Funding Societies | Modalku Group은 중소기업의 자금 조달 접근성을 확대하는 데 주력하는 동남아시아 핀테크 기업입니다. 이 회사의 플랫폼은 운전자금을 필요로 하는 중소기업과 개인 및 기관 투자자를 연결하며, 소액 대출, 사업 기간 대출, 리볼빙 신용, 매출채권이나 자산을 담보로 한 금융 상품 등을 제공합니다. 2015년에 설립된 이 회사는 동남아시아 중소기업의 자금 조달 격차를 해소하기 위해 노력해 왔으며, 20억 싱가포르 달러가 넘는 사업 대출을 지원했습니다. 금융, 핀테크, B2B 서비스 분야에서 사업을 전개하며 성장 단계에 있는 기업에 더욱 접근성 높은 자금 조달 옵션을 제공합니다.
B2B 결제 영업 관리자–싱가포르 하이브리드
싱가포르 기반 하이브리드 직무에서 Funding Societies의 디지털 결제 플랫폼을 위한 중소기업 고객 확보를 이끕니다. B2B 영업 주기를 관리하고 영업 파이프라인을 확대하며 결제 및 수금 솔루션의 도입을 넓힙니다.
설명
- 잠재 고객 발굴, 자격 검증 및 전환을 통해 신규 중소기업 고객을 확보하고 매출 성장에 기여한다.
- 접촉과 니즈 파악, 제품 시연, 협상, 온보딩 및 활성화에 이르는 전체 영업 프로세스를 관리한다.
- 콜드콜, 이메일, LinkedIn, 소개 및 기타 적절한 채널을 통해 잠재 고객을 발굴한다.
- 일일 영업 활동과 후속 조치를 추적하고 파이프라인 성과와 목표를 책임진다.
- 휴면 상태이거나 거래를 잃었거나 이전에 거절했던 잠재 고객에게 다시 연락해 추가 매출 기회를 발굴한다.
- 파이프라인 데이터를 검토해 전환 패턴, 고객 행동, 거래 실패 및 이탈을 평가한다.
- CardUp의 제품과 가치 제안에 대한 상세한 지식을 쌓아 고객의 요구와 이의 제기에 효과적으로 대응한다.
- 교차 판매 기회를 발굴하고 CardUp의 결제 및 수금 제품 전반에 대한 고객 도입을 확대한다.
- 마케팅, 파트너십, 운영, 리스크 및 컴플라이언스 팀과 협업해 전환율과 고객 경험을 강화한다.
- CardUp의 리스크 관리 및 컴플라이언스 요건을 준수한다。
지원 자격
- 전공 무관 학사 학위。
- 폭넓은 중소기업 네트워크와 담당 중소기업 분야에 대한 높은 이해도。
- 결제, 핀테크, SaaS, 금융 서비스 또는 기타 빠르게 변화하는 기술 환경에서의 경험이 이상적인 1~3년의 B2B 영업 경력。
- 콜드콜과 대량 아웃바운드 접촉을 포함한 신규 사업 개발 및 아웃바운드 영업 실적。
- 리드를 검증하고 영업 파이프라인을 관리하며 잠재 고객을 고객으로 전환하는 능력。
- 중소기업 대상 영업 경험과 중소기업의 운영상 요구, 현금흐름 압박 및 구매 프로세스에 대한 이해。
- 기회를 추구하고 영업 목표를 달성하는 데 끈기 있고 회복력이 있으며 목표 지향적인 태도。
- 고객의 요구를 파악하고 설득력 있는 가치 제안을 제시할 수 있는 건전한 사업적 판단력。
- 뛰어난 커뮤니케이션, 프레젠테이션 및 협상 능력。
- 빠르게 변화하는 환경에서 여러 기회를 관리할 수 있는 강한 조직력과 규율。
- 변화하는 우선순위와 요구사항 속에서도 자신 있게 일할 수 있는 적응력과 자기주도성。
- 높은 진실성과 책임감을 갖추고 탁월한 고객 경험을 제공하기 위해 노력하는 자세。
복리후생
- 유연한 유급 휴가。
- 국가별 공휴일 적용。
- 생일 및 근속 기념일 추가 휴가。
- 유연한 근무 방식。
- 직원 및 부양가족 건강보험。
- 전사 피트니스 프로그램。
- 웰빙 코칭。
- 회사 노트북。
- 장비 및 업무 도구 지원。