Orbia
Orbia
أوربيا شركة تصنيع عالمية تطوّر مواد متخصصة وبنية تحتية لتطبيقات أساسية في إدارة المياه، والأمن الغذائي، وخفض الانبعاثات الكربونية، والرعاية الصحية، والإنتاج الصناعي، ومراكز البيانات، والاتصالات. وتشمل أعمالها حلول البوليمرات عبر ألفاغاري، وحلول الاتصال عبر دورا-لاين، ومواد الفلور والطاقة. توفّر الشركة البوليمرات، والمواد المفلورة، والمنتجات المرتبطة بالطاقة، وأنظمة الاتصال، بما في ذلك مكوّنات شبكات الري، ومواد الدفع لأجهزة الاستنشاق الطبية، والبنية التحتية لمراكز البيانات. وتجمع استراتيجية الشركة بين ابتكار المواد وتطوير البنية التحتية والاستدامة لمواجهة التحديات العالمية واسعة النطاق.

ممثل مبيعات البنية التحتية – ساو باولو (هجين)

قيادة تطوير العملاء والأعمال لحلول Wavin في المياه والصرف الصحي والبنية التحتية. إدارة الحسابات واستكشاف الفرص والتفاوض على الاتفاقيات التجارية وإجراء زيارات العملاء في ساو باولو.

الوصف

  • إدارة وتنمية محفظة استراتيجية من عملاء البنية التحتية والمياه والصرف الصحي والقطاع الصناعي وقنوات التوزيع
  • تحديد العملاء المحتملين ومشروعات الإنشاءات وفرص الأعمال الجديدة ومتابعتها
  • بناء علاقات مستدامة مع العملاء والموزعين وشركات المياه والصرف الصحي وشركات الإنشاءات والمقاولين والمصممين والمؤثرين في السوق
  • إعداد خطط الحسابات والاستراتيجيات التجارية وخطط العمل
  • تنظيم الجداول وإجراء زيارات المبيعات الميدانية والاجتماعات ومؤتمرات الفيديو ودعم العملاء عبر الهاتف والبريد الإلكتروني
  • تقييم المتطلبات الفنية والتجارية والتوصية بالحلول المناسبة
  • إعداد العروض الفنية والتجارية وتقديمها مع التفاوض على الأسعار والجداول الزمنية والعقود وشروط الدفع
  • تنسيق متابعة العروض والطلبات والتسليم وما بعد البيع مع الفرق الداخلية
  • الحفاظ على سجلات نظام إدارة علاقات العملاء التي تغطي تفاعلات العملاء والفرص والعروض والتوقعات والخطوات التالية
  • إدارة مسار المبيعات وإعداد التوقعات وتقييم مقاييس الأداء
  • متابعة ظروف السوق ومشروعات الإنشاءات واتجاهات القطاع والمنافسين وفرص النمو
  • السعي إلى فرص البيع المتقاطع وتوسيع محفظة المنتجات والبيع الإضافي
  • المساعدة في المناقصات واعتمادات المنتجات والمفاوضات المهمة وإدارة العقود
  • متابعة مشروعات الإنشاءات لاكتشاف فرص مبيعات محتملة
  • تمثيل الشركة في المعارض التجارية وفعاليات القطاع والاجتماعات والدورات التدريبية
  • تقديم العروض التجارية والتدريب الفني للعملاء
  • التعاون مع فرق المبيعات والفرق الفنية وخدمة العملاء والخدمات اللوجستية والائتمان والتسويق وغيرها
  • تحقيق أهداف المبيعات والربحية ونمو المحفظة ورضا العملاء
  • تطور Wavin حلولًا مبتكرة للمياه والصرف الصحي والبنية التحتية

المتطلبات

  • درجة بكالوريوس في الهندسة المدنية أو إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة
  • خبرة في مبيعات الشركات وإدارة محافظ العملاء
  • خلفية في استكشاف العملاء وتطوير الأعمال الجديدة
  • خبرة في إجراء المفاوضات التجارية وإدارة علاقات العملاء حضوريًا
  • إلمام بإدارة مسار المبيعات ومنصات إدارة علاقات العملاء
  • القدرة على تقييم مقاييس الأداء التجاري وإنشاء خطط عمل
  • رخصة قيادة سارية من الفئة B
  • الاستعداد للسفر
  • التوفر لإجراء زيارات متكررة في مدينة ساو باولو ومنطقتها الحضرية ووادي بارايبا والساحل الجنوبي ومنطقة بايشادا سانتيستا
  • تُعد الخبرة التجارية في البنية التحتية أو المياه والصرف الصحي أو الإنشاءات أو القطاع الصناعي أو الحلول الفنية ميزة إضافية
  • تُعد خبرة المبيعات الاستشارية للمنتجات أو الحلول المعقدة ميزة إضافية
  • تُعد الخبرة في العمل مع شركات المياه والصرف الصحي أو شركات الإنشاءات أو المقاولين أو الموزعين أو البائعين أو المصممين أو الجهات العامة ميزة إضافية
  • يُعد فهم قنوات التوزيع وديناميكيات السوق التجارية للبنية التحتية ميزة إضافية
  • تُعد الخبرة في المناقصات ووثائق العطاءات والعقود العامة واعتمادات المنتجات ميزة إضافية
  • تُعد الخبرة في متابعة مشروعات الإنشاءات وتحديد الفرص القائمة على المشروعات ميزة إضافية
  • تُعد القدرة على تقديم العروض وإجراء التدريب الفني وقيادة الاجتماعات مع أصحاب المصلحة المتنوعين ميزة إضافية
  • تُعد المهارات المتوسطة أو المتقدمة في Microsoft Office، ولا سيما Excel (BI) وPowerPoint، ميزة إضافية
  • تُعد درجة دراسات عليا أو MBA في إدارة الأعمال أو إدارة المبيعات أو الهندسة أو إدارة الخدمات أو مجال ذي صلة ميزة إضافية

المزايا

  • تأمين صحي
  • تأمين أسنان
  • جلسات علاج نفسي عبر الإنترنت من Moodar بأسعار خاصة
  • دعم وإرشاد صحي من Bio على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع
  • ميزة صيدليات Vidalink بدعم قدره 50%
  • عضوية Wellhub التي تشمل صالات الرياضة وتطبيقات العافية
  • برنامج تقاسم الأرباح
  • حافلة نقل تابعة للشركة، حسب التوفر، أو بدل مواصلات
  • وجبات في مطعم الشركة
  • بدل رعاية أطفال للموظفات اللواتي لديهن أطفال حتى سن ثلاث سنوات
  • إجازة أمومة وأبوة ممتدة
  • يوم إجازة في عيد الميلاد
  • خطة معاشات خاصة
  • تأمين على الحياة
  • خصومات على منتجات Amanco
  • سيارة سيدان أوتوماتيكية وبدل وقود لأنشطة المبيعات
  • حاسوب محمول وهاتف محمول من الشركة
  • مكافأة ربع سنوية بناءً على تحقيق الأهداف الفردية