Orbia는 수자원 관리, 식량 안보, 탈탄소화, 헬스케어, 산업 생산, 데이터 센터, 연결성 등 핵심 분야를 위한 특수 소재와 인프라를 개발하는 글로벌 제조 기업입니다. 주요 사업으로는 Alphagary를 통한 폴리머 솔루션, Dura-Line을 통한 연결 솔루션, 불소 및 에너지 소재 사업이 있습니다. Orbia는 폴리머, 불소화 소재, 에너지 관련 제품, 연결 시스템을 공급하며 관개 네트워크 부품, 의료용 흡입기 추진제, 데이터 센터 인프라 등을 제공합니다. 회사의 전략은 소재 혁신, 인프라 개발, 지속가능성을 결합해 전 세계적인 대규모 과제에 대응하는 것입니다.
인프라 영업 담당자—상파울루(하이브리드 근무)
Wavin의 상하수도·위생·인프라 솔루션을 위한 고객 및 사업 개발을 추진합니다. 고객 계정 관리, 영업 기회 발굴, 상업 계약 협상, 상파울루 전역의 고객 방문을 담당합니다.
설명
- 인프라, 상하수도 및 위생, 산업, 유통 채널 고객으로 구성된 전략적 고객 포트폴리오를 관리하고 확대한다
- 잠재 고객, 건설 프로젝트 및 신규 사업 기회를 발굴하고 추진한다
- 고객, 유통업체, 상하수도 및 위생 관련 기업, 건설사, 계약업체, 설계자 및 시장 영향력자와 장기적인 관계를 구축한다
- 고객 계획, 영업 전략 및 실행 계획을 수립한다
- 일정을 조율하고 현장 영업 방문, 회의, 화상회의 및 전화·이메일 고객 지원을 수행한다
- 기술적·상업적 요구사항을 평가하고 적합한 솔루션을 추천한다
- 기술 및 상업 제안서를 작성·발표하고 가격, 일정, 계약 및 결제 조건을 협상한다
- 내부 팀과 협력하여 제안, 주문, 납품 및 판매 후 후속 조치를 조율한다
- 고객 상호작용, 영업 기회, 제안서, 예측 및 다음 조치를 포함한 CRM 기록을 관리한다
- 영업 파이프라인을 관리하고 예측을 작성하며 성과 지표를 평가한다
- 시장 상황, 건설 프로젝트, 업계 동향, 경쟁사 및 성장 기회를 추적한다
- 교차 판매, 제품 포트폴리오 확대 및 상향 판매 기회를 발굴한다
- 입찰, 제품 승인, 주요 협상 및 계약 관리를 지원한다
- 건설 프로젝트를 추적하여 잠재적인 영업 기회를 발굴한다
- 무역 박람회, 업계 행사, 회의 및 교육 세션에서 회사를 대표한다
- 고객을 대상으로 상업 프레젠테이션과 기술 교육을 진행한다
- 영업, 기술, 고객 서비스, 물류, 신용, 마케팅 및 기타 팀과 협력한다
- 매출, 수익성, 포트폴리오 성장 및 고객 만족도 목표를 달성한다
- Wavin은 물, 위생 및 인프라를 위한 혁신적인 솔루션을 개발한다
지원 자격
- 토목공학, 경영학, 마케팅 또는 관련 분야의 학사 학위
- B2B 영업 및 고객 포트폴리오 관리 경험
- 잠재 고객 발굴 및 신규 사업 개발 경험
- 상업적 협상 및 대면 고객 관계 관리 경험
- 영업 파이프라인 관리 및 CRM 플랫폼에 대한 이해
- 상업적 성과 지표를 평가하고 실행 계획을 수립할 수 있는 능력
- 유효한 B종 운전면허
- 출장 가능자
- 상파울루 시와 광역권, 파라이바 계곡, 남부 해안 및 바이샤다 산티스타 지역을 자주 방문할 수 있는 자
- 인프라, 상하수도 및 위생, 건설, 산업 또는 기술 솔루션 분야의 영업 경험 보유자 우대
- 복잡한 제품 또는 솔루션의 컨설팅 영업 경험 보유자 우대
- 상하수도 및 위생 관련 기업, 건설사, 계약업체, 유통업체, 재판매업체, 설계자 또는 공공기관과의 업무 경험 보유자 우대
- 유통 채널과 인프라 시장의 상업적 구조에 대한 이해 보유자 우대
- 입찰, 입찰 서류, 공공 계약 및 제품 승인 경험 보유자 우대
- 건설 프로젝트를 추적하고 프로젝트 기반 기회를 발굴한 경험 보유자 우대
- 다양한 이해관계자에게 발표하고 기술 교육을 제공하며 회의를 이끌 수 있는 능력 보유자 우대
- Microsoft Office, 특히 Excel(BI) 및 PowerPoint의 중급 또는 고급 활용 능력 보유자 우대
- 경영관리, 영업관리, 공학, 서비스관리 또는 관련 분야의 대학원 학위 또는 MBA 보유자 우대
복리후생
- 건강보험
- 치과보험
- Moodar 온라인 심리상담 특별 요금
- Bio 24/7 건강 지원 및 상담
- Vidalink 약국 혜택 및 50% 보조
- 헬스장과 웰니스 앱을 이용할 수 있는 Wellhub 회원권
- 이익 공유 프로그램
- 회사 셔틀(이용 가능 여부에 따름) 또는 교통수당
- 회사 식당 식사 제공
- 만 3세 이하 자녀를 둔 여성 직원 대상 보육수당
- 연장된 출산휴가 및 배우자 출산휴가
- 생일 유급휴가
- 퇴직연금 제도
- 생명보험
- Amanco 제품 할인
- 영업 활동용 자동변속 세단 및 연료수당
- 회사 노트북 및 휴대전화
- 개인 목표 달성도에 따른 분기별 보너스