Orbia je globální výrobní společnost, která vyvíjí speciální materiály a infrastrukturu pro kriticky důležité oblasti, jako jsou hospodaření s vodou, potravinová bezpečnost, dekarbonizace, zdravotnictví, průmyslová výroba, datová centra a konektivita. Její podnikání zahrnuje Polymer Solutions pod značkou Alphagary, Connectivity Solutions pod značkou Dura-Line a materiály pro fluor a energetiku. Orbia dodává polymery, fluorované materiály, produkty související s energetikou a systémy konektivity, včetně komponentů pro zavlažovací sítě, hnacích plynů pro lékařské inhalátory a infrastruktury datových center. Strategie společnosti propojuje inovace v oblasti materiálů, rozvoj infrastruktury a udržitelnost s cílem řešit globální výzvy velkého rozsahu.
Obchodní zástupce pro infrastrukturu — São Paulo (hybridní režim)
Rozvíjejte vztahy se zákazníky a obchodní příležitosti pro řešení Wavin v oblasti vodohospodářství, sanitace a infrastruktury. Spravujte zákaznická portfolia, vyhledávejte příležitosti, vyjednávejte obchodní dohody a navštěvujte zákazníky po celém São Paulu.
Popis
- Spravovat a rozvíjet strategické portfolio zákazníků z oblasti infrastruktury, vodohospodářství a sanitace, průmyslu a distribučních kanálů
- Identifikovat a oslovovat potenciální zákazníky, stavební projekty a nové obchodní příležitosti
- Budovat dlouhodobé vztahy se zákazníky, distributory, vodohospodářskými a sanitárními společnostmi, stavebními firmami, dodavateli, projektanty a lídry trhu
- Vytvářet zákaznické plány, obchodní strategie a akční plány
- Organizovat kalendář a vést prodejní návštěvy u zákazníků, schůzky, videokonference a zákaznickou podporu telefonicky a e-mailem
- Posuzovat technické a obchodní požadavky a doporučovat vhodná řešení
- Připravovat a prezentovat technické a obchodní nabídky a vyjednávat o cenách, termínech, smlouvách a platebních podmínkách
- Koordinovat nabídky, objednávky, dodávky a poprodejní podporu s interními týmy
- Udržovat záznamy v CRM o interakcích se zákazníky, příležitostech, nabídkách, prognózách a dalších krocích
- Řídit prodejní trychtýř, vytvářet prognózy a vyhodnocovat výkonnostní ukazatele
- Sledovat tržní podmínky, stavební projekty, oborové trendy, konkurenci a příležitosti k růstu
- Rozvíjet příležitosti pro křížový prodej, rozšiřování produktového portfolia a doplňkový prodej
- Podílet se na výběrových řízeních, schvalování produktů, významných jednáních a administraci smluv
- Sledovat stavební projekty s cílem odhalovat potenciální prodejní příležitosti
- Zastupovat společnost na veletrzích, oborových akcích, schůzkách a školeních
- Vést obchodní prezentace a technická školení pro zákazníky
- Spolupracovat s týmy prodeje, technické podpory, zákaznického servisu, logistiky, úvěrů, marketingu a dalšími týmy
- Dosahovat cílů v oblasti prodeje, ziskovosti, růstu portfolia a spokojenosti zákazníků
- Wavin vyvíjí inovativní řešení pro vodohospodářství, sanitaci a infrastrukturu
Požadavky
- Vysokoškolské vzdělání v oboru stavebního inženýrství, obchodní administrativy, marketingu nebo příbuzném oboru
- Zkušenosti s B2B prodejem a správou zákaznických portfolií
- Zkušenosti s vyhledáváním zákazníků a rozvojem nového obchodu
- Zkušenosti s vedením obchodních jednání a osobním řízením vztahů se zákazníky
- Znalost řízení prodejního trychtýře a CRM platforem
- Schopnost vyhodnocovat obchodní ukazatele a vytvářet akční plány
- Platný řidičský průkaz skupiny B
- Ochota cestovat
- Dostupnost pro časté návštěvy v São Paulu a jeho metropolitní oblasti, údolí Paraíba, na jižním pobřeží a v oblasti Baixada Santista
- Obchodní zkušenosti v oblasti infrastruktury, vodohospodářství a sanitace, stavebnictví, průmyslu nebo technických řešení jsou výhodou
- Zkušenosti s konzultativním prodejem komplexních produktů nebo řešení jsou výhodou
- Zkušenosti se spoluprací s vodohospodářskými a sanitárními společnostmi, stavebními firmami, dodavateli, distributory, prodejci, projektanty nebo veřejnými institucemi jsou výhodou
- Porozumění distribučním kanálům a obchodní dynamice trhu infrastruktury je výhodou
- Zkušenosti s výběrovými řízeními, nabídkovou dokumentací, veřejnými zakázkami a schvalováním produktů jsou výhodou
- Zkušenosti se sledováním stavebních projektů a identifikací projektových příležitostí jsou výhodou
- Schopnost prezentovat, poskytovat technická školení a vést schůzky s různými zainteresovanými stranami je výhodou
- Středně pokročilá nebo pokročilá znalost Microsoft Office, zejména Excelu (BI) a PowerPointu, je výhodou
- Postgraduální vzdělání nebo MBA v oblasti řízení podniku, řízení prodeje, inženýrství, řízení služeb nebo příbuzném oboru je výhodou
Benefity
- Zdravotní pojištění
- Zubní pojištění
- Online terapie Moodar za zvýhodněné sazby
- Nepřetržitá zdravotní podpora a poradenství Bio
- Lékárenský benefit Vidalink s 50% příspěvkem
- Členství ve Wellhubu zahrnující posilovny a wellness aplikace
- Program podílu na zisku
- Firemní kyvadlová doprava podle dostupnosti nebo příspěvek na dopravu
- Stravování ve firemní restauraci
- Příspěvek na péči o děti pro zaměstnankyně s dětmi do tří let
- Prodloužená mateřská a otcovská dovolená
- Volno v den narozenin
- Soukromý penzijní plán
- Životní pojištění
- Slevy na produkty Amanco
- Automatický sedan a příspěvek na pohonné hmoty pro prodejní aktivity
- Firemní notebook a mobilní telefon
- Čtvrtletní bonus podle dosažení individuálních cílů