Orbia
Orbia
Orbia est une entreprise manufacturière mondiale qui développe des matériaux spécialisés et des infrastructures pour des applications essentielles dans la gestion de l’eau, la sécurité alimentaire, la décarbonation, les soins de santé, la production industrielle, les centres de données et la connectivité. Ses activités comprennent Polymer Solutions, par l’intermédiaire d’Alphagary, Connectivity Solutions, par l’intermédiaire de Dura-Line, ainsi que les matériaux fluorés et énergétiques. Orbia fournit des polymères, des matériaux fluorés, des produits liés à l’énergie et des systèmes de connectivité, notamment des composants pour les réseaux d’irrigation, des agents propulseurs pour inhalateurs médicaux et des infrastructures de centres de données. La stratégie de l’entreprise associe l’innovation dans les matériaux, le développement des infrastructures et la durabilité afin de relever des défis mondiaux de grande ampleur.

Représentant commercial en infrastructures – São Paulo (Hybride)

Développez les clients et les activités commerciales de Wavin dans les domaines de l’eau, de l’assainissement et des infrastructures. Gérez les comptes, prospectez de nouvelles opportunités, négociez les accords commerciaux et effectuez des visites clients dans la région de São Paulo.

Description

  • Gérer et développer un portefeuille stratégique de clients dans les infrastructures, l’eau et l’assainissement, l’industrie et les canaux de distribution
  • Identifier et prospecter des clients potentiels, des projets de construction et de nouvelles opportunités commerciales
  • Développer des relations durables avec les clients, distributeurs, entreprises de l’eau et de l’assainissement, entreprises de construction, entrepreneurs, concepteurs et influenceurs du marché
  • Élaborer des plans de comptes, des stratégies commerciales et des plans d’action
  • Organiser les agendas et réaliser des visites commerciales sur site, des réunions, des visioconférences et l’assistance aux clients par téléphone et par e-mail
  • Évaluer les exigences techniques et commerciales et recommander des solutions adaptées
  • Élaborer et présenter des propositions techniques et commerciales tout en négociant les prix, les délais, les contrats et les conditions de paiement
  • Coordonner le suivi des propositions, commandes, livraisons et activités après-vente avec les équipes internes
  • Tenir à jour les données CRM relatives aux interactions clients, opportunités, propositions, prévisions et prochaines actions
  • Gérer le pipeline commercial, établir des prévisions et évaluer les indicateurs de performance
  • Suivre les conditions du marché, les projets de construction, les tendances du secteur, les concurrents et les opportunités de croissance
  • Rechercher des opportunités de ventes croisées, d’élargissement du portefeuille de produits et de ventes additionnelles
  • Contribuer aux appels d’offres, aux homologations de produits, aux négociations importantes et à l’administration des contrats
  • Suivre les projets de construction afin d’identifier de potentielles opportunités commerciales
  • Représenter l’entreprise lors de salons professionnels, d’événements du secteur, de réunions et de sessions de formation
  • Réaliser des présentations commerciales et des formations techniques pour les clients
  • Collaborer avec les équipes commerciales, techniques, du service client, de la logistique, du crédit, du marketing et d’autres équipes
  • Atteindre les objectifs de ventes, de rentabilité, de croissance du portefeuille et de satisfaction client
  • Wavin développe des solutions innovantes pour l’eau, l’assainissement et les infrastructures

Exigences

  • Diplôme universitaire en génie civil, administration des entreprises, marketing ou domaine connexe
  • Expérience dans la vente B2B et la gestion de portefeuilles clients
  • Expérience en prospection et en développement de nouvelles activités
  • Expérience des négociations commerciales et de la gestion de relations clients en personne
  • Connaissance de la gestion du pipeline commercial et des plateformes CRM
  • Capacité à évaluer les indicateurs de performance commerciale et à créer des plans d’action
  • Permis de conduire valide de catégorie B
  • Disponibilité pour voyager
  • Disponibilité pour effectuer des visites fréquentes dans la ville de São Paulo et sa région métropolitaine, la vallée du Paraíba, la côte sud et la Baixada Santista
  • Une expérience commerciale dans les infrastructures, l’eau et l’assainissement, la construction, l’industrie ou les solutions techniques constitue un atout
  • Une expérience de vente consultative de produits ou solutions complexes constitue un atout
  • Une expérience auprès d’entreprises de l’eau et de l’assainissement, d’entreprises de construction, d’entrepreneurs, de distributeurs, de revendeurs, de concepteurs ou d’organismes publics constitue un atout
  • Une connaissance des canaux de distribution et de la dynamique commerciale du marché des infrastructures constitue un atout
  • Une expérience des appels d’offres, des dossiers de soumission, des contrats publics et des homologations de produits constitue un atout
  • Une expérience du suivi de projets de construction et de l’identification d’opportunités liées aux projets constitue un atout
  • La capacité à présenter, à assurer des formations techniques et à diriger des réunions avec des parties prenantes variées constitue un atout
  • Des compétences intermédiaires ou avancées sur Microsoft Office, notamment Excel (BI) et PowerPoint, constituent un atout
  • Un diplôme de troisième cycle ou un MBA en gestion d’entreprise, gestion commerciale, ingénierie, gestion des services ou domaine connexe constitue un atout

