ chức, cung cấp những sản phẩm như khoản vay siêu nhỏ, khoản vay kinh doanh có kỳ hạn, hạn mức tín dụng quay vòng và các giải pháp tài trợ có tài sản bảo đảm là khoản phải thu hoặc bất động sản. Được thành lập vào năm 2015, công ty hướng đến giải quyết khoảng trống tài chính cho doanh nghiệp vừa và nhỏ trong khu vực và đã hỗ trợ giải ngân hơn 2 tỷ đô la Singapore cho các khoản vay kinh doanh. Hoạt động của công ty bao phủ các lĩnh vực tài chính, fintech và dịch vụ B2B, hỗ trợ các doanh nghiệp trẻ tiếp cận những lựa chọn vốn thuận tiện hơn.
Quản lý Kinh doanh Thanh toán B2B – Làm việc kết hợp tại Singapore
Thúc đẩy thu hút doanh nghiệp vừa và nhỏ cho nền tảng thanh toán số của Funding Societies trong vai trò làm việc kết hợp tại Singapore. Quản lý chu kỳ bán hàng B2B, phát triển nguồn cơ hội và mở rộng mức độ sử dụng các giải pháp thanh toán và thu hộ.
Mô tả
- Thu hút khách hàng doanh nghiệp vừa và nhỏ mới và đóng góp vào tăng trưởng doanh thu thông qua tìm kiếm, đánh giá và chuyển đổi khách hàng tiềm năng.
- Quản lý toàn bộ quy trình bán hàng từ tiếp cận và tìm hiểu nhu cầu đến trình diễn, đàm phán, hướng dẫn bắt đầu sử dụng và kích hoạt.
- Tạo khách hàng tiềm năng thông qua gọi điện chủ động, email, LinkedIn, giới thiệu và các kênh phù hợp khác.
- Theo dõi hoạt động bán hàng và việc liên hệ hằng ngày, đồng thời chịu trách nhiệm về hiệu quả nguồn cơ hội và chỉ tiêu.
- Kết nối lại với các khách hàng tiềm năng không còn hoạt động, đã mất hoặc từng từ chối để xác định thêm cơ hội doanh thu.
- Xem xét dữ liệu nguồn cơ hội để đánh giá mô hình chuyển đổi, hành vi khách hàng, các thương vụ thất bại và tình trạng rời bỏ.
- Nắm vững các sản phẩm và đề xuất giá trị của CardUp để phản hồi hiệu quả nhu cầu và phản đối của khách hàng.
- Tìm kiếm cơ hội bán chéo và tăng mức độ sử dụng các sản phẩm thanh toán và thu hộ của CardUp.
- Phối hợp với Marketing, Đối tác, Vận hành, Quản trị rủi ro và Tuân thủ để củng cố tỷ lệ chuyển đổi và trải nghiệm khách hàng.
- Tuân thủ các yêu cầu về quản trị rủi ro và tuân thủ của CardUp.
Yêu cầu
- Tốt nghiệp đại học ở bất kỳ chuyên ngành nào.
- Có mạng lưới doanh nghiệp vừa và nhỏ rộng và hiểu biết sâu về một số lĩnh vực doanh nghiệp vừa và nhỏ được lựa chọn.
- Có từ một đến ba năm kinh nghiệm bán hàng B2B, ưu tiên trong lĩnh vực thanh toán, fintech, SaaS, dịch vụ tài chính hoặc môi trường công nghệ phát triển nhanh khác.
- Có kinh nghiệm phát triển khách hàng mới và tìm kiếm khách hàng chủ động, bao gồm gọi điện làm quen và tiếp cận với số lượng lớn.
- Có khả năng đánh giá khách hàng tiềm năng, quản lý nguồn cơ hội bán hàng và chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành khách hàng.
- Có kinh nghiệm bán hàng cho doanh nghiệp vừa và nhỏ và hiểu nhu cầu vận hành, áp lực dòng tiền cũng như quy trình mua hàng của họ.
- Kiên trì, bền bỉ và định hướng mục tiêu trong việc theo đuổi cơ hội và hoàn thành mục tiêu bán hàng.
- Có phán đoán thương mại tốt, có khả năng xác định nhu cầu khách hàng và trình bày đề xuất giá trị thuyết phục.
- Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và đàm phán xuất sắc.
- Có khả năng tổ chức tốt và tính kỷ luật khi quản lý nhiều cơ hội trong môi trường phát triển nhanh.
- Thích ứng tốt và chủ động, tự tin làm việc trong bối cảnh ưu tiên và yêu cầu thay đổi.
- Chính trực, có tinh thần trách nhiệm cao và cam kết mang lại trải nghiệm khách hàng tốt.
Phúc lợi
- Nghỉ phép có lương linh hoạt.
- Nghỉ các ngày lễ theo quy định của quốc gia.
- Nghỉ thêm vào sinh nhật và ngày kỷ niệm làm việc.
- Các lựa chọn làm việc linh hoạt.
- Bảo hiểm sức khỏe cho nhân viên và người phụ thuộc.
- Các chương trình rèn luyện sức khỏe toàn công ty.
- Huấn luyện về sức khỏe và tinh thần.
- Máy tính xách tay của công ty.
- Hỗ trợ thiết bị và công cụ làm việc.