Az Orbia globális gyártóvállalat, amely kritikus alkalmazásokhoz fejleszt speciális anyagokat és infrastruktúrát a vízgazdálkodás, az élelmezésbiztonság, a dekarbonizáció, az egészségügy, az ipari termelés, az adatközpontok és a kapcsolódási megoldások területén. Üzletágai közé tartozik az Alphagary révén nyújtott Polimermegoldások, a Dura-Line révén biztosított Kapcsolódási megoldások, valamint a Fluor- és energiai anyagok üzletága. Az Orbia polimereket, fluortartalmú anyagokat, energiával kapcsolatos termékeket és kapcsolódási rendszereket szállít, többek között öntözési hálózatokhoz, orvosi inhalátorok hajtóanyagaihoz és adatközponti infrastruktúrához szükséges alkatrészeket. A vállalat stratégiája az anyaginnovációt, az infrastruktúra-fejlesztést és a fenntarthatóságot ötvözi a globális kihívások nagy léptékű kezelésére.
Infrastruktúra értékesítési képviselő – São Paulo (hibrid)
Ügyfél- és üzletfejlesztési tevékenységet végez a Wavin víz-, szennyvíz- és infrastruktúramegoldásaihoz. Kezeli az ügyfélportfóliókat, új lehetőségeket tár fel, kereskedelmi megállapodásokat tárgyal, és ügyféllátogatásokat végez São Paulo egész területén.
Leírás
- Kezelje és bővítse az infrastruktúra-, víz- és szennyvíz-, ipari, valamint értékesítési csatornákhoz tartozó ügyfelek stratégiai portfólióját
- Azonosítsa és kövesse nyomon a potenciális ügyfeleket, építési projekteket és új üzleti lehetőségeket
- Építsen tartós kapcsolatokat ügyfelekkel, disztribútorokkal, víz- és szennyvízkezelő vállalatokkal, építőipari cégekkel, kivitelezőkkel, tervezőkkel és piaci véleményformálókkal
- Készítsen ügyfélterveket, kereskedelmi stratégiákat és akcióterveket
- Szervezze meg a programokat, és végezzen helyszíni értékesítési látogatásokat, megbeszéléseket és videokonferenciákat; nyújtson ügyféltámogatást telefonon és e-mailben
- Mérje fel a műszaki és kereskedelmi igényeket, és ajánljon megfelelő megoldásokat
- Dolgozzon ki és mutasson be műszaki és kereskedelmi ajánlatokat, valamint tárgyaljon az árakról, ütemezésről, szerződésekről és fizetési feltételekről
- Koordinálja az ajánlatok, rendelések, szállítások és értékesítés utáni nyomon követés folyamatait a belső csapatokkal
- Tartsa naprakészen a CRM-nyilvántartásokat, beleértve az ügyfélkapcsolatokat, lehetőségeket, ajánlatokat, előrejelzéseket és következő lépéseket
- Kezelje az értékesítési tölcsért, készítsen előrejelzéseket, és értékelje a teljesítménymutatókat
- Kövesse nyomon a piaci körülményeket, építési projekteket, iparági trendeket, versenytársakat és növekedési lehetőségeket
- Tárjon fel keresztértékesítési, termékportfólió-bővítési és felülértékesítési lehetőségeket
- Segítse a tendereket, termékjóváhagyásokat, jelentős tárgyalásokat és szerződéskezelést
- Kövesse az építési projekteket a lehetséges értékesítési lehetőségek feltárása érdekében
- Képviselje a vállalatot szakmai kiállításokon, iparági eseményeken, megbeszéléseken és képzéseken
- Tartson kereskedelmi prezentációkat és műszaki képzéseket az ügyfelek számára
- Működjön együtt az értékesítési, műszaki, ügyfélszolgálati, logisztikai, hitelezési, marketing- és egyéb csapatokkal
- Érje el az értékesítési, jövedelmezőségi, portfólióbővítési és ügyfélelégedettségi célokat
- A Wavin innovatív megoldásokat fejleszt vízhez, szennyvízhez és infrastruktúrához
Követelmények
- Építőmérnöki, gazdálkodási és menedzsment, marketing vagy kapcsolódó területen szerzett alapdiploma
- B2B értékesítési és ügyfélportfólió-kezelési tapasztalat
- Potenciális ügyfelek felkutatásában és új üzletfejlesztésben szerzett tapasztalat
- Kereskedelmi tárgyalások lebonyolításában és személyes ügyfélkapcsolatok kezelésében szerzett tapasztalat
- Értékesítési tölcsérkezelési és CRM-platformokkal kapcsolatos ismeretek
- Kereskedelmi teljesítménymutatók értékelésének és akciótervek készítésének képessége
- Érvényes B kategóriás jogosítvány
- Utazási hajlandóság
- Rendszeres látogatások vállalása São Paulo városában és agglomerációjában, a Paraíba-völgyben, a déli partvidéken és Baixada Santistában
- Infrastruktúra, víz- és szennyvízkezelés, építőipar, ipar vagy műszaki megoldások területén szerzett kereskedelmi tapasztalat előnyt jelent
- Összetett termékekkel vagy megoldásokkal kapcsolatos tanácsadói értékesítési tapasztalat előnyt jelent
- Vízügyi és szennyvízkezelő vállalatokkal, építőipari cégekkel, kivitelezőkkel, disztribútorokkal, viszonteladókkal, tervezőkkel vagy közintézményekkel szerzett munkatapasztalat előnyt jelent
- Az értékesítési csatornák és az infrastrukturális piac kereskedelmi dinamikájának ismerete előnyt jelent
- Tenderekkel, ajánlati dokumentációval, közbeszerzési szerződésekkel és termékjóváhagyásokkal kapcsolatos tapasztalat előnyt jelent
- Építési projektek nyomon követésében és projektalapú lehetőségek azonosításában szerzett tapasztalat előnyt jelent
- Különböző érintettek számára tartott prezentációk, műszaki képzések és megbeszélések vezetésének képessége előnyt jelent
- A Microsoft Office, különösen az Excel (BI) és a PowerPoint középszintű vagy haladó ismerete előnyt jelent
- Üzleti menedzsment, értékesítési menedzsment, mérnöki tudományok, szolgáltatásmenedzsment vagy kapcsolódó területen szerzett posztgraduális diploma vagy MBA előnyt jelent
Juttatások
- Egészségbiztosítás
- Fogászati biztosítás
- Moodar online terápia kedvezményes áron
- Bio 24/7 egészségügyi támogatás és útmutatás
- Vidalink gyógyszertári juttatás 50%-os támogatással
- Edzőtermeket és wellnessalkalmazásokat magában foglaló Wellhub-tagság
- Nyereségrészesedési program
- Vállalati busz a rendelkezésre állás függvényében vagy közlekedési támogatás
- Étkezés a vállalati étteremben
- Gyermekgondozási támogatás három év alatti gyermeket nevelő női munkavállalók számára
- Hosszabbított szülési és apasági szabadság
- Szabadnap születésnap alkalmából
- Önkéntes nyugdíjpénztári terv
- Életbiztosítás
- Kedvezmények az Amanco termékeire
- Automata sebességváltós szedán és üzemanyag-támogatás értékesítési tevékenységhez
- Vállalati laptop és mobiltelefon
- Egyéni célok teljesítése alapján járó negyedéves bónusz