B2B支付銷售經理–新加坡混合辦公
在新加坡混合辦公職位中，推動Funding Societies數位支付平台的中小企業客戶開發。 管理B2B銷售週期、拓展銷售管道，並擴大支付與收款解決方案的採用。
說明
- 透過開發潛在客戶、資格審查與轉化，贏得新的中小企業客戶並促進營收成長。
- 管理從客戶接觸與需求探索、產品展示、談判到導入與啟用的完整銷售流程。
- 透過陌生電話、電子郵件、LinkedIn、轉介及其他適合的管道開發潛在客戶。
- 追蹤每日銷售活動與後續跟進，並對銷售管道績效與目標負責。
- 重新接觸沉睡、流失或先前被拒絕的潛在客戶，以尋找額外營收機會。
- 檢視銷售管道資料，評估轉化模式、客戶行為、流失交易與客戶流失情況。
- 深入了解CardUp的產品與價值主張，以有效回應客戶需求與異議。
- 尋找交叉銷售機會，提高客戶對CardUp支付與收款產品的採用率。
- 與行銷、合作夥伴關係、營運、風險及合規團隊合作，提升轉化率與客戶體驗。
- 遵循CardUp的風險管理與合規要求。
職位要求
- 任何領域的學士學位。
- 擁有廣泛的中小企業人脈，並深入了解所負責的中小企業產業。
- 具備1至3年B2B銷售經驗，最好來自支付、金融科技、SaaS、金融服務或其他快速發展的科技環境。
- 具備新業務開發與主動挖掘客戶的經驗，包括陌生電話與高頻率客戶接觸。
- 能夠篩選銷售線索、管理銷售管道，並將潛在客戶轉化為客戶。
- 具備向中小企業銷售的經驗，並了解其營運需求、現金流壓力與採購流程。
- 在追求商機與達成銷售目標方面堅持不懈、抗壓且以目標為導向。
- 具備良好的商業判斷力，能識別客戶需求並提出具說服力的價值主張。
- 擁有出色的溝通、簡報與談判能力。
- 在快速變動的環境中管理多個商機時，具備良好的組織能力與紀律。
- 適應力強且能自我驅動，有信心應對不斷變化的優先事項與要求。
- 具備高度誠信與責任感，並致力於提供卓越的客戶體驗。
福利待遇
- 彈性帶薪休假。
- 依所在國家安排公共假日。
- 生日與工作週年紀念日額外休假。
- 彈性工作選項。
- 為員工及其家屬提供健康保險。
- 全公司健身計畫。
- 身心健康教練。
- 公司筆記型電腦。
- 設備與工作工具支援。