Orbia е глобална производствена компания, която разработва специализирани материали и инфраструктура за критични приложения в управлението на водите, продоволствената сигурност, декарбонизацията, здравеопазването, промишленото производство, центровете за данни и свързаността. Дейностите ѝ включват полимерни решения чрез Alphagary, решения за свързаност чрез Dura-Line, както и флуорни и енергийни материали. Orbia доставя полимери, флуорирани материали, продукти, свързани с енергетиката, и системи за свързаност, включително компоненти за напоителни мрежи, пропеленти за медицински инхалатори и инфраструктура за центрове за данни. Стратегията на компанията съчетава иновации в материалите, развитие на инфраструктурата и устойчивост, за да се справя с мащабни глобални предизвикателства.
Търговски представител за инфраструктура – Сао Пауло (хибридно)
Развивайте клиентите и бизнеса за решенията на Wavin за вода, канализация и инфраструктура. Управлявайте акаунти, търсете възможности, договаряйте търговски споразумения и посещавайте клиенти в Сао Пауло.
Описание
- Управлявате и развивате стратегическо портфолио от клиенти в областта на инфраструктурата, водоснабдяването и канализацията, индустрията и дистрибуционните канали
- Идентифицирате и привличате потенциални клиенти, строителни проекти и нови бизнес възможности
- Изграждате дългосрочни отношения с клиенти, дистрибутори, компании за вода и канализация, строителни фирми, изпълнители, проектанти и влиятелни лица на пазара
- Създавате планове за клиенти, търговски стратегии и планове за действие
- Организирате графици и провеждате посещения на място, срещи, видеоконференции и клиентска поддръжка по телефон и имейл
- Оценявате техническите и търговските изисквания и препоръчвате подходящи решения
- Разработвате и представяте технически и търговски предложения, като договаряте цени, срокове, договори и условия за плащане
- Координирате предложенията, поръчките, доставките и последващите действия с вътрешните екипи
- Поддържате CRM записи за взаимодействията с клиенти, възможностите, предложенията, прогнозите и следващите действия
- Управлявате търговската фуния, изготвяте прогнози и оценявате показателите за представянето
- Следите пазарните условия, строителните проекти, тенденциите в индустрията, конкурентите и възможностите за растеж
- Търсите възможности за кръстосани продажби, разширяване на продуктовото портфолио и допълнителни продажби
- Съдействате при търгове, одобрения на продукти, значими преговори и администриране на договори
- Следите строителни проекти, за да откривате потенциални търговски възможности
- Представлявате компанията на търговски изложения, отраслови събития, срещи и обучения
- Провеждате търговски презентации и технически обучения за клиенти
- Партнирате си с екипите по продажби, техническа поддръжка, обслужване на клиенти, логистика, кредити, маркетинг и други екипи
- Постигате целите за продажби, рентабилност, растеж на портфолиото и удовлетвореност на клиентите
- Wavin разработва иновативни решения за вода, канализация и инфраструктура
Изисквания
- Бакалавърска степен по строително инженерство, бизнес администрация, маркетинг или сходна област
- Опит в B2B продажбите и управлението на клиентски портфейли
- Опит в намирането на клиенти и развитието на нов бизнес
- Опит в търговски преговори и управление на лични отношения с клиенти
- Познаване на управлението на търговска фуния и CRM платформи
- Способност за оценяване на търговски показатели и създаване на планове за действие
- Валидна шофьорска книжка категория B
- Готовност за пътуване
- Възможност за чести посещения в град Сао Пауло и метрополната му зона, долината Параиба, южното крайбрежие и Байшада Сантиста
- Търговски опит в инфраструктурата, водоснабдяването и канализацията, строителството, индустрията или техническите решения е предимство
- Опит в консултативни продажби на сложни продукти или решения е предимство
- Опит с компании за вода и канализация, строителни фирми, изпълнители, дистрибутори, препродавачи, проектанти или публични агенции е предимство
- Познаването на дистрибуционните канали и търговската динамика на инфраструктурния пазар е предимство
- Опит с търгове, тръжна документация, обществени договори и одобрения на продукти е предимство
- Опит в проследяване на строителни проекти и идентифициране на проектни възможности е предимство
- Способност за представяне, провеждане на технически обучения и ръководене на срещи с различни заинтересовани страни е предимство
- Средни или напреднали умения с Microsoft Office, особено Excel (BI) и PowerPoint, са предимство
- Следдипломна квалификация или MBA по бизнес управление, управление на продажбите, инженерство, управление на услуги или сходна област е предимство
Придобивки
- Здравна застраховка
- Стоматологична застраховка
- Онлайн терапия Moodar на специални цени
- Здравна подкрепа и насоки Bio 24/7
- Аптечен бенефит Vidalink с 50% субсидия
- Членство в Wellhub с достъп до фитнеси и уелнес приложения
- Програма за споделяне на печалбата
- Фирмен транспорт при наличност или транспортна надбавка
- Храна във фирмения ресторант
- Помощ за детегледане за служителки с деца до три години
- Удължен отпуск по майчинство и бащинство
- Платен почивен ден за рождения ден
- Частен пенсионен план
- Животозастраховане
- Отстъпки за продукти на Amanco
- Автоматичен седан и надбавка за гориво за търговски дейности
- Фирмен лаптоп и мобилен телефон
- Тримесечен бонус според постигането на индивидуалните цели