Orbia är ett globalt tillverkningsföretag som utvecklar specialmaterial och infrastruktur för kritiska tillämpningar inom vattenhantering, livsmedelssäkerhet, minskade koldioxidutsläpp, hälso- och sjukvård, industriell produktion, datacenter och uppkoppling. Företagets verksamheter omfattar Polymer Solutions genom Alphagary, Connectivity Solutions genom Dura-Line samt Fluor & Energy Materials. Orbia levererar polymerer, fluorerade material, energirelaterade produkter och uppkopplingssystem, inklusive komponenter för bevattningsnätverk, drivmedel för medicinska inhalatorer och datacenterinfrastruktur. Företagets strategi kombinerar materialinnovation, infrastrukturutveckling och hållbarhet för att hantera globala utmaningar i stor skala.
Infrastrukturförsäljare – São Paulo (hybrid)
Driv kund- och affärsutvecklingen för Wavins lösningar inom vatten, sanitet och infrastruktur. Hantera kundkonton, identifiera nya affärsmöjligheter, förhandla kommersiella avtal och genomför kundbesök i São Paulo.
Beskrivning
- Hantera och utveckla en strategisk portfölj av kunder inom infrastruktur, vatten och sanitet, industri samt distributionskanaler
- Identifiera och bearbeta potentiella kunder, byggprojekt och nya affärsmöjligheter
- Bygg långsiktiga relationer med kunder, distributörer, vatten- och sanitetsföretag, byggföretag, entreprenörer, konstruktörer och opinionsbildare på marknaden
- Skapa kundplaner, kommersiella strategier och handlingsplaner
- Planera scheman och genomföra försäljningsbesök på plats, möten, videokonferenser samt kundsupport via telefon och e-post
- Bedöma tekniska och kommersiella krav och rekommendera lämpliga lösningar
- Utveckla och presentera tekniska och kommersiella offerter samt förhandla om priser, tidsplaner, avtal och betalningsvillkor
- Samordna offert-, order-, leverans- och uppföljningsprocesser efter försäljning med interna team
- Underhålla CRM-uppgifter om kundinteraktioner, möjligheter, offerter, prognoser och nästa åtgärder
- Hantera försäljningspipeline, ta fram prognoser och utvärdera resultatmått
- Följa marknadsförhållanden, byggprojekt, branschtrender, konkurrenter och tillväxtmöjligheter
- Arbeta med korsförsäljning, utökning av produktportföljen och merförsäljning
- Bistå vid anbud, produktgodkännanden, större förhandlingar och avtalsadministration
- Följa byggprojekt för att upptäcka potentiella försäljningsmöjligheter
- Representera företaget på mässor, branschevenemang, möten och utbildningar
- Hålla kommersiella presentationer och teknisk utbildning för kunder
- Samarbeta med försäljning, teknik, kundservice, logistik, kredit, marknadsföring och andra team
- Uppnå mål för försäljning, lönsamhet, portföljtillväxt och kundnöjdhet
- Wavin utvecklar innovativa lösningar för vatten, sanitet och infrastruktur
Krav
- Kandidatexamen i byggteknik, företagsekonomi, marknadsföring eller närliggande område
- Erfarenhet av B2B-försäljning och hantering av kundportföljer
- Bakgrund inom prospektering och utveckling av nya affärer
- Erfarenhet av kommersiella förhandlingar och relationsbyggande med kunder på plats
- Kännedom om hantering av försäljningspipeline och CRM-plattformar
- Förmåga att bedöma kommersiella resultatmått och skapa handlingsplaner
- Giltigt körkort i kategori B
- Villighet att resa
- Möjlighet att genomföra frekventa besök i São Paulo och storstadsområdet, Paraíba-dalen, sydkusten och Baixada Santista
- Kommersiell erfarenhet inom infrastruktur, vatten och sanitet, bygg, industri eller tekniska lösningar är meriterande
- Erfarenhet av konsultativ försäljning av komplexa produkter eller lösningar är meriterande
- Erfarenhet av arbete med vatten- och sanitetsföretag, byggföretag, entreprenörer, distributörer, återförsäljare, konstruktörer eller offentliga myndigheter är meriterande
- Förståelse för distributionskanaler och den kommersiella dynamiken på infrastrukturmarknaden är meriterande
- Erfarenhet av anbud, anbudsdokumentation, offentliga avtal och produktgodkännanden är meriterande
- Erfarenhet av att följa byggprojekt och identifiera projektbaserade möjligheter är meriterande
- Förmåga att presentera, hålla teknisk utbildning och leda möten med olika intressenter är meriterande
- Mellanliggande eller avancerade kunskaper i Microsoft Office, särskilt Excel (BI) och PowerPoint, är meriterande
- Påbyggnadsutbildning eller MBA inom företagsledning, försäljningsledning, teknik, tjänsteledning eller närliggande område är meriterande
Förmåner
- Sjukförsäkring
- Tandvårdsförsäkring
- Online-terapi via Moodar till specialpriser
- Bio 24/7 med hälso support och vägledning
- Vidalink-apoteksförmån med 50 procents subvention
- Wellhub-medlemskap med tillgång till gym och hälsoappar
- Vinstdelningsprogram
- Företagstransport i mån av tillgång eller transportbidrag
- Måltider i företagets restaurang
- Barnomsorgsbidrag för kvinnliga medarbetare med barn upp till tre år
- Förlängd föräldraledighet
- Ledig dag på födelsedagen
- Privat pensionsplan
- Livförsäkring
- Rabatter på Amanco-produkter
- Automatisk sedan och drivmedelsbidrag för försäljningsaktiviteter
- Företagslaptop och mobiltelefon
- Kvartalsbonus baserad på uppnådda individuella mål