
Funding Societies | Modalku Group เป็นบริษัทฟินเทคในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ที่มุ่งขยายการเข้าถึงแหล่งเงินทุนสำหรับธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อม แพลตฟอร์มของบริษัทเชื่อมโยงธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อมที่ต้องการเงินทุนหมุนเวียนกับนักลงทุนรายบุคคลและนักลงทุนสถาบัน โดยนำเสนอผลิตภัณฑ์ต่าง ๆ เช่น สินเชื่อรายย่อย สินเชื่อธุรกิจแบบมีกำหนดระยะเวลา วงเงินสินเชื่อหมุนเวียน และสินเชื่อที่มีลูกหนี้การค้าหรืออสังหาริมทรัพย์เป็นหลักประกัน บริษัทก่อตั้งขึ้นในปี 2015 และทำงานเพื่อแก้ไขช่องว่างด้านเงินทุนสำหรับธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อมในภูมิภาค โดยอำนวยความสะดวกในการปล่อยสินเชื่อธุรกิจรวมมูลค่ามากกว่า 2 พันล้านดอลลาร์สิงคโปร์ การดำเนินงานของบริษัทครอบคลุมด้านการเงิน ฟินเทค และบริการ B2B พร้อมสนับสนุนธุรกิจรุ่นใหม่ให้เข้าถึงทางเลือกด้านเงินทุนที่สะดวกยิ่งขึ้น
ผู้จัดการฝ่ายขายการชำระเงิน B2B – ทำงานแบบไฮบริดในสิงคโปร์
ขับเคลื่อนการหาลูกค้า SME ให้กับแพลตฟอร์มการชำระเงินดิจิทัลของ Funding Societies ในบทบาทการทำงานแบบไฮบริดในสิงคโปร์ ดูแลวงจรการขายแบบ B2B สร้างโอกาสการขาย และขยายการใช้งานโซลูชันด้านการชำระเงินและการเรียกเก็บเงิน
รายละเอียด
- หาลูกค้า SME รายใหม่และมีส่วนช่วยเพิ่มรายได้ผ่านการค้นหาลูกค้าเป้าหมาย การคัดกรอง และการเปลี่ยนลูกค้าเป้าหมายเป็นลูกค้า
- ดูแลกระบวนการขายทั้งหมดตั้งแต่การเข้าถึงลูกค้าและค้นหาความต้องการ ไปจนถึงการสาธิต การเจรจา การเริ่มต้นใช้งาน และการเปิดใช้งาน
- สร้างรายชื่อลูกค้าเป้าหมายผ่านการโทรหาลูกค้าแบบสุ่ม อีเมล LinkedIn การแนะนำต่อ และช่องทางอื่นที่เหมาะสม
- ติดตามกิจกรรมการขายและการติดต่อติดตามผลในแต่ละวัน พร้อมรับผิดชอบประสิทธิภาพของโอกาสการขายและเป้าหมาย
- ติดต่อกลับลูกค้าเป้าหมายที่ไม่มีการเคลื่อนไหว ลูกค้าที่สูญเสียไป หรือผู้ที่เคยปฏิเสธ เพื่อค้นหาโอกาสสร้างรายได้เพิ่มเติม
- ตรวจสอบข้อมูลโอกาสการขายเพื่อประเมินรูปแบบการเปลี่ยนเป็นลูกค้า พฤติกรรมลูกค้า ดีลที่สูญเสียไป และการเลิกใช้บริการ
- สร้างความรู้เชิงลึกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และจุดเด่นด้านคุณค่าของ CardUp เพื่อรับมือกับความต้องการและข้อโต้แย้งของลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- ค้นหาโอกาสในการขายต่อยอดและเพิ่มการใช้งานผลิตภัณฑ์ด้านการชำระเงินและการเรียกเก็บเงินของ CardUp
- ทำงานร่วมกับฝ่ายการตลาด พันธมิตร ฝ่ายปฏิบัติการ ฝ่ายบริหารความเสี่ยง และฝ่ายกำกับดูแลการปฏิบัติตามกฎระเบียบ เพื่อเสริมประสิทธิภาพการเปลี่ยนเป็นลูกค้าและประสบการณ์ของลูกค้า
- ปฏิบัติตามข้อกำหนดด้านการบริหารความเสี่ยงและการปฏิบัติตามกฎระเบียบของ CardUp
คุณสมบัติ
- ปริญญาตรีในสาขาใดก็ได้
- มีเครือข่าย SME ที่กว้างขวางและมีความรู้ความเข้าใจอย่างดีในภาคธุรกิจ SME ที่เลือก
- มีประสบการณ์ด้านการขายแบบ B2B หนึ่งถึงสามปี โดยเฉพาะในธุรกิจการชำระเงิน ฟินเทค SaaS บริการทางการเงิน หรือสภาพแวดล้อมด้านเทคโนโลยีที่เปลี่ยนแปลงรวดเร็ว
- มีประสบการณ์ที่พิสูจน์ได้ในการพัฒนาธุรกิจใหม่และการค้นหาลูกค้าเชิงรุก รวมถึงการโทรหาลูกค้าแบบสุ่มและการเข้าถึงลูกค้าจำนวนมาก
- สามารถคัดกรองลูกค้าเป้าหมาย จัดการโอกาสการขาย และเปลี่ยนลูกค้าเป้าหมายให้เป็นลูกค้าได้
- มีประสบการณ์ขายให้ SME และเข้าใจความต้องการด้านการดำเนินงาน แรงกดดันด้านกระแสเงินสด และกระบวนการตัดสินใจซื้อของลูกค้า
- มีความมุ่งมั่น อดทน และมุ่งเน้นเป้าหมายในการติดตามโอกาสและบรรลุวัตถุประสงค์ด้านการขาย
- มีวิจารณญาณเชิงพาณิชย์ที่ดี สามารถระบุความต้องการของลูกค้าและนำเสนอคุณค่าที่น่าเชื่อถือได้
- มีทักษะการสื่อสาร การนำเสนอ และการเจรจาต่อรองเป็นเลิศ
- มีทักษะการจัดระเบียบและมีวินัยในการจัดการโอกาสหลายรายการในสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลงรวดเร็ว
- ปรับตัวได้ดีและทำงานด้วยตนเองอย่างมีความมั่นใจท่ามกลางลำดับความสำคัญและข้อกำหนดที่เปลี่ยนแปลง
- มีความซื่อสัตย์สุจริต รับผิดชอบ และมุ่งมั่นต่อการสร้างประสบการณ์ที่ดีให้แก่ลูกค้า
สวัสดิการ
- วันลาพักร้อนโดยได้รับค่าจ้างที่ยืดหยุ่น
- วันหยุดนักขัตฤกษ์ตามที่กำหนดในแต่ละประเทศ
- วันลาเพิ่มเติมสำหรับวันเกิดและวันครบรอบการทำงาน
- รูปแบบการทำงานที่ยืดหยุ่น
- ประกันสุขภาพสำหรับพนักงานและผู้ที่อยู่ในความอุปการะ
- โครงการส่งเสริมสุขภาพสำหรับพนักงานทั้งบริษัท
- การโค้ชด้านสุขภาวะ
- แล็ปท็อปของบริษัท
- ความช่วยเหลือด้านอุปกรณ์และเครื่องมือในการทำงาน