Funding Societies | Modalku Group
Funding Societies | Modalku Group
201 – 500 Empleados
B2BFinanzasFintech
Funding Societies | Modalku Group es una empresa fintech del Sudeste Asiático centrada en ampliar el acceso a la financiación empresarial para pequeñas y medianas empresas. Su plataforma conecta a las pymes que buscan capital circulante con inversores particulares e institucionales, y ofrece productos como micropréstamos, préstamos empresariales a plazo, crédito renovable y financiación garantizada por cuentas por cobrar o bienes inmuebles. Fundada en 2015, la empresa trabaja para abordar la brecha de financiación de las pymes de la región y ha facilitado más de 2.000 millones de dólares singapurenses en préstamos empresariales. Su actividad abarca las finanzas, la tecnología financiera y los servicios B2B, proporcionando a empresas jóvenes opciones de financiación más accesibles.

Gerente de Ventas de Pagos B2B – Híbrido en Singapur

Impulsa la captación de pymes para la plataforma de pagos digitales de Funding Societies en un puesto híbrido con base en Singapur. Gestiona ciclos de ventas B2B, desarrolla el pipeline y amplía la adopción de soluciones de pago y cobro.

Descripción

  • Gana nuevos clientes pymes y contribuye al crecimiento de los ingresos mediante la prospección, la cualificación y la conversión.
  • Gestiona todo el proceso de ventas, desde el contacto y el descubrimiento hasta las demostraciones, la negociación, la incorporación y la activación.
  • Genera prospectos mediante llamadas en frío, correo electrónico, LinkedIn, referencias y otros canales adecuados.
  • Registra la actividad diaria de ventas y los seguimientos, asumiendo la responsabilidad del rendimiento del pipeline y de los objetivos.
  • Vuelve a contactar con prospectos inactivos, perdidos o que habían rechazado previamente la propuesta para identificar oportunidades adicionales de ingresos.
  • Revisa los datos del pipeline para evaluar los patrones de conversión, el comportamiento de los clientes, las operaciones perdidas y la cancelación de clientes.
  • Desarrolla un conocimiento detallado de los productos y las propuestas de valor de CardUp para responder eficazmente a las necesidades y objeciones de los clientes.
  • Identifica oportunidades de venta cruzada y aumenta la adopción de los productos de pago y cobro de CardUp por parte de los clientes.
  • Colabora con Marketing, Partnerships, Operaciones, Riesgos y Cumplimiento para mejorar la conversión y la experiencia del cliente.
  • Cumple los requisitos de gestión de riesgos y cumplimiento de CardUp.

Requisitos

  • Licenciatura o grado universitario en cualquier área.
  • Amplia red de contactos entre pymes y sólidos conocimientos de determinados sectores de pymes.
  • Entre uno y tres años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en pagos, fintech, SaaS, servicios financieros u otro entorno tecnológico dinámico.
  • Experiencia demostrada en desarrollo de negocio nuevo y prospección outbound, incluidas las llamadas en frío y el contacto de alto volumen.
  • Capacidad para cualificar leads, gestionar un pipeline de ventas y convertir prospectos en clientes.
  • Experiencia en la venta a pymes y comprensión de sus necesidades operativas, presiones de flujo de caja y procesos de compra.
  • Enfoque persistente, resiliente y orientado a objetivos para perseguir oportunidades y cumplir los objetivos de ventas.
  • Buen criterio comercial, con capacidad para identificar las necesidades de los clientes y presentar una propuesta de valor convincente.
  • Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.
  • Gran organización y disciplina para gestionar múltiples oportunidades en un entorno dinámico.
  • Capacidad de adaptación y autonomía, con confianza para trabajar ante prioridades y requisitos cambiantes.
  • Alta integridad, responsabilidad y compromiso con una excelente experiencia del cliente.

Beneficios

  • Vacaciones pagadas flexibles.
  • Días festivos según el país.
  • Días adicionales de permiso por cumpleaños y aniversarios laborales.
  • Opciones de trabajo flexibles.
  • Seguro médico para empleados y personas dependientes.
  • Programas de actividad física para toda la empresa.
  • Coaching de bienestar.
  • Ordenador portátil de empresa.
  • Ayuda para equipos y herramientas de trabajo.

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