Avantages

  • Assurance maladie
  • Assurance dentaire
  • Thérapie en ligne Moodar à tarifs préférentiels
  • Accompagnement et conseils de santé Bio 24 h/24 et 7 j/7
  • Avantage pharmaceutique Vidalink avec une prise en charge de 50 %
  • Abonnement Wellhub couvrant les salles de sport et les applications de bien-être
  • Programme de participation aux bénéfices
  • Navette d’entreprise, sous réserve de disponibilité, ou indemnité de transport
  • Repas au restaurant de l’entreprise
  • Allocation de garde d’enfants pour les salariées ayant des enfants jusqu’à trois ans
  • Congés de maternité et de paternité prolongés
  • Jour de congé pour l’anniversaire
  • Plan de retraite privé
  • Assurance vie
  • Réductions sur les produits Amanco
  • Berline automatique et allocation carburant pour les activités commerciales
  • Ordinateur portable et téléphone mobile de l’entreprise
  • Prime trimestrielle basée sur l’atteinte des objectifs individuels

Offres similaires

General Motors

Chercheur principal en IA générative, modèles du monde

General Motors

Dirigez des recherches sur les modèles du monde fondés sur la diffusion pour les véhicules autonomes de General Motors. Faites progresser l’IA générative, la simulation et la conduite autonome de niveau 3 grâce à des recherches à grande échelle.

Ouvrir
Mercor

Spécialiste des tests adversariaux en sécurité de l’IA

Mercor
51 – 200 Employés

Mercor recherche un spécialiste des tests adversariaux en sécurité de l’IA pour éprouver des modèles de pointe à l’aide d’invites conçues pour révéler leurs failles. La mission consiste à repérer les vulnérabilités et à aider les laboratoires partenaires à améliorer l’alignement, la robustesse et la sécurité des modèles.

Ouvrir
Mercor

Spécialiste des tests de sécurité de l’IA

Mercor
51 – 200 Employés

Mettez à l’épreuve les systèmes d’IA de pointe des laboratoires partenaires de Mercor en révélant leurs vulnérabilités et en évaluant leurs comportements à haut risque. Concevez des prompts adversariaux et contribuez à documenter les résultats de sécurité.

Ouvrir
Bloomlife Inc

Responsable commercial grands comptes à distance, santé

Bloomlife Inc

Développez l’activité de télésurveillance materno-fœtale de Bloomlife en vendant des solutions de télésurveillance des patients aux cabinets de gynécologie-obstétrique et aux systèmes de santé. Gérez l’ensemble du cycle de vente, de la prospection et des présentations cliniques à la négociation des contrats et au relais pour le déploiement.

Ouvrir
Illumina

Spécialiste des ventes cliniques, génomique — Thaïlande, Indonésie et Vietnam

Illumina

Soutient les ventes de génomique clinique d’Illumina en Thaïlande, en Indonésie et au Vietnam, en conseillant les clients sur les applications, les flux de travail et les produits. Le poste couvre la santé reproductive et génétique, l’oncologie, le développement de la clientèle et la croissance du marché régional.

Ouvrir
F5

Partenaire en licences commerciales III – Singapour

F5

Accompagnez les équipes commerciales de F5 dans les contrats de licence Flex Consumption, de l’examen des prix et des contrats à l’exécution du processus allant du devis à l’encaissement. Coordonnez les parties prenantes régionales, résolvez les problèmes opérationnels et améliorez les processus de licence.

Ouvrir
Trane Technologies

Assistant(e) de direction senior, leadership numérique

Trane Technologies

Soutenir l’équipe de direction Digital de Trane Technologies en coordonnant les agendas des cadres, les déplacements, les réunions, les communications et les achats. Le poste couvre des responsables dans l’ensemble des États-Unis et exige une présence sur site à White Bear Lake, dans le Minnesota, du lundi au jeudi.

Ouvrir