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Orbia
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EnergiaIndustria manifatturieraTelecomunicazioni
Orbia è un’azienda manifatturiera globale che sviluppa materiali speciali e infrastrutture per applicazioni essenziali nella gestione delle risorse idriche, nella sicurezza alimentare, nella decarbonizzazione, nell’assistenza sanitaria, nella produzione industriale, nei data center e nella connettività. Le sue attività comprendono Polymer Solutions, attraverso Alphagary, Connectivity Solutions, attraverso Dura-Line, e materiali per il fluoro e l’energia. Orbia fornisce polimeri, materiali fluorurati, prodotti legati all’energia e sistemi di connettività, inclusi componenti per reti di irrigazione, propellenti per inalatori medici e infrastrutture per data center. La strategia dell’azienda combina innovazione dei materiali, sviluppo delle infrastrutture e sostenibilità per affrontare sfide globali su larga scala.
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Offerte dell’azienda

Rappresentante vendite infrastrutture – São Paulo (Ibrido)

Sviluppa clienti e opportunità commerciali per le soluzioni Wavin dedicate all’acqua, ai servizi igienico-sanitari e alle infrastrutture. Gestisci i clienti, cerca nuove opportunità, negozia accordi commerciali e svolgi visite presso i clienti a São Paulo.

BRBrasileIbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: portogheseVendite

Descrizione

  • Gestire e sviluppare un portafoglio strategico di clienti nei settori delle infrastrutture, dell’acqua e dei servizi igienico-sanitari, industriale e dei canali distributivi
  • Identificare e contattare potenziali clienti, progetti di costruzione e nuove opportunità commerciali
  • Sviluppare rapporti duraturi con clienti, distributori, aziende idriche e igienico-sanitarie, imprese di costruzione, appaltatori, progettisti e influenzatori del mercato
  • Creare piani cliente, strategie commerciali e piani d’azione
  • Organizzare gli appuntamenti e svolgere visite commerciali in loco, riunioni, videoconferenze e assistenza ai clienti per telefono ed e-mail
  • Valutare i requisiti tecnici e commerciali e consigliare soluzioni adeguate
  • Sviluppare e presentare proposte tecniche e commerciali, negoziando prezzi, tempistiche, contratti e condizioni di pagamento
  • Coordinare con i team interni il follow-up di proposte, ordini, consegne e attività post-vendita
  • Mantenere aggiornati nel CRM i dati relativi a interazioni con i clienti, opportunità, proposte, previsioni e prossime azioni
  • Gestire la pipeline commerciale, elaborare previsioni e valutare gli indicatori di performance
  • Monitorare condizioni di mercato, progetti di costruzione, tendenze del settore, concorrenti e opportunità di crescita
  • Perseguire opportunità di vendita incrociata, ampliamento del portafoglio prodotti e upselling
  • Fornire supporto per gare d’appalto, approvazioni dei prodotti, negoziazioni rilevanti e amministrazione dei contratti
  • Monitorare i progetti di costruzione per individuare potenziali opportunità di vendita
  • Rappresentare l’azienda in fiere commerciali, eventi di settore, riunioni e sessioni di formazione
  • Tenere presentazioni commerciali e formazione tecnica per i clienti
  • Collaborare con i team Vendite, Tecnico, Servizio Clienti, Logistica, Credito, Marketing e altri team
  • Raggiungere gli obiettivi di vendita, redditività, crescita del portafoglio e soddisfazione dei clienti
  • Wavin sviluppa soluzioni innovative per l’acqua, i servizi igienico-sanitari e le infrastrutture

Requisiti

  • Laurea in Ingegneria Civile, Amministrazione Aziendale, Marketing o un campo correlato
  • Esperienza nelle vendite B2B e nella gestione di portafogli clienti
  • Esperienza nella prospezione e nello sviluppo di nuovi affari
  • Esperienza nelle negoziazioni commerciali e nella gestione dei rapporti con i clienti in presenza
  • Familiarità con la gestione della pipeline commerciale e con le piattaforme CRM
  • Capacità di valutare gli indicatori di performance commerciale e creare piani d’azione
  • Patente di guida valida di categoria B
  • Disponibilità a viaggiare
  • Disponibilità a effettuare visite frequenti nella città di São Paulo e nella relativa area metropolitana, nella valle del Paraíba, sulla costa meridionale e nella Baixada Santista
  • Costituisce un plus l’esperienza commerciale nei settori delle infrastrutture, dell’acqua e dei servizi igienico-sanitari, delle costruzioni, industriale o delle soluzioni tecniche
  • Costituisce un plus l’esperienza nelle vendite consulenziali di prodotti o soluzioni complesse
  • Costituisce un plus l’esperienza con aziende idriche e igienico-sanitarie, imprese di costruzione, appaltatori, distributori, rivenditori, progettisti o enti pubblici
  • Costituisce un plus la conoscenza dei canali distributivi e delle dinamiche commerciali del mercato delle infrastrutture
  • Costituisce un plus l’esperienza con gare d’appalto, documentazione di gara, contratti pubblici e approvazioni dei prodotti
  • Costituisce un plus l’esperienza nel monitoraggio di progetti di costruzione e nell’individuazione di opportunità basate sui progetti
  • Costituisce un plus la capacità di presentare, fornire formazione tecnica e condurre riunioni con interlocutori diversi
  • Costituiscono un plus competenze intermedie o avanzate in Microsoft Office, in particolare Excel (BI) e PowerPoint
  • Costituisce un plus un diploma post-laurea o un MBA in Gestione Aziendale, Gestione delle Vendite, Ingegneria, Gestione dei Servizi o un campo correlato

Benefit

  • Assicurazione sanitaria
  • Assicurazione dentistica
  • Terapia online Moodar a tariffe speciali
  • Supporto e orientamento sanitario Bio 24 ore su 24, 7 giorni su 7
  • Benefit farmaceutico Vidalink con sussidio del 50%
  • Abbonamento Wellhub con accesso a palestre e app per il benessere
  • Programma di partecipazione agli utili
  • Navetta aziendale, soggetta a disponibilità, o indennità di trasporto
  • Pasti presso il ristorante aziendale
  • Indennità per l’assistenza all’infanzia per le dipendenti con figli fino a tre anni
  • Congedo di maternità e paternità esteso
  • Giorno libero per il compleanno
  • Piano pensionistico privato
  • Assicurazione sulla vita
  • Sconti sui prodotti Amanco
  • Berlina automatica e indennità carburante per le attività di vendita
  • Computer portatile e telefono cellulare aziendali
  • Bonus trimestrale basato sul raggiungimento degli obiettivi individuali

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