Funding Societies | Modalku Group je jihovýchodoasijská fintechová společnost zaměřená na rozšiřování přístupu malých a středních podniků k financování. Její platforma propojuje malé a střední podniky, které hledají provozní kapitál, s individuálními a institucionálními investory a nabízí produkty, jako jsou mikropůjčky, podnikatelské úvěry na dobu určitou, revolvingové úvěry a financování zajištěné pohledávkami nebo nemovitostí. Společnost byla založena v roce 2015 a pomáhá řešit nedostatek financování pro malé a střední podniky v regionu; dosud zprostředkovala podnikatelské úvěry v hodnotě přes 2 miliardy singapurských dolarů. Působí v oblasti financí, fintechu a B2B služeb a podporuje mladší firmy dostupnějšími možnostmi financování.
Manažer prodeje B2B plateb – hybridní práce v Singapuru
Rozvíjejte získávání malých a středních podniků pro digitální platební platformu Funding Societies v hybridní roli v Singapuru. Řiďte cykly B2B prodeje, rozvíjejte prodejní kanál a rozšiřujte využívání řešení pro platby a inkaso.
Popis
- Získávejte nové zákazníky z řad malých a středních podniků a přispívejte k růstu příjmů prostřednictvím vyhledávání, kvalifikace a konverze potenciálních zákazníků.
- Řiďte celý prodejní proces od prvního oslovení a zjištění potřeb přes prezentace a vyjednávání až po onboarding a aktivaci.
- Získávejte potenciální zákazníky prostřednictvím studených hovorů, e-mailu, LinkedInu, doporučení a dalších vhodných kanálů.
- Sledujte každodenní prodejní aktivitu a následné kroky a nesete odpovědnost za výkonnost prodejního kanálu a plnění cílů.
- Znovu oslovujte neaktivní, ztracené nebo dříve odmítnuté potenciální zákazníky a hledejte další příležitosti k růstu příjmů.
- Procházejte data prodejního kanálu a vyhodnocujte vzorce konverze, chování zákazníků, ztracené obchody a odchod zákazníků.
- Získejte podrobné znalosti produktů CardUp a jejich hodnotových nabídek, abyste dokázali účinně reagovat na potřeby a námitky zákazníků.
- Vyhledávejte příležitosti pro křížový prodej a zvyšujte využívání platebních produktů CardUp a produktů pro inkaso zákazníky.
- Spolupracujte s týmy marketingu, partnerství, provozu, řízení rizik a compliance na posilování konverze a zákaznické zkušenosti.
- Dodržujte požadavky společnosti CardUp na řízení rizik a compliance.
Požadavky
- Vysokoškolské vzdělání v jakémkoli oboru.
- Široká síť kontaktů mezi malými a středními podniky a dobrá znalost vybraných sektorů MSP.
- Jeden až tři roky zkušeností s B2B prodejem, ideálně v oblasti plateb, fintechu, SaaS, finančních služeb nebo jiném rychle se rozvíjejícím technologickém prostředí.
- Prokazatelné zkušenosti s rozvojem nového obchodu a outboundovým vyhledáváním zákazníků včetně studených hovorů a oslovování ve velkém objemu.
- Schopnost kvalifikovat leady, řídit prodejní kanál a převádět potenciální zákazníky na zákazníky.
- Zkušenosti s prodejem malým a středním podnikům a porozumění jejich provozním potřebám, tlaku na cash flow a nákupním procesům.
- Vytrvalý, odolný a na cíle zaměřený přístup k vyhledávání příležitostí a plnění prodejních cílů.
- Dobré obchodní úsudky a schopnost identifikovat potřeby zákazníků a přesvědčivě prezentovat hodnotovou nabídku.
- Vynikající komunikační, prezentační a vyjednávací schopnosti.
- Silné organizační schopnosti a disciplína při řízení více příležitostí v rychlém prostředí.
- Přizpůsobivost a samostatnost a jistota při práci v podmínkách měnících se priorit a požadavků.
- Vysoká integrita, odpovědnost a závazek poskytovat vynikající zákaznickou zkušenost.
Benefity
- Flexibilní placená dovolená.
- Státní svátky podle pravidel dané země.
- Dodatečné volno k narozeninám a pracovnímu výročí.
- Flexibilní možnosti práce.
- Zdravotní pojištění pro zaměstnance a vyživované osoby.
- Celofiremní fitness programy.
- Koučink zaměřený na well-being.
- Firemní notebook.
- Podpora při zajištění vybavení a pracovních nástrojů.