Orbia — глобальна виробнича компанія, що розробляє спеціальні матеріали та інфраструктурні рішення для критично важливих сфер, зокрема управління водними ресурсами, продовольчої безпеки, декарбонізації, охорони здоров’я, промислового виробництва, центрів обробки даних і зв’язку. До складу компанії входять Polymer Solutions, представлена брендом Alphagary, Connectivity Solutions, представлена брендом Dura-Line, а також підрозділ Fluor & Energy Materials. Orbia постачає полімери, фторовані матеріали, продукцію, пов’язану з енергетикою, і системи зв’язку, зокрема компоненти для зрошувальних мереж, пропеленти для медичних інгаляторів та інфраструктуру центрів обробки даних. Стратегія компанії поєднує інновації в галузі матеріалів, розвиток інфраструктури та принципи сталого розвитку для розв’язання глобальних завдань великого масштабу.
Представник із продажу інфраструктурних рішень — Сан-Паулу (гібридний формат)
Розвивайте відносини з клієнтами та бізнес у сфері водопостачання, санітарії й інфраструктурних рішень Wavin. Керуйте клієнтськими рахунками, шукайте нові можливості, ведіть переговори щодо комерційних угод і відвідуйте клієнтів у Сан-Паулу.
Опис
- Керувати та розвивати стратегічний портфель клієнтів у сферах інфраструктури, водопостачання й санітарії, промисловості та дистрибуції
- Виявляти й залучати потенційних клієнтів, будівельні проєкти та нові бізнес-можливості
- Розвивати довгострокові відносини з клієнтами, дистриб’юторами, компаніями водопостачання й санітарії, будівельними компаніями, підрядниками, проєктувальниками та лідерами ринку
- Створювати плани роботи з клієнтами, комерційні стратегії та плани дій
- Організовувати графік і проводити виїзні зустрічі з клієнтами, наради, відеоконференції, а також підтримувати клієнтів телефоном та електронною поштою
- Оцінювати технічні й комерційні вимоги та рекомендувати відповідні рішення
- Розробляти й презентувати технічні та комерційні пропозиції, вести переговори щодо цін, строків, договорів і умов оплати
- Координувати підготовку пропозицій, замовлення, постачання та післяпродажний супровід із внутрішніми командами
- Вести записи в CRM про взаємодію з клієнтами, можливості, пропозиції, прогнози та наступні дії
- Керувати воронкою продажів, готувати прогнози й оцінювати показники ефективності
- Відстежувати ринкові умови, будівельні проєкти, галузеві тенденції, конкурентів і можливості зростання
- Розвивати можливості перехресних продажів, розширення продуктового портфеля та додаткових продажів
- Брати участь у тендерах, погодженні продукції, важливих переговорах та адмініструванні договорів
- Відстежувати будівельні проєкти для виявлення потенційних можливостей продажу
- Представляти компанію на виставках, галузевих заходах, зустрічах і навчаннях
- Проводити комерційні презентації та технічне навчання для клієнтів
- Співпрацювати з командами продажів, технічної підтримки, клієнтського сервісу, логістики, кредитування, маркетингу та іншими командами
- Досягати цілей щодо продажів, прибутковості, зростання портфеля та задоволеності клієнтів
- Wavin розробляє інноваційні рішення для водопостачання, санітарії та інфраструктури
Вимоги
- Вища освіта за спеціальністю «Цивільне будівництво», «Бізнес-адміністрування», «Маркетинг» або суміжною спеціальністю
- Досвід B2B-продажів і керування клієнтськими портфелями
- Досвід пошуку клієнтів і розвитку нового бізнесу
- Досвід проведення комерційних переговорів і розвитку особистих відносин із клієнтами
- Знання методів керування воронкою продажів і CRM-платформ
- Уміння аналізувати комерційні показники та створювати плани дій
- Чинне водійське посвідчення категорії B
- Готовність до відряджень
- Готовність до частих поїздок містом Сан-Паулу та його агломерацією, долиною Параїба, південним узбережжям і Байшада-Сантіста
- Комерційний досвід у сфері інфраструктури, водопостачання й санітарії, будівництва, промисловості або технічних рішень буде перевагою
- Досвід консультативних продажів складних продуктів або рішень буде перевагою
- Досвід роботи з компаніями водопостачання й санітарії, будівельними компаніями, підрядниками, дистриб’юторами, реселерами, проєктувальниками або державними установами буде перевагою
- Розуміння каналів дистрибуції та комерційної специфіки інфраструктурного ринку буде перевагою
- Досвід роботи з тендерами, тендерною документацією, державними контрактами та погодженням продукції буде перевагою
- Досвід відстеження будівельних проєктів і виявлення проєктних можливостей буде перевагою
- Уміння проводити презентації, технічне навчання та зустрічі з різними зацікавленими сторонами буде перевагою
- Знання Microsoft Office на середньому або просунутому рівні, особливо Excel (BI) і PowerPoint, буде перевагою
- Післядипломна освіта або ступінь MBA у сфері управління бізнесом, управління продажами, інженерії, управління послугами чи суміжній галузі буде перевагою
Переваги
- Медичне страхування
- Стоматологічне страхування
- Онлайн-терапія Moodar за спеціальними тарифами
- Цілодобова медична підтримка та консультації Bio
- Аптечна програма Vidalink із субсидією 50%
- Членство у Wellhub із доступом до спортзалів і застосунків для здоров’я
- Програма участі в прибутку
- Корпоративний трансфер за наявності або транспортна компенсація
- Харчування в корпоративному ресторані
- Компенсація витрат на догляд за дітьми для працівниць із дітьми віком до трьох років
- Розширена відпустка у зв’язку з вагітністю та пологами і відпустка для батьків
- Вихідний у день народження
- Корпоративна пенсійна програма
- Страхування життя
- Знижки на продукцію Amanco
- Автоматичний седан і компенсація пального для робочих поїздок
- Корпоративний ноутбук і мобільний телефон
- Щоквартальний бонус за досягнення індивідуальних цілей