基礎設施業務代表——聖保羅（混合辦公）
負責推動 Wavin 水務、衛生與基礎設施解決方案的客戶及業務開發。 管理客戶、發掘商機、協商商業協議，並在聖保羅各地進行客戶拜訪。
說明
- 管理並拓展基礎設施、水務與衛生、工業及經銷通路客戶的策略性客戶組合
- 辨識並開發潛在客戶、建設專案與新業務機會
- 與客戶、經銷商、水務與衛生公司、營造公司、承包商、設計師及市場影響者建立長期關係
- 制定客戶計畫、商業策略與行動計畫
- 安排日程並進行現場銷售拜訪、會議、視訊會議，以及透過電話和電子郵件提供客戶支援
- 評估技術與商業需求並推薦合適的解決方案
- 制定並簡報技術及商業提案，同時協商價格、時程、合約與付款條件
- 與內部團隊協調提案、訂單、交付與售後追蹤
- 維護 CRM 紀錄，涵蓋客戶互動、商機、提案、預測與後續行動
- 管理銷售管道、製作預測並評估績效指標
- 追蹤市場狀況、建設專案、產業趨勢、競爭對手與成長機會
- 尋找交叉銷售、產品組合擴充與追加銷售機會
- 協助投標、產品核准、重大協商與合約管理
- 追蹤建設專案以發掘潛在銷售機會
- 代表公司參加貿易展覽、產業活動、會議與培訓
- 為客戶進行商業簡報與技術培訓
- 與業務、技術、客戶服務、物流、信用、行銷及其他團隊合作
- 達成銷售、獲利能力、客戶組合成長與客戶滿意度目標
- Wavin 致力於為水務、衛生與基礎設施領域開發創新解決方案
職位要求
- 土木工程、企業管理、行銷或相關領域學士學位
- 具備 B2B 銷售與客戶組合管理經驗
- 具備潛在客戶開發及新業務拓展背景
- 具備商業協商及面對面客戶關係管理經驗
- 熟悉銷售管道管理與 CRM 平台
- 能夠評估商業績效指標並制定行動計畫
- 持有有效的 B 類駕駛執照
- 願意出差
- 可頻繁拜訪聖保羅市及其大都會區、帕拉伊巴谷、南部海岸與桑托斯低地地區
- 具備基礎設施、水務與衛生、營造、工業或技術解決方案領域商業經驗者優先
- 具備複雜產品或解決方案的顧問式銷售經驗者優先
- 具備與水務及衛生公司、營造公司、承包商、經銷商、轉售商、設計師或公共機構合作經驗者優先
- 了解經銷通路與基礎設施市場商業運作者優先
- 具備投標、投標文件、公共合約與產品核准經驗者優先
- 具備追蹤建設專案並辨識專案型機會經驗者優先
- 能夠向不同利害關係人進行簡報、提供技術培訓並主持會議者優先
- 具備中級或進階 Microsoft Office 技能，尤其是 Excel（BI）與 PowerPoint 者優先
- 具備企業管理、銷售管理、工程、服務管理或相關領域研究所學位或 MBA 者優先
福利待遇
- 醫療保險
- 牙科保險
- Moodar 特惠線上心理諮商
- Bio 24/7 健康支援與指導
- Vidalink 藥房福利，補助 50%
- Wellhub 會員，可使用健身房與健康應用程式
- 利潤分享計畫
- 公司接駁車（視供應情況而定）或交通津貼
- 公司餐廳供餐
- 為育有三歲以下子女的女性員工提供托兒津貼
- 延長產假與陪產假
- 生日假一天
- 企業年金計畫
- 人壽保險
- Amanco 產品折扣
- 銷售活動用自排轎車與燃油津貼
- 公司筆記型電腦與手機
- 依個人目標達成情況發放季度獎金
