Funding Societies | Modalku Group är ett sydostasiatiskt fintechföretag som fokuserar på att öka tillgången till företagsfinansiering för små och medelstora företag. Plattformen kopplar samman små och medelstora företag som söker rörelsekapital med privata och institutionella investerare och erbjuder produkter som mikrolån, företagslån med fast löptid, revolverande krediter samt finansiering med säkerhet i kundfordringar eller fastigheter. Företaget grundades 2015 och arbetar för att minska finansieringsgapet för små och medelstora företag i regionen. Hittills har det förmedlat företagslån på mer än 2 miljarder S$. Verksamheten omfattar finans, fintech och B2B-tjänster och hjälper yngre företag att få tillgång till mer lättillgängliga finansieringsalternativ.
Försäljningschef för B2B-betalningar – hybrid i Singapore
Driv kundanskaffning bland små och medelstora företag för Funding Societies digitala betalningsplattform i en hybridroll baserad i Singapore. Hantera B2B-försäljningscykler, bygg upp säljtratten och öka användningen av betalnings- och inkassolösningar.
Beskrivning
- Vinn nya kunder bland små och medelstora företag och bidra till intäktstillväxt genom prospektering, kvalificering och konvertering.
- Hantera hela säljprocessen från kontakt och behovsanalys till demonstrationer, förhandling, onboarding och aktivering.
- Generera prospekt genom kalla samtal, e-post, LinkedIn, hänvisningar och andra lämpliga kanaler.
- Följ upp den dagliga säljaktiviteten och uppföljningarna samt ta ansvar för säljtrattens resultat och målen.
- Återknyt kontakten med vilande, förlorade eller tidigare avböjande prospekt för att identifiera ytterligare intäktsmöjligheter.
- Granska data från säljtratten för att bedöma konverteringsmönster, kundbeteende, förlorade affärer och kundbortfall.
- Bygg upp detaljerad kunskap om CardUps produkter och värdeerbjudanden för att effektivt kunna bemöta kundernas behov och invändningar.
- Identifiera möjligheter till korsförsäljning och öka kundernas användning av CardUps betalnings- och inkassoprodukter.
- Samarbeta med Marketing, Partnerships, Operations, Risk och Compliance för att stärka konverteringen och kundupplevelsen.
- Följ CardUps krav på riskhantering och regelefterlevnad.
Krav
- Kandidatexamen inom valfritt område.
- Brett nätverk bland små och medelstora företag samt god kännedom om utvalda SME-sektorer.
- Ett till tre års erfarenhet av B2B-försäljning, gärna inom betalningar, fintech, SaaS, finansiella tjänster eller annan snabbföränderlig teknologimiljö.
- Dokumenterad erfarenhet av nykundsbearbetning och utgående prospektering, inklusive kalla samtal och omfattande kontaktarbete.
- Förmåga att kvalificera leads, hantera en säljtratt och konvertera prospekt till kunder.
- Erfarenhet av försäljning till små och medelstora företag samt förståelse för deras operativa behov, kassaflödesutmaningar och köpprocesser.
- En uthållig, motståndskraftig och målinriktad inställning till att driva möjligheter framåt och nå försäljningsmålen.
- Gott kommersiellt omdöme och förmåga att identifiera kundbehov och presentera ett övertygande värdeerbjudande.
- Utmärkt kommunikations-, presentations- och förhandlingsförmåga.
- God organisationsförmåga och disciplin vid hantering av flera möjligheter i en snabbföränderlig miljö.
- Flexibel och självgående, med trygghet i att arbeta med föränderliga prioriteringar och krav.
- Hög integritet, ansvarstagande och engagemang för en stark kundupplevelse.
Förmåner
- Flexibel betald semester.
- Allmänna helgdagar följs enligt respektive land.
- Extra ledighet vid födelsedagar och arbetsjubileer.
- Flexibla arbetsalternativ.
- Sjukförsäkring för medarbetare och anhöriga.
- Företagsövergripande träningsprogram.
- Coachning för välmående.
- Bärbar dator från företaget.
- Stöd för utrustning och arbetsverktyg.