Funding Societies | Modalku Group je fintech podjetje iz jugovzhodne Azije, ki si prizadeva razširiti dostop do poslovnega financiranja za mala in srednja podjetja. Njegova platforma povezuje mala in srednja podjetja, ki iščejo obratni kapital, s posameznimi in institucionalnimi vlagatelji ter ponuja produkte, kot so mikrokrediti, poslovna posojila z določenim rokom odplačila, revolving kredit in financiranje, zavarovano s terjatvami ali nepremičninami. Podjetje, ustanovljeno leta 2015, si prizadeva zapolniti vrzel pri financiranju malih in srednjih podjetij v regiji ter je omogočilo več kot 2 milijardi singapurskih dolarjev poslovnih posojil. Deluje na področjih financ, fintecha in storitev B2B ter mlajšim podjetjem zagotavlja dostopnejše možnosti financiranja.
Vodja prodaje B2B plačil – hibridno delo v Singapurju
Pridobivajte mala in srednja podjetja za digitalno plačilno platformo Funding Societies v hibridni vlogi s sedežem v Singapurju. Vodite B2B prodajne cikle, razvijajte prodajni lijak ter širíte uporabo rešitev za plačila in izterjavo.
Opis
- Pridobivajte nove stranke med malimi in srednjimi podjetji ter prispevajte k rasti prihodkov z iskanjem potencialnih strank, kvalifikacijo in konverzijo.
- Vodite celoten prodajni proces od prvega nagovora in ugotavljanja potreb do predstavitev, pogajanj, uvajanja strank in aktivacije.
- Ustvarjajte potencialne stranke s hladnimi klici, e-pošto, LinkedInom, priporočili in drugimi ustreznimi kanali.
- Spremljajte dnevne prodajne aktivnosti in nadaljnje korake ter prevzemite odgovornost za uspešnost prodajnega lijaka in doseganje ciljev.
- Ponovno vzpostavljajte stik z neaktivnimi, izgubljenimi ali prej zavrnjenimi potencialnimi strankami, da prepoznate dodatne priložnosti za prihodke.
- Pregledujte podatke prodajnega lijaka, da ocenite vzorce konverzij, vedenje strank, izgubljene posle in odhode strank.
- Pridobite podrobno znanje o izdelkih CardUp in njihovih vrednostnih ponudbah, da se učinkovito odzivate na potrebe in ugovore strank.
- Prepoznavajte priložnosti za navzkrižno prodajo in povečujte uporabo CardUpovih izdelkov za plačila in izterjavo.
- Sodelujte z ekipami za trženje, partnerstva, operacije, tveganja in skladnost, da izboljšate konverzijo in uporabniško izkušnjo.
- Upoštevajte zahteve CardUp glede upravljanja tveganj in skladnosti.
Zahteve
- Diploma iz katerega koli področja.
- Široka mreža malih in srednjih podjetij ter dobro poznavanje izbranih sektorjev malih in srednjih podjetij.
- Eno do tri leta izkušenj s prodajo B2B, idealno na področju plačil, finančne tehnologije, SaaS, finančnih storitev ali v drugem hitro razvijajočem se tehnološkem okolju.
- Dokazane izkušnje z razvojem novega poslovanja in aktivnim iskanjem strank, vključno s hladnimi klici in množičnim nagovarjanjem.
- Sposobnost kvalificiranja potencialnih strank, upravljanja prodajnega lijaka in pretvarjanja potencialnih strank v stranke.
- Izkušnje s prodajo malim in srednjim podjetjem ter razumevanje njihovih operativnih potreb, pritiskov na denarni tok in nakupnih procesov.
- Vztrajen, odporen in ciljno usmerjen pristop k razvijanju priložnosti in doseganju prodajnih ciljev.
- Dobra poslovna presoja ter sposobnost prepoznavanja potreb strank in predstavitve prepričljive vrednostne ponudbe.
- Odlične komunikacijske, predstavitvene in pogajalske sposobnosti.
- Dobra organiziranost in disciplina pri upravljanju več priložnosti v hitrem okolju.
- Prilagodljivost in samostojnost ter samozavest pri delu v razmerah spreminjajočih se prednostnih nalog in zahtev.
- Visoka integriteta, odgovornost in zavezanost odlični uporabniški izkušnji.
Ugodnosti
- Prilagodljiv plačan dopust.
- Dela prosti dnevi v skladu s prazniki v posamezni državi.
- Dodatni dopust za rojstne dneve in delovne obletnice.
- Prilagodljive možnosti dela.
- Zdravstveno zavarovanje za zaposlene in vzdrževane družinske člane.
- Fitnes programi za celotno podjetje.
- Svetovanje za dobro počutje.
- Prenosni računalnik podjetja.
- Pomoč pri opremi in delovnih pripomočkih.