Orbia to globalna firma produkcyjna opracowująca specjalistyczne materiały i infrastrukturę do zastosowań o kluczowym znaczeniu, takich jak zarządzanie zasobami wodnymi, bezpieczeństwo żywnościowe, dekarbonizacja, opieka zdrowotna, produkcja przemysłowa, centra danych i łączność. Jej działalność obejmuje Polymer Solutions pod marką Alphagary, Connectivity Solutions pod marką Dura-Line oraz materiały fluorowe i energetyczne. Orbia dostarcza polimery, materiały fluorowane, produkty związane z energią i systemy łączności, w tym komponenty do sieci nawadniających, propelenty do inhalatorów medycznych oraz infrastrukturę centrów danych. Strategia firmy łączy innowacje materiałowe, rozwój infrastruktury i zrównoważony rozwój, aby odpowiadać na globalne wyzwania na dużą skalę.
Przedstawiciel handlowy ds. infrastruktury — São Paulo (praca hybrydowa)
Rozwijaj relacje z klientami i biznes w obszarze rozwiązań Wavin dla gospodarki wodnej, kanalizacji i infrastruktury. Zarządzaj klientami, pozyskuj nowe możliwości, negocjuj umowy handlowe i odwiedzaj klientów w São Paulo.
Opis
- Zarządzanie i rozwijanie strategicznego portfela klientów z sektora infrastruktury, gospodarki wodnej i kanalizacji, przemysłu oraz kanałów dystrybucji
- Identyfikowanie i pozyskiwanie potencjalnych klientów, projektów budowlanych oraz nowych możliwości biznesowych
- Budowanie trwałych relacji z klientami, dystrybutorami, firmami wodociągowymi i kanalizacyjnymi, firmami budowlanymi, wykonawcami, projektantami oraz liderami rynku
- Tworzenie planów dla klientów, strategii handlowych i planów działań
- Organizowanie harmonogramu i prowadzenie wizyt handlowych na miejscu, spotkań, wideokonferencji oraz obsługi klienta telefonicznie i mailowo
- Ocena wymagań technicznych i handlowych oraz rekomendowanie odpowiednich rozwiązań
- Opracowywanie i prezentowanie ofert technicznych i handlowych oraz negocjowanie cen, harmonogramów, umów i warunków płatności
- Koordynowanie ofert, zamówień, dostaw i obsługi posprzedażowej z zespołami wewnętrznymi
- Prowadzenie w CRM zapisów dotyczących kontaktów z klientami, szans sprzedaży, ofert, prognoz i kolejnych działań
- Zarządzanie lejkiem sprzedaży, przygotowywanie prognoz i ocena wskaźników efektywności
- Monitorowanie warunków rynkowych, projektów budowlanych, trendów branżowych, konkurencji i możliwości rozwoju
- Rozwijanie możliwości sprzedaży krzyżowej, poszerzania portfolio produktów i sprzedaży dodatkowej
- Udział w przetargach, zatwierdzaniu produktów, kluczowych negocjacjach i administracji umowami
- Monitorowanie projektów budowlanych w celu identyfikowania potencjalnych możliwości sprzedażowych
- Reprezentowanie firmy na targach, wydarzeniach branżowych, spotkaniach i szkoleniach
- Prowadzenie prezentacji handlowych i szkoleń technicznych dla klientów
- Współpraca z zespołami sprzedaży, technicznym, obsługi klienta, logistyki, kredytowym, marketingowym i innymi
- Realizowanie celów sprzedażowych, rentowności, rozwoju portfolio i satysfakcji klientów
- Wavin opracowuje innowacyjne rozwiązania dla gospodarki wodnej, kanalizacji i infrastruktury
Wymagania
- Wykształcenie wyższe w zakresie inżynierii lądowej, zarządzania biznesem, marketingu lub pokrewnej dziedziny
- Doświadczenie w sprzedaży B2B i zarządzaniu portfelami klientów
- Doświadczenie w pozyskiwaniu klientów i rozwoju nowego biznesu
- Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji handlowych i budowaniu bezpośrednich relacji z klientami
- Znajomość zarządzania lejkiem sprzedaży i platform CRM
- Umiejętność oceny wskaźników handlowych i tworzenia planów działań
- Ważne prawo jazdy kategorii B
- Gotowość do podróży służbowych
- Dyspozycyjność do częstych wizyt w São Paulo i jego obszarze metropolitalnym, dolinie Paraíby, na południowym wybrzeżu i w Baixada Santista
- Doświadczenie handlowe w obszarze infrastruktury, gospodarki wodnej i kanalizacji, budownictwa, przemysłu lub rozwiązań technicznych będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej złożonych produktów lub rozwiązań będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie we współpracy z firmami wodociągowymi i kanalizacyjnymi, firmami budowlanymi, wykonawcami, dystrybutorami, odsprzedawcami, projektantami lub instytucjami publicznymi będzie dodatkowym atutem
- Znajomość kanałów dystrybucji i handlowej specyfiki rynku infrastruktury będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie w przetargach, dokumentacji przetargowej, zamówieniach publicznych i zatwierdzaniu produktów będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie w monitorowaniu projektów budowlanych i identyfikowaniu możliwości projektowych będzie dodatkowym atutem
- Umiejętność prowadzenia prezentacji, szkoleń technicznych i spotkań z różnymi interesariuszami będzie dodatkowym atutem
- Znajomość pakietu Microsoft Office na poziomie średniozaawansowanym lub zaawansowanym, szczególnie programu Excel (BI) i PowerPoint, będzie dodatkowym atutem
- Studia podyplomowe lub MBA w zakresie zarządzania biznesem, zarządzania sprzedażą, inżynierii, zarządzania usługami lub pokrewnej dziedziny będą dodatkowym atutem
Benefity
- Ubezpieczenie zdrowotne
- Ubezpieczenie stomatologiczne
- Terapia online Moodar na specjalnych warunkach
- Całodobowe wsparcie i konsultacje zdrowotne Bio
- Program apteczny Vidalink z 50% dopłatą
- Członkostwo Wellhub obejmujące siłownie i aplikacje wellness
- Program udziału w zyskach
- Transport firmowy w zależności od dostępności lub dodatek transportowy
- Posiłki w firmowej restauracji
- Dodatek na opiekę nad dziećmi dla pracownic mających dzieci do trzeciego roku życia
- Wydłużony urlop macierzyński i ojcowski
- Dzień wolny w dniu urodzin
- Pracowniczy program emerytalny
- Ubezpieczenie na życie
- Zniżki na produkty Amanco
- Automatyczny sedan i dodatek na paliwo do celów sprzedażowych
- Firmowy laptop i telefon komórkowy
- Kwartalna premia zależna od realizacji indywidualnych celów