Orbia on maailmanlaajuinen teollisuusyritys, joka kehittää erikoismateriaaleja ja infrastruktuuria vesienhallinnan, ruokaturvan, hiilestä irtautumisen, terveydenhuollon, teollisen tuotannon, datakeskusten ja tietoliikenneyhteyksien kriittisiin sovelluksiin. Sen liiketoimintoihin kuuluvat Alphagaryn kautta tarjottavat polymeeriratkaisut, Dura-Linen kautta tarjottavat yhteysratkaisut sekä fluori- ja energiamateriaalit. Orbia toimittaa polymeerejä, fluorattuja materiaaleja, energiaan liittyviä tuotteita ja yhteysjärjestelmiä, kuten kasteluverkostojen komponentteja, lääkkeiden inhalaattorien ponneaineita ja datakeskusinfrastruktuurin ratkaisuja. Yhtiön strategiassa yhdistyvät materiaalien innovointi, infrastruktuurin kehittäminen ja vastuullisuus, jotta voidaan vastata maailmanlaajuisiin, laaja-alaisiin haasteisiin.
Infrastruktuurimyynnin edustaja – São Paulo (hybridityö)
Vastaa Wavinin vesi-, sanitaatio- ja infrastruktuuriratkaisujen asiakas- ja liiketoiminnan kehittämisestä. Hallinnoi asiakkuuksia, etsi uusia mahdollisuuksia, neuvottele kaupallisista sopimuksista ja tapaa asiakkaita São Paulossa.
Kuvaus
- Hallinnoi ja kasvata infrastruktuurin, veden ja sanitaation, teollisuuden sekä jakelukanavien strategista asiakassalkkua
- Tunnista potentiaaliset asiakkaat, rakennushankkeet ja uudet liiketoimintamahdollisuudet ja edistä niitä
- Rakenna pitkäaikaisia suhteita asiakkaisiin, jakelijoihin, vesi- ja sanitaatioalan yrityksiin, rakennusyrityksiin, urakoitsijoihin, suunnittelijoihin ja markkinoiden vaikuttajiin
- Laadi asiakassuunnitelmia, kaupallisia strategioita ja toimintasuunnitelmia
- Suunnittele aikataulut ja toteuta myyntikäyntejä paikan päällä, kokouksia, videoneuvotteluja sekä asiakastukea puhelimitse ja sähköpostitse
- Arvioi tekniset ja kaupalliset vaatimukset ja suosittele sopivia ratkaisuja
- Laadi ja esittele teknisiä ja kaupallisia tarjouksia sekä neuvottele hinnoista, aikatauluista, sopimuksista ja maksuehdoista
- Koordinoi tarjouksiin, tilauksiin, toimituksiin ja myynnin jälkeiseen seurantaan liittyvät asiat sisäisten tiimien kanssa
- Ylläpidä CRM-tietoja asiakaskontakteista, mahdollisuuksista, tarjouksista, ennusteista ja seuraavista toimenpiteistä
- Hallinnoi myyntiputkea, laadi ennusteita ja arvioi suorituskykymittareita
- Seuraa markkinaolosuhteita, rakennushankkeita, toimialan trendejä, kilpailijoita ja kasvumahdollisuuksia
- Edistä ristiinmyyntiä, tuotevalikoiman laajentamista ja lisämyyntiä
- Osallistu tarjouskilpailuihin, tuotehyväksyntöihin, merkittäviin neuvotteluihin ja sopimushallintoon
- Seuraa rakennushankkeita uusien myyntimahdollisuuksien löytämiseksi
- Edusta yritystä messuilla, alan tapahtumissa, kokouksissa ja koulutustilaisuuksissa
- Pidä kaupallisia esityksiä ja teknisiä koulutuksia asiakkaille
- Tee yhteistyötä myynnin, teknisen tiimin, asiakaspalvelun, logistiikan, luotonhallinnan, markkinoinnin ja muiden tiimien kanssa
- Saavuta myyntiä, kannattavuutta, salkun kasvua ja asiakastyytyväisyyttä koskevat tavoitteet
- Wavin kehittää innovatiivisia ratkaisuja veteen, sanitaatioon ja infrastruktuuriin
Vaatimukset
- Kandidaatin tutkinto rakennustekniikasta, liiketaloudesta, markkinoinnista tai vastaavalta alalta
- Kokemusta B2B-myynnistä ja asiakassalkkujen hallinnasta
- Kokemusta prospektoinnista ja uuden liiketoiminnan kehittämisestä
- Kokemusta kaupallisista neuvotteluista ja henkilökohtaisten asiakassuhteiden hallinnasta
- Myyntiputken hallinnan ja CRM-alustojen tuntemus
- Kyky arvioida kaupallisia suorituskykymittareita ja laatia toimintasuunnitelmia
- Voimassa oleva B-luokan ajokortti
- Valmius matkustaa
- Valmius tiheisiin asiakaskäynteihin São Paulon kaupungissa ja metropolialueella, Paraíban laaksossa, etelärannikolla ja Baixada Santistassa
- Kaupallinen kokemus infrastruktuurin, veden ja sanitaation, rakennusalan, teollisuuden tai teknisten ratkaisujen parissa katsotaan eduksi
- Konsultoivan myynnin kokemus monimutkaisista tuotteista tai ratkaisuista katsotaan eduksi
- Kokemus työskentelystä vesi- ja sanitaatioalan yritysten, rakennusyritysten, urakoitsijoiden, jakelijoiden, jälleenmyyjien, suunnittelijoiden tai julkisten organisaatioiden kanssa katsotaan eduksi
- Jakelukanavien ja infrastruktuurimarkkinoiden kaupallisen dynamiikan ymmärtäminen katsotaan eduksi
- Kokemus tarjouskilpailuista, tarjousasiakirjoista, julkisista sopimuksista ja tuotehyväksynnöistä katsotaan eduksi
- Kokemus rakennushankkeiden seurannasta ja hankekohtaisten mahdollisuuksien tunnistamisesta katsotaan eduksi
- Kyky esitellä, järjestää teknisiä koulutuksia ja johtaa kokouksia erilaisten sidosryhmien kanssa katsotaan eduksi
- Microsoft Office -osaaminen keskitasolla tai edistyneellä tasolla, erityisesti Excel (BI) ja PowerPoint, katsotaan eduksi
- Jatkotutkinto tai MBA liiketoiminnan johtamisesta, myynnin johtamisesta, tekniikasta, palvelujohtamisesta tai vastaavalta alalta katsotaan eduksi
Edut
- Sairausvakuutus
- Hammasvakuutus
- Moodarin verkkoterapia erikoishinnoin
- Bio 24/7 -terveystuki ja -neuvonta
- Vidalink-apteekkietu 50 prosentin tuella
- Wellhub-jäsenyys, joka kattaa kuntosalit ja hyvinvointisovellukset
- Voitonjakiohjelma
- Yrityksen kuljetuspalvelu saatavuuden mukaan tai kuljetuskorvaus
- Ateriat yrityksen ravintolassa
- Lastenhoitokorvaus naispuolisille työntekijöille, joilla on enintään kolmevuotiaita lapsia
- Pidennetty äitiys- ja isyysvapaa
- Vapaapäivä syntymäpäivänä
- Lisäeläkejärjestely
- Henkivakuutus
- Alennukset Amanco-tuotteista
- Automaattivaihteinen sedan ja polttoainekorvaus myyntitehtäviin
- Yrityksen kannettava tietokone ja matkapuhelin
- Neljännesvuosittainen bonus henkilökohtaisten tavoitteiden saavuttamisen perusteella