Funding Societies | Modalku Group adalah perusahaan fintech Asia Tenggara yang berfokus memperluas akses pembiayaan usaha bagi usaha kecil dan menengah. Platformnya menghubungkan UMKM yang membutuhkan modal kerja dengan investor individu dan institusional, dengan menawarkan produk seperti pinjaman mikro, pinjaman berjangka untuk bisnis, kredit bergulir, serta pembiayaan dengan jaminan piutang atau properti. Didirikan pada 2015, perusahaan ini berupaya mengatasi kesenjangan pendanaan UMKM di kawasan tersebut dan telah memfasilitasi pinjaman usaha senilai lebih dari S$2 miliar. Kegiatannya mencakup bidang keuangan, fintech, dan layanan B2B, dengan mendukung bisnis yang lebih muda melalui pilihan pendanaan yang lebih mudah diakses.
Manajer Penjualan Pembayaran B2B – Hibrida di Singapura
Mendorong akuisisi UKM untuk platform pembayaran digital Funding Societies dalam peran hibrida berbasis di Singapura. Mengelola siklus penjualan B2B, mengembangkan pipeline, serta memperluas penggunaan solusi pembayaran dan penagihan.
Deskripsi
- Memenangkan pelanggan UKM baru dan berkontribusi pada pertumbuhan pendapatan melalui pencarian prospek, kualifikasi, dan konversi.
- Mengelola seluruh proses penjualan mulai dari pendekatan dan penemuan kebutuhan hingga demonstrasi, negosiasi, orientasi pelanggan, dan aktivasi.
- Menghasilkan prospek melalui panggilan dingin, email, LinkedIn, rujukan, dan saluran lain yang sesuai.
- Melacak aktivitas penjualan dan tindak lanjut harian sekaligus bertanggung jawab atas kinerja pipeline dan pencapaian target.
- Menghubungi kembali prospek yang tidak aktif, kalah, atau sebelumnya menolak untuk mengidentifikasi peluang pendapatan tambahan.
- Meninjau data pipeline untuk menilai pola konversi, perilaku pelanggan, transaksi yang hilang, dan churn.
- Membangun pengetahuan mendalam tentang produk dan proposisi nilai CardUp agar dapat menanggapi kebutuhan serta keberatan pelanggan secara efektif.
- Menemukan peluang penjualan silang dan meningkatkan penggunaan produk pembayaran serta penagihan CardUp oleh pelanggan.
- Bekerja sama dengan tim Pemasaran, Kemitraan, Operasional, Risiko, dan Kepatuhan untuk memperkuat konversi serta pengalaman pelanggan.
- Mematuhi persyaratan manajemen risiko dan kepatuhan CardUp.
Persyaratan
- Gelar sarjana di bidang apa pun.
- Memiliki jaringan UKM yang luas dan pengetahuan kuat tentang sektor UKM tertentu.
- Pengalaman satu hingga tiga tahun dalam penjualan B2B, idealnya di bidang pembayaran, fintech, SaaS, layanan keuangan, atau lingkungan teknologi lain yang berkembang pesat.
- Memiliki rekam jejak dalam pengembangan bisnis baru dan pencarian prospek keluar, termasuk panggilan dingin dan pendekatan bervolume tinggi.
- Mampu mengkualifikasi prospek, mengelola pipeline penjualan, dan mengubah prospek menjadi pelanggan.
- Berpengalaman menjual kepada UKM serta memahami kebutuhan operasional, tekanan arus kas, dan proses pembelian mereka.
- Gigih, tangguh, dan berorientasi pada target dalam mengejar peluang serta mencapai sasaran penjualan.
- Memiliki pertimbangan komersial yang baik dan mampu mengidentifikasi kebutuhan pelanggan serta menyampaikan proposisi nilai yang meyakinkan.
- Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, dan negosiasi yang sangat baik.
- Sangat terorganisasi dan disiplin dalam mengelola berbagai peluang di lingkungan yang bergerak cepat.
- Adaptif dan mampu bekerja secara mandiri, dengan percaya diri menghadapi perubahan prioritas dan persyaratan.
- Memiliki integritas tinggi, rasa tanggung jawab, dan komitmen terhadap pengalaman pelanggan yang kuat.
Tunjangan
- Cuti berbayar yang fleksibel.
- Hari libur nasional mengikuti ketentuan negara.
- Cuti tambahan untuk ulang tahun dan hari jadi kerja.
- Pilihan kerja yang fleksibel.
- Asuransi kesehatan untuk karyawan dan tanggungan.
- Program kebugaran untuk seluruh perusahaan.
- Pelatihan kesejahteraan.
- Laptop perusahaan.
- Bantuan untuk peralatan dan perlengkapan kerja.