LogoFresh Jobs Ahead
Funding Societies | Modalku Group
Funding Societies | Modalku Group
201 – 500 Dipendenti
B2BFinanzaFintech
Funding Societies | Modalku Group è una società fintech del Sud-est asiatico impegnata ad ampliare l’accesso ai finanziamenti per le piccole e medie imprese. La sua piattaforma mette in contatto le PMI che cercano capitale circolante con investitori individuali e istituzionali, offrendo prodotti come microprestiti, prestiti aziendali a termine, credito revolving e finanziamenti garantiti da crediti commerciali o immobili. Fondata nel 2015, l’azienda lavora per colmare il divario di finanziamento delle PMI nella regione e ha facilitato oltre 2 miliardi di dollari di Singapore in prestiti alle imprese. Le sue attività spaziano dalla finanza alla tecnologia finanziaria e ai servizi B2B, sostenendo le aziende più giovani con opzioni di finanziamento più accessibili.
LinkedIn
Offerte dell’azienda

Responsabile vendite pagamenti B2B – Ibrido a Singapore

Sviluppa l’acquisizione di PMI per la piattaforma di pagamenti digitali di Funding Societies in un ruolo ibrido con sede a Singapore. Gestisci i cicli di vendita B2B, fai crescere la pipeline e amplia l’adozione delle soluzioni di pagamento e incasso.

SGSingaporeIbridoTempo pienoJuniorLingua Richiesta: ingleseVendite

Descrizione

  • Acquisisci nuovi clienti PMI e contribuisci alla crescita dei ricavi attraverso prospezione, qualificazione e conversione.
  • Gestisci l’intero processo di vendita, dal contatto e dalla scoperta fino a dimostrazioni, negoziazione, onboarding e attivazione.
  • Genera prospect tramite chiamate a freddo, e-mail, LinkedIn, segnalazioni e altri canali appropriati.
  • Monitora quotidianamente l’attività di vendita e i follow-up, assumendoti la responsabilità delle prestazioni della pipeline e degli obiettivi.
  • Ricontatta prospect inattivi, persi o che avevano precedentemente rifiutato la proposta per individuare ulteriori opportunità di ricavo.
  • Esamina i dati della pipeline per valutare i modelli di conversione, il comportamento dei clienti, le trattative perse e il churn.
  • Sviluppa una conoscenza approfondita dei prodotti e delle proposte di valore di CardUp per rispondere efficacemente alle esigenze e alle obiezioni dei clienti.
  • Individua opportunità di cross-selling e aumenta l’adozione da parte dei clienti dei prodotti di pagamento e incasso di CardUp.
  • Collabora con Marketing, Partnership, Operations, Risk e Compliance per rafforzare la conversione e l’esperienza del cliente.
  • Segui i requisiti di gestione del rischio e di conformità di CardUp.

Requisiti

  • Laurea in qualsiasi ambito.
  • Ampia rete di contatti tra le PMI e solida conoscenza di determinati settori delle PMI.
  • Da uno a tre anni di esperienza nelle vendite B2B, idealmente nei pagamenti, nel fintech, nel SaaS, nei servizi finanziari o in un altro contesto tecnologico dinamico.
  • Comprovata esperienza nello sviluppo di nuovo business e nella prospezione outbound, incluse chiamate a freddo e attività di contatto ad alto volume.
  • Capacità di qualificare i lead, gestire una pipeline di vendita e convertire i prospect in clienti.
  • Esperienza nella vendita alle PMI e comprensione delle loro esigenze operative, delle pressioni sul flusso di cassa e dei processi di acquisto.
  • Approccio persistente, resiliente e orientato agli obiettivi nel perseguire le opportunità e raggiungere gli obiettivi di vendita.
  • Buon giudizio commerciale, con capacità di individuare le esigenze dei clienti e presentare una proposta di valore persuasiva.
  • Eccellenti capacità comunicative, di presentazione e negoziazione.
  • Spiccate capacità organizzative e disciplina nella gestione di più opportunità in un ambiente dinamico.
  • Adattabile e autonomo, con sicurezza nel lavorare in presenza di priorità e requisiti mutevoli.
  • Elevata integrità, responsabilità e impegno per un’eccellente esperienza del cliente.

Benefit

  • Ferie retribuite flessibili.
  • Festività pubbliche osservate in base al Paese.
  • Congedo aggiuntivo per compleanni e anniversari lavorativi.
  • Opzioni di lavoro flessibili.
  • Assicurazione sanitaria per dipendenti e persone a carico.
  • Programmi di fitness aziendali.
  • Coaching per il benessere.
  • Computer portatile aziendale.
  • Assistenza per attrezzature e strumenti di lavoro.

Offerte correlate